2品牌估值1500万美元!DTC美容品牌是怎么做到的?
在过去的两年里,无论是个体企业家还是传统贸易工厂,他们都对跨境电子商务的红利感兴趣,并希望进入该局。
然而,随着疫情带来的一波增量被老卖家瓜分,消费者购买力严重透支,谁能赢得流量,赚大钱?
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Doe lashes,一个专注于眼部美容的品牌, 以易涂抹、粘贴、超细的韩国真丝假睫毛成功出圈,年收入1.2万美元。
Doe lashes创始人成立于2019年Jason Wong, 是一个23 岁的年轻人 以500美元的预算推出电子商务品牌,现在品牌估值1500万美元。
Jason Wong从一开始,我就决定用尽可能少的钱让 Doe 起步,库存和网站运营500美元,剩下的我自己做。
第一年,Jason Wong包括社交媒体运营、设计、供应链物流等所有岗位,每天工作16小时至17小时,只是为了控制产品质量。
Jason Wong开发美容产品的初衷是让戴假睫毛的女性有更舒适的体验,因为他注意到每次女朋友戴假睫毛都很困难和不舒服,所以他花时间研究假睫毛的材料,最终决定重新设计舒适和美丽的产品。
Jason Wong假睫毛的根是塑料做的,戴上后眨眼会戳眼睛,很多人穿起来会很不舒服,所以决定打破常规,用丝纤维和特殊的棉混纺做睫毛。
果然,2019年10月,真丝假睫毛一推出,就在社交媒体上受到数十万年轻消费者的追捧。Doe lashes相关视频在TikTok浏览量已超过1600万次。
Doe lashes要赢得如此大的流量,初步的成功,要归功于Jason专注于产品研发。产品实力是商业领域的核心竞争力。只有认真思考如何帮助消费者解决问题,新品牌才能在跨境行业站稳脚跟。
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新品牌如何脱颖而出?
除了在产品质量上下功夫外,Jason Wong为了吸引更多的买家,不断迭代产品。
Doe Lashes 与西方睫毛品牌追求长而夸张、戏剧性的假睫毛相比,亚洲女性设计的假睫毛符合亚洲人的眼型,Doe Lashes的产品强调眼睛的美感,因此更加自然。
Jason Wong说:“Doe假睫毛设计更加灵活轻盈,符合亚洲女性自然清晰的妆容。
Jason目标一直是为女性创造舒适自然的眼妆产品,让Doe Lashe成为延伸自然睫毛的品牌。Jason一直这样做
有自主研发的好产品,让Doe Lashes在跨境行业生存充满信心。然而,高质量的产品需要被看到,品牌才能走得更远。
最初,Doe Lashes 还不是Doe Lashes,而是以Doux Lashes命名。
为了让Doux Lashes脱颖而出,Jason Wong改变品牌名称和外包装,计划重塑更具凝聚力的品牌战略和更独特的品牌标识Doux Lashes。
Jason Wong说:在法语中doux意思是柔软甜美,后来发现了Doux Lashes与其他品牌的发展方向非常相似,所以决定重新命名。
在包装设计方面,Jason认为Doe Lashes需要更实质性的东西,他想要一个有趣活泼的包装形象,让产品在人群中脱颖而出。
然后他飞到韩国去找Dippin' Dots 包装设计师聘请他为 Doe Lashes 重新设计包装。
Jason Wong当你拿起一盒 时,他们从韩国的颜色趋势中学习,使用柔和的粉色。Doe Lashes 时,它们的外表会给人带来不同的感觉。
西方睫毛品牌的外包颜色非常单一,大部分都是白色的,带有一些无衬线字体的黑色文字,而Doe Lashes柔软诱人的蓝色相当引人注目。
Jason Wong表示,Doe Lashes 60 在选择当前品牌颜色之前,经历了不同的设计。他觉得包装上的蓝色传达得很好Doe Lashes软睫毛的卖点。
不断变化,打磨品牌的发展方向使Doe Lashes赢得快速增长,Jason Wong稳步发展的每一步都是市场长远发展的关键。
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推动Doe Lashes流量增长
Doe lashes发展一年,发展一年shopify、亚马逊等电商渠道,配合TikTok2020年,营销裂变增长了1000%。
Wong 到2021年底, 表示Doe 预计收入将超过500万美元,高于2019年 1.2万美元。
作为跨境电商的新品牌,Doe lashes真是开了个好头。
但Doe lashes 什么样的营销策略能在短时间内取得如此好的效果?
Jason Wong这意味着不同的平台将促进不同程度的购买意图。我们应该注意每个平台上不同的转换方式。当我们看到人们使用不同平台的意图发生变化时,我们应该注意。
Doe lashes 营销渠道多样化, Snapchat、Tiktok、Facebook、shopify、亚马逊 是品牌成功的重要拼图,Jason重点关注这些渠道的细节和每个渠道收到的流量质量。
Jason Wong经过反复测试,我意识到 TikTok 需要特别注意,因为上述用户对发现新产品持开放态度,他们在那里寻找生活技巧,我们希望为品牌找到这样的群体。
为了更好的发展TikTok,Jason扩大和组建Doe lashes团队派专人管理 Doe 的 TikTok 帐户。Jason允许团队以自己的方式集思广益,而不是强迫团队以某种方式发布内容。
除了渠道运营,Jason Wong关心顾客的购物体验,Jason Wong这意味着消费者对脸和眼睛上的产品成分和外观非常敏感,因此了解在线美容品牌的需求非常重要。
Doe Lashes为客户建立个性化的购物体验,了解客户的属性,然后向客户推荐合适的产品。Doe 擅长培养尚未准备好购买的潜在客户,因为他们知道他们感兴趣的产品。
作为以产品为中心的品牌,Jason Wong他对自己的产品仍然很有信心。他认为,通过接触不同的渠道和耐心的引导,他们最终可以促进第一次点击购买。
对于刚创业两年的跨境品牌,Doe Lashes做好充分准备,不断打磨产品实力,快速发展渠道,实现品牌估值1500万美元。Doe lashes未来会越来越好!
来源:搜运费网
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