疫情下，许多行业衰落，投资者也收紧了钱袋。然而，一些行业正逆周期而上，吸引资金，如宠物行业。一群出口宠物产品的企业正在IPO路上：天元宠物、福贝宠物、乖宝股份、瑞派宠物等。

不难发现，海外宠物市场无疑是一条“黄金赛道”，越来越多的中国企业进入宠物市场。企查查数据显示，我国目前现存宠物相关企业172.48近年来，万家公司加速了井喷。2019年，中国新增宠物相关企业20.32020年新增万家38.182021年新增万家，95.74万家。

但不可否认的是，在海外浪潮中，宠物产品出口企业面临着许多问题。对于大多数跨境卖家来说，通过跨境电子商务或其他渠道塑造自己的品牌仍处于探索阶段。他们会有什么样的未来？

爱与被爱，或情感需求是马斯洛需求的第三个层次，高于生理和安全需求。经济困难越大，人们就越需要情感安慰。宠物不仅给人类情感安慰，而且支持100亿元的市场，使它们能够抵抗经济周期下降甚至反周期增长。

以美国为例，美国有两个明显的经济衰退期，即2008年的金融危机和2016年的金融危机GDP在此期间，宠物经济的增长率并没有下降，而是增加了。即使在2020年疫情爆发时，美国也会爆发GDP负增长，服务业和零售业大幅下滑，但宠物经济增速仍在5%左右，抗周期特征非常明显。

据Sensibill根据网站统计，2020年5月至2021年6月，美国消费者的宠物总支出增加了143%。对各种宠物的需求普遍增加，新狗的数量是猫的数量1.2倍。美国宠物用品协会（APPA）据公布，2021年宠物行业销售额达到1236亿美元，创下新的销售纪录，预计2022年将继续增长。

雨果跨境查询谷歌趋势还发现，2020年疫情初期，宠物相关产品搜索量大幅增加，搜索指数达到100，后续搜索指数保持较高，说明宠物产品需求持续增长。

国外不少宠物行业制造商和投资者对于宠物食品和零食的未来增长持乐观态度，新工厂的引进和旧设备的扩建数量增多。迄今为止，玛氏、雀巢普瑞纳、皇家、诚实厨房、西蒙斯宠物食品、希尔思宠物营养等公司均已宣布，将投入资金新建全新的设施，并对现有设施进行扩建。

国内越来越多的跨境卖家进入宠物行业，整体销量也在快速增长。根据快递通的官方数据，2021年宠物用品总销量同比增长70%以上，包括宠物玩具、宠物喂食器、为宠物修头发的工具等。高科技智能宠物用品更是一骑绝尘。一个智能猫砂盆在西班牙市场同比增长8倍，在法国和沙特市场增长10倍。

跨境卖家李木(化名)表示，近年来宠物相关产品大幅增长，去年他店铺整体销量同比增长4-5倍，店主推的智能猫砂盆至今仍是热卖产品。

02势微自主品牌

国内宠物行业的龙头企业，除了冲刺IPO源飞宠物、天元宠物、好宝宠物、佩蒂股份、中宠物股份、依依股份、路斯股份、波奇宠物等。他们都有出口业务，占70%以上。例如，源飞宠物的海外收入占总收入的90%以上。

但就全球市场而言，宠物行业的顶级品牌都是国外品牌，目前还没有中国品牌。

欧瑞国际数据显示，2020年，中央花园和宠物公司（CentralGarden&PetCompany）占据全球约3.8市场份额%；拜耳在德国与宠物护理用品占有约3.5市场份额%。在宠物食品中，玛氏和雀巢在2020年全球宠物食品行业的市场份额分别排名前两位21.40%、19.80占全球宠物食品行业市场规模的近一半。

原因一方面，欧美宠物产业起步较早，产业链和消费市场成熟，由于发展时间短，中国仍处于起步阶段；另一方面，欧美制定了严格的合格供应商准入制度，对供应商的经营资质、生产规模、技术水平、产品性能、合格率和交货稳定性要求较高，中国制造商难以进入。

亚马逊的宠物品类也有很多品牌，比如Frontline、Purina、FancyFeast、Hill'sScienceDiet、K9Advantix、Pedigree、Greenies等等，但也很少有来自中国的品牌。

一位宠物用品行业人士表示，宠物用品领域的细分品类较多，以近期热议的宠物牵引用具为例，产品在规格、款式、用料等方面国内外有较大差异，产品较难形成标准化、规模化生产。

目前，国内宠物产品出口轨道的竞争对手主要是OEM对外贸易是主要的。佩蒂股份、天元宠物、中宠物股份等行业主要厂商以OEM生产的方式销售给大型外国经销商、零售商、宠物连锁超市或海外电子商务平台。OEM与国际品牌相比，自主研发能力相对较弱，自主品牌产品在出口中的销售比例较小。

据雨果跨境了解，源飞宠物在国外的自主品牌销售主要以宠物牵引用具为主，2021年上半年收入仅占主营业务0.37与2018年相比，%虽然比0.09%有所改善，但仍然很弱。众所周知，自主品牌需要大量的研发投资。源飞宠物的招股说明书显示，其61项专利技术中，国内专利技术57项，但国外专利技术只有4项，只有2014年和2016年申请的两项发明专利，研发能力一度受到外界质疑。

2021年中宠股份收入达到28.82但中宠股份主营业务收入的近90%来自ODM/OEM销售模式PETSMART、亚马逊、沃尔玛等产品主要使用客户指定的品牌，MPETS”“ZHONGHENG自主品牌产品的销售额及比例较小。

另一只宠物大卖路斯股份在财务报告中指出，要避免OEM模式隐含的风险，必须建设自己品牌的护城河，在渠道、人员、成本等方面，特别是在研发方面，增加投资，建立相对完善的技术研发创新体系，继续关注宠物零食、宠物主食新配方、新技术和新技术的研究和改进。

当然，坚果资本创始人孙宏达在一次在线直播中承认，从简单销售商品到品牌转型是一个大趋势。如果我们能在东南亚等新兴市场找到合适的类别和方法，我们也可以成为一个品牌。然而，他指出，成熟和新兴电子商务市场对品牌的需求是不同的，甚至在理解上也存在偏差。因此，没有必要过分强调品牌，或者根据市场的真实情况来考虑。