小宠物大钱景!看他们怎么借力!Shopee玩宠物经济
越南猫穿着各种时髦的衣服,可爱的小表情Cho孟翻全球网友。巧合的是,泰国猫Bonebone圆脸吸粉无数,Instagram坐拥51万粉丝……
可爱宠物流行的社交平台正是宠物经济崛起的写照。如今,世界各地越来越多的人成为铲粪官。他们喜欢在社交平台上分享宠物的日常生活,打扮和安排窝……在被萌宠治愈的同时,铲屎官也在为自己的毛孩子花钱。
看看海外宠物经济的商机,宠物服装类卖家Ada与宠物美容类卖家程展飞,选择入驻Shopee从东南亚市场切入宠物产品轨道的平台。虽然两个卖家已经落户。Shopee时间不长,但在各自的类别中表现出色。 东南亚宠物用品市场有多少惊喜?读完他们的故事可能会激励你。
01.搜索量飙升88%,小宠物催生大生意
近年来,宠物产品无疑是跨境电子商务行业最受欢迎的类别之一。Euromonitor,2022年,全球宠物用品市场规模可达1714亿美元。
从细分市场来看,北美和西欧市场相对成熟,规模较大,但随着宠物饲养率的提高,东南亚宠物用品市场正在崛起。东南亚宠物东南亚宠物用品市场规模达到150亿美元,预计2030年将达到250亿美元。另据Iprice数据,Google2021年宠物用品搜索量比2020年增长了88%左右,包括泰国、马来西亚、越南、2021年宠物用品搜索量Google2020年曝光量分别增加了4.5倍和3倍.5倍、3倍。
与此同时 ,东南亚庞大而年轻的群体,以及不断提高的互联网渗透率和电子商务发展水平,也勾勒出了在线宠物用品市场爆发的无限钱场景。 在Shopee在主要市场上,宠物用品涵盖狗、猫、水族馆、鸟类和家禽等物种,同时覆盖食品、服装、住房、交通、美容、娱乐等需求场景,仍有很大的增长空间。
入驻Shopee此前,程展飞是一位有8年经验的电子商务老兵。从国内电子商务到跨境电子商务,他尝试了母婴、个人护理和服装,最终将主要方向锁定在宠物美容护理类别,主要从事理发产品、梳子等产品。
国内电子商务现在越来越受欢迎。与东南亚电子商务相比,还有很大的发展空间。目前,东南亚对宠物美容的需求非常可观,尤其是在菲律宾、泰国和越南。我们现在在Shopee这三个网站单量都比较大。程展飞讲述了他对东南亚市场持乐观态度的原因。
与程展飞不同,Ada在入驻Shopee以前没有电子商务经验。Shopee在平台上,第一反应是找到一个蓝海类别。事实上,我们通过从事宠物服装行业的朋友了解了相关的前景,并做了一些市场调查,发现东南亚国家有很大一部分宠物人,所以我们决定从宠物服装类别开始测试水。Ada说道。
新兴市场,蓝海品类,利用宠物经济崛起的东风,无论是跨境老兵还是新星,都有机会在电子商务热土东南亚开辟一个世界。
02.如何把握铲势,如何把握铲屎官?
在东南亚,20-35岁的年轻人是养宠物的主力军之一。其中,女性不仅消费力强,而且热衷于打扮自己的毛孩子,对价值高、容易拍电影的宠物服装需求量大。此外,头发护理宠物美容产品也很受欢迎。
但要想在海量产品中赢得铲粪官的青睐,需要从多个维度了解东南亚消费者。
从养宠习惯的角度来看 ,东南亚铲粪官饲养的品种主要是猫和小狗,大狗的比例相对较小,市场之间的宠物偏好也有细微的差异。例如,越南有更多的猫,而菲律宾有相同比例的猫和小狗。
从消费习惯的角度来看 ,虽然消费者在选择不同类别的宠物产品时考虑的因素不同,但他们总体上更喜欢款式新颖、质量优良、性价比高的产品。
对于宠物服装等装饰产品,铲粪官主要根据自己的审美喜好购买。事实上,冬季服装在炎热的东南亚销售也很好,因为消费者主要根据自己的喜好选择宠物。只要款式符合他们的意愿,他们就愿意购买冬装和夏装。Ada分享她的经验和观察。
据她介绍,东南亚消费者喜欢多样性,更喜欢清新甜美的日韩服装,更喜欢马卡龙色。他们更喜欢为猫买t恤和背心,为狗选择裙子,尤其是在菲律宾市场。
基于以上观察,吉美居为东南亚消费者提供了丰富的宠物服装供他们选择。在主要服装和裙子两类下,提供了更细分的款式选择。比如衣服包括冬装和夏装,裙子包括吊带裙、短裙等。
在购买宠物美容产品时,多功能、精致是关键词。程表示,消费者在购买时更喜欢一套能够满足所有需求的产品,他们更喜欢精致小巧的款式。目前,剃须机在程店里最受欢迎。同时,他也对能一键除毛的梳子持乐观态度。
随着实践的深入,Ada程展飞对东南亚消费者的行为有了更好的了解。Ada坦言,东 节日期间,南亚消费者购买宠物服装的热情相当高。 最近,她在店里买了新的万圣节主题服装,在菲律宾和巴西都卖得很好。她预测,在圣诞节和春节期间,合适的主题服装也将迎来一波爆发。
程展飞透露,消费者在购买宠物美容产品时,会参考朋友的建议和使用感受。同时,他们更愿意在同一家商店购买体验良好的产品。因此,程展飞认为,控制产品质量是首要任务。
通过洞察东南亚消费者行为和趋势预测,帮助两位卖家更准确地把握消费者需求,不断推出消费者青睐的产品。
03、宠物服装、宠物美容引流宝典
那么,有了好的产品,两个卖家在运营上有什么样的经验和打法呢?
0跨境经验Ada就店铺上线时一度陷入流量瓶颈,虽然每月积极报告平台活动可以帮助她稳定维持流量,但很难进一步突破。
在Shopee在客户经理的帮助下,Ada找到适合自己的打法—— 捆绑销售 。基于消费者洞察,Ada当东南亚消费者喜欢某种产品时,他们通常会进入商店购买其他产品。因此,她决定 根据不同市场的喜好,采用引流资金与利润资金相匹配的策略,开发爆款,并通过站内广告、报告平台秒杀活动等方式对店铺进行引流。 同时,爆款还能带动新产品销售和旧产品清仓。
“这期间,Shopee客户经理根据我们的经营状况,通过对门店的巡逻,给了我们一个更清晰的经营方向。后期我们双方合作,大大提高了门店流量。Ada保持和似乎Shopee团队沟通配合也是提升店铺流量的法宝。
程展飞也采用了更简单、更高效的排水方法。因为宠物美容是一个相对垂直的类别,使用搜索和相关广告推广更准确,转化效果也相当可观。
面对即将到来的11.11大促销,两位卖家提前做好了准备。Ada他们说,他们已经提前一个月设置了每个网站的主要推广风格,准备了库存,并报告了平台活动,并制定了相应的广告计划。
不同网站的活动排水效果不同。例如,在越南和泰国站,我们将报告一些二次杀戮活动,并以低价排水。从最近的大促销情况来看,单量可以翻1-1.五倍效果。Ada分享了她的大促销思路。
程展飞还透露了他的计划:大促销前一个月主要安排备货入库,广告预算将进一步提高。我们还将制定一系列促销计划。真金白银的利润对东南亚客户更有吸引力。
谈到未来的计划,两位卖家都同意了 扩大品类,精细化运营,规划开拓拉美市场 。从更长远的角度来看,Ada和团队有更大的目标。
如果你只是销售产品和热门风格,你实际上很容易陷入价格战。对于我们的长期发展,建立一个品牌肯定是我们未来必须做的事情。我们希望建立一个覆盖多类宠物用品的品牌。
无论是拓展品类还是打造品牌,相信专注精细运营的卖家都能在东南亚宠物经济崛起的浪潮下走得更远。
来源:搜运费网
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