卖飞盘给外国人年收入6000万,现在更火了。
说到飞盘,很多人的第一印象是狗玩。然而,飞盘的火热扭转了它在公众心中的传统印象,逐渐从狗玩变成了人玩。
疫情过后,户外运动的大风让小众运动飞盘的人气飙升。不久前小红书发布的《2022十大生活趋势》显示,2021年飞盘相关内容发布量同比增长6倍,中国飞盘行业市场规模已超过8500万元。在体育人口和体育参与度加深的带动下,中国飞盘市场呈现加速发展趋势。
业内人士表示,虽然近两年国内市场飞盘增速超过150%,但目前国外市场仍占飞盘销量的大部分,占比已超过60%。事实上,在国外流行已久。国内卖家也尝到了甜头。比如成立于2008年的易坤飞盘,是中国早期接触和推广飞盘的资深玩家。2021年收入接近6000万,70%以上的产品出口。
01价格集中在10-20美元,用户粘性强
据了解,飞盘起源于美国,是一项集足球、足球、篮球等运动特点于一体的团队运动。它的基本玩法是把飞盘扔到空中,在飞行着陆后由你自己或其他人抓住。由于技术、速度和兴趣,在一定程度上削弱了运动员身体素质的限制,成为更适合美国中产阶级的家庭后院运动。这也使飞盘曾经成为美国第五大运动。
飞盘有很多花哨的玩法,比如避开飞盘,扔准飞盘,越野赛等等。现在大部分人都在玩极限飞盘,也叫团队飞盘。
在亚马逊,卖飞盘的商家很多,销量可观。很多产品评分和评价都很高,整体价格集中在10-20美元左右。在使用场景的介绍中,飞盘不仅是陆地上的玩具,还可以漂浮在水中,成为海滩、湖泊和游泳池的玩具。
飞盘比其他户外运动对场地和启动程度的限制更包容。无论是楼下的室外草坪还是公园的任何角落,飞盘都可以灵活地被正手和反手抛掷。无论是7-7的正式飞盘比赛,还是2-3人的周末娱乐活动,飞盘都可以轻松处理,飞盘也可以自由切换身体和有氧消耗的强度。
雨果跨境看飞盘eBay也有很好的销售业绩,产品评价普遍较高。事实上,飞盘在海外的用户粘度一直很强,导致回购率和推荐率相对较高。
社交能力强,门槛低,花钱少,是飞盘吸引入门人的主要标签。谷歌趋势数据显示,飞盘在过去一个月的全球人气很高,这也与飞盘的包容性有关。
02头部品牌年收入6000万,飞盘经济盘活
目前,国内专业垂直开展飞盘业务的企业不超过30家,利润率大多在10%-20%之间。宁波易坤体育用品有限公司和深圳艾克体育用品有限公司是规模较大的企业。前者成立于2008年,后者成立于2012年。他们都花了10多年的时间专注于飞盘设备及其延伸的产业链。此前,这两个主要品牌的飞盘主要销往国外。
其中,2021年伊坤飞盘收入接近6000万,年增长率基本保持在150%-200%。目前,70%以上的产品收入来自海外,出口到世界60多个国家和地区,并在欧洲国家、美国、加拿大和澳大利亚开发经销商。
飞盘单价在翼坤飞盘亚马逊店19.9美元--25.99美元之间,销量最高的商品销量超过640件。除了飞盘,商店还卖飞盘包等周边商品。
专业人士表示,目前支持飞盘品牌销售的价格往往是普通飞盘,利润率在20%左右。至于溢价率高的联合飞盘,最多占公司销量的20%。
一坤飞盘官方网站显示,它成立于2008年,是中国最早接触和推广飞盘的高级玩家和行业专家。其产品已获得世界飞盘联合会和世界职业飞盘高尔夫协会锦标赛的水平认证。目前,已发展成为专业飞盘运动设备供应商和飞盘运动服务提供商(包括信息、活动、培训、直播)。
值得一提的是,根据企业查询的数据,艾克体育用品有限公司于2022年4月密集申请了艾克飞盘、XCOMDISCS等等,包括服装鞋帽、皮革皮具、健身器材等。
随着中国人气的不断上升,其他品牌也关注飞盘蛋糕。迪卡侬在国内很多门店都开设了飞盘陈设区,不仅有标准飞盘,还有售价只有19元的儿童飞盘,比如Hoka、Salomon、lululemon、AnKoRau这样的新兴体育品牌也闻风而来。
奢侈品牌Prada2021年初上海荣宅PradaOutdoor“意趣花园”内,展示了印有品牌LOGO即使是三餐半这样的新咖啡品牌,也联手回春丹、橘子海等乐队推出了联合飞盘。°甚至联合潮玩品牌FATKO推出了活力飞盘系列数字藏品。
虽然进入国内市场较晚,但飞盘在世界各地拥有广泛的群众基础。对于想要进入飞盘领域的中国体育制造商和卖家来说,他们也应该在保证产品质量的基础上关注知识产权。只有这样,未来的发展道路才会更加长远。
来源:搜运费网
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