市场容量达910亿美元!2022年裙装类别有哪些增长机会?
2021年,全球裙装市场高达910亿美元,占女装总销量的11%。到2022年,裙装成为增长最快的女装子品类,平均价格在女装子品类中排名前三,而美国和英国作为最大的国际裙装市场,分别年增长73%和99%。
谷歌中国零售出海行业分析师Anika Liu在2022年,裙装的利润率仍然相当可观。
1、裙装季节趋势
裙装需求从3月份开始,有夏秋两个高峰,分别在6月和9月左右。与其他国家相比,美国的裙装起步较早,需求从4月持续到11月。与其他主要欧洲国家和日本相比,美国市场对秋装的需求更强。
就推广而言,商家可以通过尽快持续的广告来抓住需求。每年3月至11月是裙子需求旺盛的月份,美国秋季应增加预算。
2、 与裙装相关的热搜和热销品牌洞察力
搜索十大服装品牌发现,消费者对服装的需求依然旺盛,搜索需求的增长率分别为:David's Bridal +40%,Azazie +53%,SHEIN +795%,Hello Molly +135%,House of CB +108%,Oh Polly +75%,JJ’s House +62%,Windsor Dresses +364%,Lulus Dresses +205%,Fashion to Figure +34%。
在观察了这些上市品牌后,我们可以发现,这些热门搜索品牌的一个共同点是,它们都有更清晰的品牌定位和差异化卖点:特定风格、独特的主要风格、特定的材料或特定的群体。这些品牌还将在搜索广告中反映品牌差异化,以突出卖点。
在建立品牌的过程中,卖家也应该不断思考品牌能给自己带来什么,给消费者带来什么,抛光哪些接触点,最终获得流量完成回购。通过观察品牌,增强品牌差异化定位,不仅可以帮助卖家走得更远,还可以帮助卖家实现更多的价格改进空间。随着价格的上涨,品牌定位更加清晰,差异化将更加明显。
捕捉趋势趋势和机会场景是2022年裙装市场赢得消费者的关键因素
01趋势:派对裙、礼服裙等
在过去的一年里,排名前十的热门搜索品牌中有6个专注于社交网络和正式场景的裙子。派对裙和裙子是过去一年的独特主题,将持续到2022年。
具体来说,2022年头部品牌地位稳定、流动性相对较低的新品牌包括:通过捕捉趋势吸引年轻女性SHEIN和Showpo,以社交礼服为主Windsor,线下中高端零售商Bloomingdale’s。
对大多数商家来说,通过不断明确目标群体,树立鲜明的品牌风格,可以加强品牌建设,进行差异化定位。
02机会场景:社交活动、度假旅行、职场复工
除了热门搜索品牌,2022年的一些机会场景也可以从热门搜索关键词中看到,商家可以思考如何将产品与这些场景联系起来。
从热门搜索中可以看出, 大多关键词与社交活动和季节性活动有关 。2022年,随着疫情的好转,社交活动将恢复正常。除了婚礼等正式场合,2022年休闲社交场景会更加普遍,比如户外音乐节、毕业季等。,随之而来的是这种场合对服装需求的增加。
从搜索趋势可以看出,以下社交活动经历了强劲的搜索增长:音乐会+135%、活动+70%、婚礼+23%、返校节+100%。就趋势元素而言,具有滑冰服特征的裙装搜索同比增长35%,羽毛元素的裙装搜索同比增长234%,吊带领裙装搜索同比增长98%。
假期旅游也是2022年增长强劲的机会场景。
在对2022年部分行业复苏的分析中,我们会发现,无论是机票还是酒店,搜索的增长速度都非常快,尤其是远程旅游,2022年将回归日常生活。其中,海滩和岛屿是搜索最多的旅游目的地,搜索需求增长23%,邮轮和邮轮服务搜索需求增长69%,渡轮搜索需求增长47%。
同时有调研显示,“ Travel & Tourism 搜索量同比增长30 %,30 18-54岁的年轻人计划在未来6个月度假。
休闲、舒适、宽松的旅行服会更受欢迎。以下裙子关键词搜索增长率高:沙滩裙+沙滩背心裙68%+87%,沙滩裹身裙+56%的女性白色沙滩连衣裙+787%,沙滩礼服+沙滩长裙86%+53%,背心裙+钩针连衣裙208%+108%。
在旅游度假场景中,家庭穿着和母女裙也是一个很大的机会。根据观察,以下搜索关键词增长突出:服装搭配+26%的家庭搭配服装+9%,家装+19% ,搭配连衣裙+10%,母女装+15%的母亲和女儿礼服+9%,妈妈和我的衣服+11%。
第三个机会场景是职场复工。
目前,许多美国消费者正在为办公室做准备。4月份,他们发现重返办公室的搜索量增加了332%,关键词For Work工作服搜索量同比增长76%,商务休闲服搜索量同比增长89%,时尚休闲服搜索量同比增长85%。
从以上增长强劲的关键词也可以看出,消费者在疫情后的工作场景中开始对休闲元素感兴趣,这意味着他们更注重职场服装的舒适性。
对于消费者来说,这种适合多场景的休闲服装不仅可以度假、旅游、通勤、运动,还可以为这种服装增添多功能、智能的元素。商家也可以将以上机会场景联系起来,满足疫情后消费者的一些需求。
2022年裙装有哪些流行趋势和潮流元素?
随着疫情的恢复,消费者的购物重心从家里转移到外出,个性通过服装表达。迷人的派对风格会很受欢迎,束腰、羽毛、镂空是2022年的时尚元素。
04束腰裙和帝国高腰裙
Netlik的电视剧 Bridgerton它带动了摄政风格的流行,并出现在各大2022年春夏时装周T台商家可以通过流行影视作品和时装周捕捉潮流元素。
通过观察发现,休闲服装和正式服装中出现了大量束腰元素,而束腰连衣裙的搜索量增加了11%,帝国高腰连衣裙的搜索量增加了86%。以下关键词的搜索也发展迅速:黑色紧身胸衣+139%,紧身胸衣+白色紧身胸衣160%+89%的紧身胸衣迷你连衣裙+146%的紧身胸衣长裙+167%。
05羽毛元素
事实上,过去几年时尚中的羽毛元素一直备受关注,但今年,随着派对的回归,女性化、迷人的羽毛元素将特别受欢迎。
数据显示,羽毛连衣裙的搜索增长率为262%,羽毛连衣裙的搜索增长率为242%,白色羽毛连衣裙的搜索增长率为180%。由此可见,消费者不仅需要款式,还需要场合和颜色。
在这一趋势的影响下,深受消费者喜爱的品牌REVOLVE和boohoo捕捉羽毛趋势,开设羽毛区。
06镂空Cut-out
随着消费者走出疫情带来的焦虑和不确定性,消费者更渴望通过穿衣来表达和展示自己。镂空元素广泛应用于许多时尚服装品牌的产品中,如REVOLVE和POLLY。
在镂空元素的裙子中,以下四种服装经历了强劲的搜索增长:镂空连衣裙+217%的黑色镂空连衣裙+267%的黑色剪裁连衣裙+245%裁剪舞会礼服+446%。
除上述三种趋势元素外,领口风格也是裙子的重要元素,建议添加最受欢迎的领口风格作为neckline筛选标签。
在袖口方面,消费者主要关注袖长,建议添加 long / short / sleeveleess /strapeless作为sleeve length筛选标签。
一般来说,派对社交服装推荐:羽毛裙、派对服装、迷你裙、鸡尾酒礼服、溜冰服、剪裁裙、吊带领裙;旅游度假裙推荐:帝国腰裙、海滩裙、迷你裙、太阳裙、钩针裙、长裙、剪裁裙、紧身胸衣;工作场所复工裙推荐:休闲商务裙。
后疫情时代的消费者更注重舒适度和质量,这是产品开发过程中的一个重要考虑因素。商家也可以将今年的流行元素融入产品设计和选择中,使用场景+风格搜索公式党化搜索广告,为消费者提供购物灵感,激发消费者购物。
来源:搜运费网
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