去年，DTC出海品牌SHEIN销售额约为160亿美元，这一惊人的表现超过了许多老同行。尽管面临转向可持续商业模式的压力，社会各方经常质疑主要的快速时尚品牌，但许多后来者仍在效仿。

VogueBusiness分析了市面上至少12个在运营模式、目标市场和营销策略等方面与SHEIN类似的平台。后来的进入者有可能与巨人竞争吗？

市场呼声

SHEIN由许仰天（ChrisXu）该品牌成立于2008年，充分利用中国强大的服装生产能力和良好的供应链体系，在2016年左右实现了爆炸性增长。据报道，该公司正在与成长型股权公司合作GeneralAtlantic(美国泛大西洋投资集团)投资者就新一轮融资进行了讨论资完成后，公司的市场估值可能达到100亿美元。

然而，即使它像强大的一样强大SHEIN，来自市场的压力是不可避免的。据彭博社报道，该品牌去年的年销售增长率已经放缓，从2020年的250%降至60%。如果美国政府阻止它SHEIN在美国的税收漏洞中，公司的增长前景可能会被蒙上另一层雾。一些怀疑人说，SHEIN全球年轻客户群可能会更密切地督促品牌展示企业的可持续发展能力，响应社会对可持续发展的呼声。

SHEIN模式，依然很香

许多新兴平台是由主要集团的高管或大公司直接投资创建的。例如，阿里巴巴CEO卫哲创立的嘉裕资本是专注于电子商务出口市场的泳装品牌Cupshe总投资超过1亿元(1480万美元)SHEIN一样，Cupshe起源于南京的母公司是南京卡佩希网络科技有限公司，成立于2015年12月，专注于欧美电子商务市场。

另一个著名的例子是 Cider，服装租赁平台Ycloset联合创始人王晨创立。目前市场估值超过10亿美元。上市第一年完成四轮融资，国际投资者为DSTGlobal、IDGCapital和GreenoaksCapital。

著名的快时尚巨头也值得关注Zaful，该品牌原属于环易购球旗下，拥有大型品牌Rosegal品牌组合丰富。Zaful拥有可观的社交媒体粉丝，使其成为快时尚领域的重要组成部分。

此外，跨境快时尚电商公司InfiniteWaves，最近完成了1亿美元A轮融资。这是一家来自北京的初创公司，已获得红杉资本投资；IDG资本还推出了其运动服装电子商务平台Halara；阿里巴巴，国内电商大牛，也想分一杯羹，2021年10月推出欧美市场Allylikes平台……

人满为患的跨境服装轨道，也让一些中国快时尚电商找到了一种新的方式，专注于2021年成立的其他地区市场，比如JollyChic（目前似已关闭）主要专注于中东地区，拥有超过80万的Instagram销售女装、配饰、家居和母婴产品的粉丝。

同时，科技驱动型企业也值得关注FinecutTechnology，该企业拥有StyleWe（细刻）和JustFashionNow等独立网站，专注于与原创独立设计师合作，以快速时尚为主导Noracora。这3大平台都专注于低成本的性价比女装市场。2021年4月，该公司获得由腾讯领投的5000万美元B轮融资。

SHEIN 的成功经验

SHEIN压舱石在于其高效灵活的供应链。从服装生产到交付周期可以短到7天，而大多数竞争对手至少需要两倍的时间。

除高效运行的供应链外，SHEIN还经常与TikTok对齐，使用准确的算法来预测社交媒体的时尚趋势，并促进整个供应链的即时响应。该平台快速跟踪和分析用户的浏览、点击偏好和其他行为信息，然后迎合趋势，快速投入生产。

广州等城市的小型制衣厂已成为SHEIN官方亲密合作伙伴。据中国商业新闻报道，与SHEIN所有合作的小制造商都进入了该品牌的供应链管理系统，并融入了其高效的业务生态。

SHEIN成功的另一个关键是其海外本地化营销和社交媒体博主营销的高度重视。早在2010年，该品牌就与Instagram和YouTube博主们合作，后来又将营销矩阵扩展到TikTok。

SHEIN在前面，谁在争锋？

从融资、社交媒体影响力、发展势头、用户流量和增长等指标来看，Cider和Zaful可以说是目前竞争对手中的佼佼者:

Cider在TikTok拥有6.2万名粉丝，Instagram拥有300万粉丝，并且在YouTube有很多和CiderHaul相关关键词（Cider有的视频浏览量超过100万)。

Zaful它在全球社交媒体平台上的影响力更为显著TikTok有34.7万粉丝，在Instagram有500万粉丝。Zaful相应的平台也在葡萄牙、法国、意大利、日本、菲律宾、西班牙和德国开放。Zaful的YouTube浏览量超过千万次。

Cider和Zaful试图在营销和供应链管理方面尽可能对齐SHEIN。两者都采取了网络名人策略，依靠博主开箱视频获取流量和影响力，同时签约。Cider目前，它也在积极建立自己的品牌社区，为忠实粉丝创造一个名字Cidergang的Instagram该账户获得了近5万用户得了近5万用户的涌入Discord成立了专门的小组。Zaful参加伦敦和纽约时装周，支持可持续时尚活动。

Allylikes虽然还处于起步阶段，但由于阿里巴巴强大的跨境物流、多渠道、平台运营等优势，具有快速增长的潜力。

虽然有这么多竞争对手虎视眈眈，但大多数业内人士表示，很难看到谁能成为SHEIN竞争对手。

据估计，后来者获得竞争突破的机会可能在于利基产品类别(如Cupshe泳装类别，或PatPat童装类别)或特定市场(如专注于印度市场)Urbanic，或者奔驰在中东主赛道上，JollyChic）。

总结

未来跨境服装电子商务市场的起起落落？目前真的很难得出结论。毕竟，在快速时尚领域，大鱼和虾来来去去。但唯一确定的是，可持续发展将是该领域企业需要投入精力回答的重要命题。