再见,亚马逊!独立站真的能成为第二大出路吗?
来源:卖家之家(MJZJ.com)?作者: Yola
跨境电子商务卖家的生活可能已经告诉自己哭着生活无数次了。在无数的中国卖家目睹了销售人员关闭后的悲剧,经历了广告费燃烧但单一数量继续下降的焦虑,他们喊道:什么胡说八道的亚马逊,我辞职了!”
对于很多卖家来说,独立站或已经成为重要的救命稻草!一方面,卖家受到亚马逊垄断的控制;另一方面,由于亚马逊的垄断控制;SHEIN、童装DTC品牌PatPat在成功模式下,卖家转移到独立站的热情更高。
在当前环境下,独立站的布局真的是卖家的最佳选择吗?
03
Shopify亚马逊 首次超越流量
根据Similarweb的数据, Shopify上个季度的在线流量首次超过亚马逊。
数据显示,截至 6 月的三个月内, 由Shopify提供支持的电子商务网站的月独立访客人数达到 11.6 1亿,亚马逊只是 11.0 亿。 预计这一差距将在本季度继续扩大,Shopify 支持的网站预计每个月都会吸引 12.2 1亿游客,亚马逊是 11.3 亿。
事实上, 自2020年 5 月以来,Shopify 网站流量激增,平均每月同比增长 108.5同期亚马逊的平均月增长率为%9.9%。
这个数据对 Shopify 是重大突破,可见 Shopify网上购物的快速增长。Similarweb投资者解决方案主管Ed Lavery称, 这是亚马逊第一次在用户覆盖率方面有竞争对手。
不仅如此,在2021年第二季度的财务报告中,Shopify 宣布其总收入为 11.2 1亿美元,同比增长57%。但说到亚马逊,亚马逊宣布第二季度净销售额。1130.801亿美元同比增长27%,亚马逊后疫情时代的增长似乎很弱。
尽管Shopify亚马逊不是直接的竞争对手,毕竟Shopify不直接向消费者销售产品,但他们都提供各种在线服务,包括启动网站和接受在线支付所需的技术,以争夺相同的在线卖家。
相比之下,亚马逊的标题潮仍在继续,广告卷也在增加,卖家的成本也在不断降低。独立站的布局热潮已成为大量卖家对未来跨境行业最冷静的回应。
02 独立站真的能成为第二大出路吗?
这些大卖给出答案
独立站虽然有自主运营的优势,但如果 似乎很难让卖家从亚马逊思维转向独立站思维 毕竟排水和选品差别太大了。
独立站能成为跨境卖家的新出路吗?最近很多大卖家都给出了自己的答案。
独立站前段时间宣布,今年第二季度的最高订单量从去年的3万增加到5万,主要是因为它专注于独立站的电子商务业务。
通拓科技被封54家亚马逊店后,也积极增加eBay、快卖通,沃尔玛,Lazada等待其他电子商务平台的销售比例,同时增加通拓科技自营网站的投资。
今年,中国海外时尚品牌Shein一度成为话题之王,多次超越亚马逊,成为美国下载量第一。最近阶段DTC品牌融资也频频发生,3月跨境电商出海DTC泳装品牌CUPSHE、5月DTC轻奢真丝品牌Lilysilk、6月宠物鲜粮和零食DTC品牌毛星球FurFur Land、7月球上最大的童装DTC品牌PatPat全部宣布完成融资。
不可否认,独立站确实是风口,也是卖家布局跨境电子商务的重要渠道。 当然,以上例子都是有一定量的卖家,所以 中小卖家如何看待独立站的繁荣?
03
月均销售额10万美元容易吗?
知道有一篇文章发送了灵魂折磨:亚马逊的利润压力很大,想改变职业生涯,请问独立站的朋友,独立站的利润可以做多少 ,月均销售额能达到10万美元吗? ”
事实上,独立站并不那么容易。当然,如果卖家经营得当,月收入超过10万元是正常的。毕竟,每个行业都有人赚钱,有些人只是和他们一起跑。
小编发现,在这篇文章下,更多的观点是没钱,独立站不能玩。
独立站更难引流,比亚马逊更贵。
独立站没有足够的资金不碰,建站容易,推广需要大量资金投入Facebook和Google。
另一位卖家详细介绍了他对独立站运营的理解,总结到位:
如果没有强大的财政支持和供应链支持,只是想把独立站作为一个单独的销售渠道来快速赚钱或作为一种稳定的销售贡献计划,那么失败的可能性更大,这里的失败可能是损失很多钱,首先广告成本巨大(广告费美元结算,基本预付),甚至广告和销售也可能不是一对一,货物、运费、退款也是损失,这些基本上必须预付。退一步说,如果你这样做了,还有Paypal基本资金非常紧张,信用卡对预留和提款的限制。但是,如果独立站是为了gogn's品牌营销规划的必要渠道或补充渠道可以尝试。毕竟这个渠道可能对平台有一定的引流和反馈作用,主要对品牌影响力的奠基有一定的作用。而且,如果基本上有这部分规划,公司应该看得更长远,不应该在意眼前的得失。从长远来看,基于强大供应链和丰富资金的品牌独立站仍然可以生存,甚至利润也会很好。
从卖家的反应中可以看出,今天的独立站已经被推上风口,但成本投入巨大,不容易发展壮大。 最直接的卖家面临着流量获取和选择困难的挑战:
一方面,如果你想Shopify 在平台上获得更多曝光需要更多的帮助Facebook、Google ads、网络名人营销、社区营销、联盟营销排水。然而,在这方面缺乏专业技能的人才市场,同时,Facebook注册机制相对严格,给卖家排水带来了一定的困难。
另一方面,亚马逊和独立站的选择是两个方向,亚马逊的性价比和实用性,但独立站更注重产品的外观和新颖性。
一般来说,卖家必须打破他们的亚马逊选择+流量运营思维,找到更有竞争力的产品,斩获更多订单,赚取更多利润。
04 大曝光!
Shopify发布12大热门选项
选品是跨境电子商务成功的重中之重 2021年2月至8月 Shopify卖家可以参考平台上的热门产品类别:
玩具
全球订单增长(YOY):1239%
热点国家:加拿大
1109.71亿美元,呈爆炸性增长。产品线包括动作娃娃、手工艺品、积木、娃娃、游戏和拼图、婴儿玩具、青少年电子产品、毛绒玩具、微型汽车复制品、探索玩具、户外和运动玩具。
, 玩具一词的平均月搜索量为 180万 显然,这款产品将在2022年继续畅销。
鞋子
全球订单增长(YOY):1,086%
热点国家:加拿大
鞋是2021年上半年表现最好的产品之一。鞋子非常适合一年中的任何时候销售,尤其是假期前后,卖家可以利用圣诞销售机会。俗话说,全球市场规模3655 1亿美元,网上卖鞋的机会很多。
卖家需要注意的是,在网上销售鞋子时,请专注于寻找目标市场,并首先向一个群体销售。人们习惯于在网上搜索特定类型的鞋子,如 男鞋(每月120万 搜索)和女鞋(每月823万 搜索)。当然,卖家也可以卖治疗扁平足、足底筋膜炎等常见足部问题的鞋子。
全球订单增长(YOY):540%
顶级国家:美国 ??
最近流行的产品是钢笔和铅笔。近年来,新的创新多功能书写工具在扩大这些产品的范围方面发挥了关键作用。制造商正在推出新产品,如触摸笔、不同颜色的墨水和各种尺寸的铅笔。
其中,搜索词pens每月产生 673,000 搜索,相关词fountain pens每月产生 201、000 次搜索,parker pens每月产生 165,000 次搜索。
装饰瓶
全球订单增长(YOY):438%
顶级国家:英国??
装饰瓶有许多不同的形式,如花瓶、瓮和罐子,以满足任何风格的家。卖家可以从批发商那里购买装饰瓶,在古董市场找到它们,或者用回收瓶做 DIY并在线销售 瓶工艺品。
钻头:
全球订单增长(YOY):371%
顶级国家:美国
家居装饰正成为常青利基最好的创业市场之一。到2027年,家居装饰市场的销售预计将飙升至1万亿美元以上。零售商还在他们的商店里提供电动工具,如电钻、磨床和锯子。预计到2027年,仅电钻市场就将超过136亿美元。
工具
全球订单增长(YOY):341%
顶级国家:美国
近几个月来,手动工具和刀具的销售呈上升趋势。人们在家花更多的时间,希望开始 DIY 和家装项目。
GPS 导航系统
全球订单增长(YOY):323%
顶级国家:巴西
GPS 导航系统是另一种正在经历显著增长的趋势产品。市场也很大,预计复合年增长率 (CAGR) 为 11.3%。
其中,gps navigation一个词的搜索量每月约为 3、600 次。人们仍在搜索gps navigation system for car”和“built-in car navigation systems每月的搜索量分别为 1、300 和 480 次。
内衣
全球订单增长(YOY):306%
热点国家:菲律宾
内衣是利润率持续高的趋势产品之一。内衣市场也很大,预计到2026年将达到570 亿美元。
“bras这个词每月搜索150万次,证实了这个产品的流行。
办公椅
全球订单增长(YOY):304%
顶级国家:美国
最近流行的另一种产品是办公椅。类似于家居用品部门的其他热门产品,由于近期在家工作的趋势,该产品的销量有所上升。
以下关键词搜索量较高
Office chair: 1,220,000 per month
Office chair ergonomic: 90,500 per month
Home office chair: 49,500 per month
Office chairs for sale: 49,500 per month
投影仪
全球订单增长(YOY):294%
顶级国家:巴西
投影仪是每隔几年流行的随机趋势产品之一,在趋势火爆时能带来不可思议的利润。
术语 projector每月搜索量约为 550,000 次。人们也在按类型缩小搜索范围,mini projectors”和“projector for home每月的搜索量分别为 135、000 和 27、1000。
厨房毛巾
全球订单增长(YOY):282%
顶级国家:美国
厨巾在2021年初出现了巨大的增长,新趋势似乎不会很快结束。根据最新报告,到 2026 年,全球厨房毛巾市场价值预计将达到 209 亿美元。
这个行业的竞争非常激烈。Williams Sonoma、Bed Bath & Beyond 和 Pier 1 和其他品牌占据了重要的市场份额。然而,它们都针对类似的人:拥有更多可支配收入的老年消费者,为卖家提供了独特的销售机会。
眉毛增强剂
全球订单增长(YOY):266%
顶级国家:英国
在美容行业寻找流行产品? 数据显示,eyebrow enhancer这个词每月搜索3600 次,eyebrow enhancer serum谷歌每月搜索1300 次。
霓虹灯
全球订单增长(YOY):246%
顶级国家:美国
霓虹灯五颜六色,有趣的照明正在重新进入消费者的视线。
其中,neon signs霓虹灯一词的搜索量每月收到 301,000 次搜索。
水瓶
全球订单增长(YOY):235%
顶级国家:英国
截至2020年 ,全球可重复使用水瓶的市场价值已达到 83.8 1亿美元,预计到2028年, 4% 复合年增长率将继续增长。Keywords Everywhere 的趋势数据显示以下搜索量:
Water bottles:每月 673,000
Insulated water bottles: 每月33次,100次
Water bottles with straws: 每月33次,100次
Reusable water bottles: 每月18次,100次
不可重复使用的瓶子对环境的威胁越来越大,越来越多的人倾向于健康的生活方式。
总之,卖方在进入独立站时也应谨慎,特别是在产品选择方面,也应注意侵权问题。请记住,任何平台都应遵守法律法规,合法合规运行。
来源:搜运费网
我们的宗旨
搜运费网以互联网思维颠覆传统行业的信息不对称与服务无标准的痛点,为您提供透明、公正、方便、快捷的O2O服务,在线服务产品有国际海运、国际空运、国际快递、仓储报关、保险、金融、物流方案策划等,为您的进出口业务保驾护航。
友情链接: 日本专线物流 | 韩国物流专线 | 义乌到韩国海运费 | 义乌到日本海运费 | 日本FBA亚马逊头程物流 | 宁波到日本FBA亚马逊物流 | 美国FBA国际物流 | 海运拼箱价格查询 | 空运价格查询 | 海运公司 | 国际物流公司 | 整箱海运费 | 空运价格 | FBA物流 | 物流运输服务信息 | 澳大利亚FBA专线 | 印度FBA | 加拿大FBA | 阿联酋FBA | 整箱海运费查询 | 国际空运价格查询 | 亚马逊FBA拼箱价格查询 | 亚马逊FBA海运费查询 | 海运空运双清专线 | 海运空运现舱订舱 | 邯郸物流公司 | B2B | 航空速递 | 韩国仁川海运费 | 日本大阪OSAKA海运费 | 釜山BUSAN拼箱海运费 | 澳大利亚海运价格 | 澳洲海运包清关 | 新西兰海运双清 | 菲律宾海运价格 | 马来西亚海运费 | 美国海运费 | 加拿大海运费 | 墨西哥海运费 | 巴西海运费 | 乌拉圭海运费 | 阿根廷海运费 | 智利拼箱 | 秘鲁海运费 | 委内瑞拉运价 | 哥伦比亚运价 | 英国运价 | 法国运价 | 德国运价 | 西班牙运价 | 意大利运价 | 芬兰运价 | 瑞典运价 | 挪威运价 | 冰岛运价 | 爱沙尼亚运价 | 拉脱维亚运价 | 立陶宛运价 | 乌克兰运价 | 缅甸海运费 | 巴基斯坦拼箱 | 新加坡拼箱运价 | 柬埔寨运价 | 老挝运价 | 泰国运价 | 东南亚COD | 越南专线运价 | 印度尼西亚海运费 | 深圳温州义乌买单报关 | 网络货运平台 | 海运费查询 | 巴基斯坦包清关 | 空海运双清到门运输FBA | 韩国空运公司运费 | 日本空运运价查询 | 宁波拼箱海运费查询 | 比利时拼箱海运费 | 慈溪海运费 |
Copyright © 2020 souyunfei.com. All rights reserved. 浙ICP备14017836号-2