去年，在亚马逊封号事件、物流成本上涨等行业的寒冬，为了寻求发展，无论是大卖还是小卖，都会根据自己的情况调整经营方向，只想度过这个行业的寒冬。

选尚科技 由于独立站业务广告费的持续投资，公司遭受损失 ，资金流不足以支撑独立站业务的持续投资，2021年 CHOIES独立站业务以外。

受部分独立站业务关闭、亚马逊平台政策环境变化、欧美市场竞争激烈等因素的影响。 选尚科技去年跨境电商业绩大幅下滑，从2.971亿元缩至6391万元。

择尚科技是一家拥有16年服装品牌设计加工经验的工贸一体化企业，上市初期及SHEIN同样的目标—做快时尚品牌。

而 CHOIES。

CHOIES希望以最时尚、最具竞争力的价格给消费者留下深刻印象，其服装价格在10-40美元左右，主要面向18-25岁的客户。

2016年，择尚科技大力发展跨境电子商务业务，特别是第三方平台跨境电子商务，优化和丰富公司产品线。因此，择尚科技也迎来了收入和净利润的双重增长。

自2017年以来，择尚科技开始调整公司业务，主要包括三个方面：改变销售渠道、产品选择和产品供应商选择。

首先，大幅减少Wish、快递等平台的低成本配送销售，重点加强亚马逊和Shopify销售等渠道 全力减少SKU全渠道销售数量SKU数量由原来的20000控制在2500左右；

其次，从单一服装类别到江苏、浙江等具有供应链优势的多个类别，从利润率低的泛客户产品到附加值高的利基产品。

第三，在新扩建的产品线上，采用与外贸工厂联合运营的方式。

择尚科技的电子商务产品线也逐渐从单一的女性时尚发展到户外、家居、办公文具等类别。销售渠道CHOIES亚马逊、eBay等待第三方平台。

通过近三年的调整，择尚科技逐渐从大而全的广阔市场转向精准深入的细分市场。2019年，择尚科技扭亏为盈。

2020年，择尚科技营业收入较上年上涨近1亿元，达到2.97但归属于母亲的净利润损失了1亿元731.1一万元。主要原因是 电子商务平台业务和广告业务较去年有所增长，广告费用也相应增加。

如今，择尚科技已经关闭了一些独立的站点业务，这可以称为它的第二次减法 。让我们拭目以待择尚科技的减法效果。

在行业寒冷的冬天，由于每个企业原有的基础和高度不同，考虑的角度也会不同。与择尚科技相比，一些专注于亚马逊的卖家有不同的选择。

卖家多平台布局，亏损300万

去年，在封号潮中，很多专注于亚马逊的卖家可以说损失惨重，封号对卖家的影响不断消失。

为 有很多 卖家开始多平台布局 。其中， 最受卖家欢迎的是沃尔玛，其次是eBay、Shopee、等等

在跨境电商论坛上，一位卖家发帖称，他的公司几乎研究了所有的平台， 流量很少。与亚马逊相比，它不是一个量级，这些平台也不是全球 ，基本上是本地平台，对细分类别的要求也很高，与亚马逊的思维完全不同。

从帖子下的回复中不难看出，很多卖家布局多平台的效果并不理想:

我有个朋友听说亚马逊很好，做了一半，听说自建站也很好ok，然后tiktok也要紧跟其后，跨境这么火的物流也要干起来，然后两三百万就进去了。

我们 ebay、新蛋、沃尔玛、美可多…老板总觉得这个平台不好卖，就去那个平台试试。 人员精力分散，适应新平台 ，产品本身也有一些问题。而在新平台不想吹各种营销号 人少，竞争力小现实是人少，流量小，越来越痛苦。

沃尔码做了半年，平均每天只有30个 ，都不好做。

去做独立站，但 独立站也不太好……”

当大量卖家进行多渠道布局时，一些大卖家表示:亚马逊暂时不会考虑开发新平台，但仍然是最大的平台。

从目前的情况来看， 建议卖家根据自己的实际情况调整公司的发展方向 ，不要跟风，分析自己公司的现状，想清楚企业未来的发展方向，然后进行下一步的布局，否则只会增加损失。

最后，我也希望所有的卖家和朋友都能找到一条适合他们今年前进的道路，度过寒冷的冬天，迎接春天。