在过去的五一假期里，露营几乎引爆了朋友圈。这种低成本、高体验的短途旅游方式在中国掀起了一股狂潮。露营消费爆炸，热露营配套设备销售也带来了新的消费潜力和商机。

跨境卖家自然看到了露营经济的商机。然而，与国内市场的兴起相比，海外露营市场已经非常成熟，传统的外贸企业更多。根据海关总署的出口数据，2021年上半年，中国帐篷和天幕产品的累计出口147.47亿元，同比增长48.2%。跨境卖家要想杀出重围，需要跨越很多坎。

01国内露营经济火灾，明年工厂订单

疫情影响，旅游业陷入低迷，露营经济却破圈爆火。帐篷、餐垫、折叠桌椅、睡袋、天幕、瓦斯炉、营地车等相关露营配套装备蓬勃发展。

根据携程近日发布的《春季出行趋势报告》，携程近期露营产品搜索量环比增长80%以上；3-4露营产品每月预订火爆，预订量环比增长120%。

在国内外市场销售露营产品的卖家王明（笔名）告诉雨果，国内平台露营的相关产品最近确实销售迅速。根据其店铺数据，野餐垫、折叠椅、睡袋等相关产品的销量比往年同期增长了几倍，部分产品已被取消。目前，他们正在等待工厂终端尽快发货。

不仅是在线平台，而且一些线下购物中心的露营产品也非常受欢迎。现在，就连门口的超市也装满了户外帐篷、折叠椅、睡袋等，价格从几百元到几千元不等，其中大部分是由年轻人或亲子家庭购买的。帐篷工厂现在安排订单，一家工厂已经安排到明年，市场非常热。卖家王先生说。

实际上近几年，越来越多企业入局露营产业。天眼查数据显示，我国目前有近4.7近三年来，1万家露营相关企业的注册总量持续飙升。2019年、2020年、2021年新增3000家、8200家、2关企业8200家，露营相关企业2021年同比增长144%。注册时间方面，48%的露营相关企业成立于1年内，80%的企业成立于5年内。

国内露营产品如此受欢迎，跨境电子商务行业也备受关注。一些投资者在互动平台上问魏科技是否有与露营相关的产品或配件供应。魏科技回应说，没有露营产品，未来将跟上市场趋势，积极拓宽企业产品线。

在易白网最近的投资者关系活动中，有投资者询问是否有户外用品销售。事实上，易白网一直有户外运动用品。2021年，易白网户外运动销售额达到2亿元，订单超过222万份，占10%-11%。

其实海外户外用品市场比较成熟，但疫情期间也有阶段性高峰。以野营帐篷为例，从2017年开始-2021谷歌和亚马逊美国站的搜索趋势也可以看到市场需求的变化：市场消费者对野营帐篷的需求从2020年5月开始上升，并在2020年7月达到峰值；与冬季相比，春季和夏季的市场需求更强劲。

王明告诉雨果，他的一些同行得知他在海外市场生产露营产品，最近正在询问他的市场。然而，在他看来，海外市场差异很大，不同于国内市场。

户外设备在未来的消费升级中有很大的潜力，但本质上仍然是消费品。由于使用周期长，产品质量非常关键。目前，国内露营业正在兴起，但海外市场实际上相对成熟，跨境卖家此时进入游戏并不容易。

02海外市场成熟，供应链成为拦路虎

疫情下，露营业是一个罕见的增长产业。作为一个主要的露营市场国家，欧洲、美国、日本和韩国等经济发达国家对露营市场的需求保持了良好的增长。数据显示，就露营而言，美国的市场渗透率约为15%，日本约为10%。Cotswold Outdoor数据显示，2020年英国露营设备销量同比增长60%。

一些露营产品的出口和销售也迎来了新的高峰。2021年上半年，牧高笛主要生产和销售户外设备，收入和净利润均增长40%以上。公司表示，业绩增长的主要原因是海外露营市场需求旺盛，国内露营及周边市场需求增长。

随着国外疫情的解封，海外露营市场的需求自然更大，但露营趋势长期以来一直在海外兴起。现在跨境卖家想借国内势头进入海外，不仅仅是纸上谈兵。

王明告诉雨果跨境，与最近国内产品爆炸相比，其海外平台露营产品销量波动不大。

目前，全球露营设备市场竞争激烈。主要参与者专注于通过新产品开发和市场扩张来扩大其在全球的影响力，并通过品牌组合来满足消费者的各种偏好。国外露营市场基本上被一些国际品牌垄断，在质量、材料和设计方面具有明显的优势。

在其看来，产品差异化是占有一席之地的首选策略。如果卖家能从重量、空间、安装等方面入手，创新研究超轻设计，在极端天气条件下耐受的产品，自然会有更多的机会。然而，这方面的成本显然是巨大的。

与其他类别相比，露营产品的供应链门槛较高。如果跨境卖家想进入游戏，他们必须深入挖掘供应链。王明指出，一套露营设备至少需要十几家工厂才能整合，很难单点突破。因此，卖家需要通过多家工厂了解产品的用途，并整合适合自己的配套产品。

雨果跨境1688跨境板块，搜索关键词为野营帐篷，相关产品超过11万件。其中，卖家的偏好价格分布如下:

可见，16.54元——155.15元是大多数卖家购买时的选择。

这10000件产品的制造商分布在江苏、浙江、上海、华东、华中、华北等主要地区。其中，宁波有数千家产品制造商。宁波户外产品在海外畅销已久，以挪客、牧高笛、浩丰为代表的本土露营品牌聚集在当地，产业链氛围浓厚，也是跨境卖家的采购基地之一。

除了供应链，户外产品属于特定的场景和人群产品，服务和售后也有很多关注。试着用最简单、最清晰的方式告诉消费者，在不同的季节、地点和天气中选择不同的户外露营设备，甚至告诉他们什么样的产品应该匹配更好的效果。使用这些产品后，如何存储和维护是影响转化率和回购率的重要细节。