上半年上市大卖财务报告公布后,他们做了一件事!
来源:卖家之家(MJZJ.com)?作者: John
商务部部长王文涛近日在国新办新闻发布会上介绍1~7本月,外贸继续保持快速增长势头,增长率为24.5%,是十年来的新高。但王文涛称,这得益于许多因素,包括许多“一次性因素”。
但这些一次性因素不会持续很长时间,下半年外贸增长放缓, 明年的外贸形势可能非常严峻。
可以预见,在接下来的一段时间里,经历过血腥风雨的跨境电商卖家的生活仍然不是很好。
结合一些跨境电子商务公司最近发布的半年度报告,我们发现,只有改变以往僵化的单一商业模式,不断优化商业模式,跨境电子商务企业才能在新形势下找到更好的发展出路。
01 被封后净利润上升
靠什么?
8月24日盘后,华鼎股份发布2021年半年度报告,2021年上半年华鼎股份营业收入约50.82亿元,同比增长6.9%;归属于上市公司股东的净利润约1.72亿元,同比增长149.54%
报告期内,其100%的控股公司深圳通拓科技有限公司净利润为7680.04万元。
而在不久前的8月初,华鼎股份曾公开披露,7月中下旬以来, 通拓多个品牌涉及的门店被亚马逊暂停销售,资金被冻结。通拓科技共关闭门店54家,涉嫌冻结4143万元 ,占公司2020年底货币资金的比例4.27%。很多人也为公司出汗。
通拓科技此前曾表示, 亚马逊是通拓科技最大的第三方销售平台 ,上述受影响门店销售额约占通拓科技2021年1-6月销售总额的18%。亚马逊等电商平台的政策变化可能对通拓科技跨境电商业务产生重大影响。
因此,近年来通拓科技 正在避免过度依赖单一渠道。
我们在华鼎股份半年报中看到: 报告期跨境电子商务出口业务营业收入同比增长。
给出的原因是中东、南美等平台的营业收入快速增长。
通拓科技依托基于大数据、精准营销、精细运营的互联网技术,在报告期内重点推进跨境出口业务 提高独立站的人才和资金投入,扩大第三方销售平台,提高销售。
此外,通拓还提出积极拓展欧美线下实体店渠道。
02 与大客户捆绑存隐忧
除了引发卖家对渠道运营的思考外,每一次形势发展的变化都会反思现有的客户结构。
一些跨境电子商务企业严重依赖大客户,如亚马逊知名手机壳品牌X-doria公司 杰美特 (00868)。
根据杰美特刚刚发布的半年报告,杰美特在今年上半年实现了营业收入3.00亿元,同比下降21.27%;上市公司股东的净利润为1554.57万元,同比减少72.67%;上市公司股东扣除的非净利润为10.03万元,同比减少99.82%。
卖家之家小编注意到杰美特的半年报显示:2021年上半年,杰美特的ODM/OEM业务收入1.80亿元, 总收入的比例为59.78%, 与去年同期相比,收入下降26.96%,毛利率也下降13.59个百分点至13.17%。
对于以ODM与OEM对于主营业务的杰美特来说,绑定大客户曾经是他乘风破浪的成功秘诀。短期来看,有客户父亲的存在是支撑杰美特营业收入的重要角色。但如何保持长期,面临着巨大的困难。
2021年上半年,虽然全球智能手机市场出货量有所增长,但受全球主要贸易商经济摩擦和芯片市场供应的影响,中国智能终端产品出货量增长放缓,行业格局发生显著变化,公司部分重要客户的业务受到影响。ODM/OEM
在杰美特的客户中,有很多大咖,产品用于华为、苹果、vivo 等品牌终端 华为就是杰美特最大的客户之一。
根据杰美特公布的数据: 自2014年以来,华为一直是杰美特最大的采购客户 随着时间的推移,华为在杰美特的收入比例越来越大。2019年,华为为杰美特做出了贡献2.65收入亿元,占总收入的41%。
但到了2020年,中美关系紧张,华为经历了被卡脖子一路追打。深度依赖华为的杰美特自然会承担相应的风险。
杰美特已经注意到了这个问题,并对下半年可能面临的风险表示: 将密切关注下游行业市场的变化 ,并将进行有针对性的调整,继续开拓市场和客户, 丰富和完善公司多层次的客户结构 ,构建国内外更多地区的业务布局。
03 在新的外贸形势下
中国卖家该何去何从?
当亚马逊熄火,大客户管理不善时,卖家依靠大平台和大客户赚钱的梦想就像泡沫一样破灭。事实上,没有明确的答案来明确下一步的方向,但它总是被现实所推动。
虽然亚马逊仍然是我们大多数卖家布局跨境电力的重要渠道,但在标题风暴之后,越来越多的亚马逊卖家不再依赖亚马逊渠道,而是摆脱单一渠道品牌的命运,触角向外延伸,进入第三方平台、独立站、线下渠道等。
我们可以结合 亚马逊兄弟安克创新(Anker) 谈谈近年来的一些新动作。
安克创新在亚马逊的头衔浪潮中安然无恙,但它仍在加快多渠道布局,打算摆脱对亚马逊的依赖。一是安全,二是进一步扩大市场。
根据安克最近发布的2021年半年报,今年上半年的收入(53.711亿元),利润(4.081亿元)继续高增。
然而,安克创新的股价 与其出色的表现相反 。半年报发布的第二天,即8月20日,安克创新股价低开低走,早盘下跌5.26%,收于118.25人民币。这个数字接近安克创新1月份飙升至205元的股价。
从宏观环境来看,亚马逊近几个月的封店风暴给大量卖家带来了灾难。在这种背景下, 整体市场对跨境电商行业持悲观态度。
在这种情况下,安克创新是焦虑的——近年来,它一直渴望摆脱这种情况,并通过独立站、线下实体店等渠道进行攻击。
独立站
安克独立站布局较早,但目前收入占很小比例。然而,安克独立站最重要的功能是显示功能,而不是销售功能等。
线下渠道
近年来,随着线下渠道推广的增加,安克创新线下渠道销售比例增加,从2017年23%上升9个百分点到2020年32%。
安克创新线下渠道涵盖区域代理商、连锁店和超市。例如,在美国市场,安克创新成功落户沃尔玛和美国最大的电子产品零售商;在欧洲,该公司成功落户英国最大的电子产品零售商Dixons等知名超市。
回归国内市场
2021年上半年,安克积极投资中国大陆市场。与天猫、JD.COM等知名电商平台合作,拓展抖音、小米优品等新渠道;线下结算APR、免税等大型零售渠道实现线下渠道突破。
我们普通卖家可能无法直接复制安克创新的做法,但其品牌战略路径值得我们参考。
今年跨境电商不容易做,明年的情况可能还是不好!小编认为:跨境电商企业应该根据自身情况未雨绸缪,慎重思考一下未来的发展方向。
虽然多元化的渠道布局对海外电子商务平台也存在一定的风险和挑战。例如,跨境电子商务过去专注于亚马逊,但规则和流程都非常清楚。如果我们采取多元化的渠道,我们必须重新理解和探索,这需要更多的精力和成本。然而,这是跨境电子商务企业必须取得进步的道路。我相信,通过这一级别,卖家将迎来更好的发展。
来源:搜运费网
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