亚马逊盲盒卖不出去?别怕,这才是真正的出海风口!
来源:卖家之家(MJZJ.com)? ?作者: Kasun
一个玩具卖25800元!你敢相信吗?
前段时间亚马逊盲盒被下架,引起了很多卖家朋友的关注,但其实只有电商盲盒而不是玩具盲盒被下架。
很多人因为火爆的盲盒接触到了潮玩,但其实「盲盒≠潮玩」。
现在流行的可移动娃娃、搪胶玩具、树脂玩具、盲盒娃娃等都属于潮玩的范畴,盲盒娃娃只是潮玩的一种。
去年2020年深圳潮玩展举行了国潮+文化复兴、设计+供应链、跨界+渠道拓展、+分享潮玩出海等四个主题,与会者超过500人。
一位与会者在手机上展示了他收集的时尚玩具。他骄傲地说:我买这个的时候要25800(元),但这是全球限量,现在已经不止这个价了。!”
卖家也可能听说过盲盒经济,但盲盒背后的潮玩经济其实是未来真正的出海风口。
01 在海外玩很受欢迎
潮玩(潮玩具简称)其实相当于 艺术玩具(Art Toy) 或 设计师玩具(Designer Toy) 是艺术家或设计师制作的玩具和收藏品。
虽然潮玩这两年在国内走红这么快,但作为进口产品,早 在海外有相当大的规模和成熟的圈子,以及大量的消费者。
INS就是其中一个知名的交流阵地,潮玩粉丝早已占据了这里,比如“designer toys? 话题中有71万多篇帖子。
近年来,随着 中国制造,中国文化创意IP和国潮文化 对国际市场影响力的提升,中国原创IP也出国,出国。出海初期,西方人对中国潮玩的接受度不高,但经过长时间的培养,西方人逐渐接受 中国审美 。
数据显示,泡泡玛特,52TOYS、寻找独角兽、十二栋等新兴潮玩手工品牌,通过天猫、淘宝平台在海外走红,出口到美国、澳大利亚、新加坡、韩国等 120多个国家和地区 。
年轻消费力的崛起是潮玩变成潮不容忽视的因素。
全球潮玩的消费者大多是15~35年轻人受过良好教育,收入较高。
他们在互联网文化的渗透下长大,身上有 等标签,对时尚文化的接受度高于任何一代,也愿意支付更高的购买价格, 。
欧美法律对盲盒等概率商品的监管相当严格。前段时间亚马逊平台上封存的盲盒卖家都触及了 赌博甚至欺诈 的底线。
与其在平台上做盲盒产品,不如回归潮玩出海主流- 。
潮玩在海外消费市场巨大,那么做好潮玩销售需要具备哪些要素呢?IP,质量和文化基础无疑是最重要的三点。只有抓住这些要素,你才能真正坐在风口上。
02 塑造潮玩IP 是成功的核心
很多卖家对独立站持观望状态,潮玩可能是推动独立站成功的最佳柴火,让它迈出第一步——解决 引流 老大难。
2020年6月22日,万代南梦宫(上海)推出全新潮玩系列产品 -- QSV系列(Q-Style SOFT VINYL),将时尚元素与经典高达形象融合,大胆跨界,为高达粉丝和时尚爱好者带来新的时尚。
有些卖家可能会觉得万代南梦宫的名字很奇怪。这些名字- 《圣斗士星矢战记》、《神奇宝可梦》、去年大火的《小梦》 相信卖家不会陌生。
万代南梦宫是万代和南梦宫的经营整合。曾经和现在都是无数知名游戏动画运营商,已经进入潮玩行业,门店遍布全球。
万代南梦宫的成功证明了潮玩真正的成功之路在哪里 IP 。IP 是潮玩最重要的优势,头 IP 是独立站获得效益的关键。
切换到对中国潮玩缺乏认知的海外市场。如果你想站稳脚跟,卖家必须及时推出 1-2款爆品IP 。
爆品IP流量远远好于卖家去各个平台做广告的总和。换句话说,做潮玩独立站,可以把独立站的广告费用花在买好的IP上。
此外,潮玩流的特点决定了每一个IP 都有自己的 生命周期 。
根据中信证券的研究,从日本和美国过去的经验来看,随着消费者关注度的转移,大多数新一代玩具 IP 3-5年 时间内热量消退。
由此可见,要想运营以潮玩为主的独立站, 继续取得优异成绩IP 至关重要。
除此之外, 品牌出海 的第二个要点是 质量
03 品质为品牌护航
一个国外买家在ins他分享了他为心爱的时尚游戏拍摄的照片。他精心设计了构图和位置,让绿色的美杜莎看起来像是在草泳捕捉猎物,照在上面的光让她看起来迷人。
造型独特,细节精致,乍一看可能不太喜欢,越看越喜欢。
时尚玩具,是一种艺术、设计、时尚、绘画、雕塑、动画元素,包括移动娃娃、搪瓷玩具、日本软胶、树脂玩具、平台玩具、盲盒娃娃、积木玩具等,从几厘米到几十厘米的玩具,不同的风格有不同的元素组合。
好的潮流玩具一眼就能认出来,潮玩的消费者更喜欢叫它 艺术玩具:艺术玩具。
大多数喜欢潮玩的人都非常注重细节。他们非常注重作品本身的原创性和意识形态意义。他们认为这是潮玩最吸引人的地方。
那些细节精致,让人直呼amazing潮玩很容易被消费者分享,从而进一步塑造自己的社交平台 个性 ”。
分享一个Instagram或者Facebook照片,甚至不需要你推广,可以带来巨大的潜在消费者。这就是时尚游戏的魔力!
因此,潮玩品牌的立足点应该 IP 文化形象和优质玩具本身 ,市场认可的 是在海外市场取得更大成功的关键。
如果卖家仍然担心欧美市场对中国时尚游戏不敏感,他们可以首先尝试进入东南亚市场。与中国文化密切相关的东南亚文化对中国时尚游戏的接受度将相对较高。
04 东南亚市场文化沉淀高,成功有保底
东方消费者非常喜欢小而漂亮的时尚产品,而西方消费者更关注 又酷又成熟IP ,潮玩IP它展示了世界不同文化艺术的融合。
潮流不能统一。它的有效性和独特性反映在每个国家和地区的消费者身上。
▲泡泡玛特副总裁、海外事业中心负责人文德一在采访《中欧商业评论》时表示。
潮玩作为强文化属性的产品,强调本地化。
什么样的审美,用什么样的材料,如何揣摩海外用户的使用场景,如何定价 本地化 的组成部分。
潮玩品牌在日本兴起,随后传入新加坡、香港、中国大陆,在小众圈迅速走红。可以说潮玩在东南亚有着深厚的基础。
小编建议, 卖家出海的第一步是瞄准韩国和新加坡市场 ,因为韩国对东南亚甚至欧美的大部分产品和文化都有很高的接受度,对中国时尚游戏的接受度明显会很高。
新加坡也是中国人的聚集地。它对中国时尚游戏有着基本相同的审美观。它有广泛的潜在消费群体,也可以辐射到其他国家和地区。这是一个很好的 先锋站 。
潮玩未来必须面向全民。
全球化 正在重新定义这条轨道。现在,年轻人的桌子上有盲盒、手工制作和积木,里面有 市场万亿。
我们要做的就是抓住世界各地年轻人的桌面经济!
来源:搜运费网
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