他们已经停止收购……亚马逊聚合商之间也存在恶意提价、互相诽谤的行为，甚至在线下宣传时故意抄袭对方的文案。

一位亚马逊卖家在互联网上发布了一份沟通记录，这是一家亚马逊聚合商发送的收购邀请。聚合商声称，在电子商务收购行业，许多聚合商在可预见的未来停止了收购，并重新专注于运营。只要卖家符合收购标准，聚合商仍然可以提供有竞争力的现金，他们保证卖家在最后获得最高现金。

对此，负责亚马逊另一家聚合商企业市场的小赵告诉雨果，在谈判中故意贬低对手的行为确实存在于中小型聚合商中。她甚至遇到了抄袭线下活动或营销邮件的副本，包括活动主题和设计风格。在业务方面，一些聚合商向卖家报告过高的价格，首先抢劫客户，但在调整过程中，他们会以各种方式降低价格，这对同行和卖家非常不友好。

对于背后的原因，小赵认为，一些聚合物因为刚刚成立，得到钱聚合物需要花钱融资，希望尽快赢得目标产生收入，他们可能以更高的价格购买，在早期会有一些不公平的行为，如不合理的报价或不合理的过程，或诽谤其他聚合物。发布融资但尚未到达账户的聚合物，在整体市场下跌时，利润下降，风险较大，也可能出现一些极端行为。

小赵说，2020年和2021年是跨境电020年和2021年是跨境电子商务的亮点。站在现在的时间点，很多卖家不符合条件，最终收购交易也会减少。除了已知的BBG宣布退出中国市场，其他主要聚合商仍在关注和挖掘中国市场。据她所知，今年仍有小聚合商进入中国市场。

而之前被曝出裁员传闻的Thrasio事实上，中国市场的投资也在增加。Thrasio中国市场总监Yolaine跨境向雨果透露，接下来Thrasio作为世界上最大的品牌收购商，我们对中国市场持乐观态度，期待在下一阶段开始新的征程。

也有业内人士指出，融资是聚合商的重要组成部分。与疫情开始时相比，一些聚合商现在很难筹集收购企业品牌所需的资金，甚至一些聚合商使用债务贷款作为收购资金，品牌收购业务明显降温。

据MarketplacePulse数据显示，过去两年，数百家聚合商共筹集了130多亿美元，其中Thrasio该领域总融资额排名第一，超过34亿美元。

现在，前五大聚合商Thrasio、BerlinBrandsGroup、Perch、Heyday和SellerX筹集了70多亿美元(近一半是Thrasio在筹集的120亿美元中，他们占55%，其他40家较小的聚合商占45%。目前，个领域大部分都是初创企业，融资总额前20的公司中，有13家成立于2020年和2021年。

随着新聚合商的不断进入，竞争日益激烈。融资金额排名第一BBG2022年2月底报价机制等自身因素影响，已于2022年2月底宣布退出中国市场。

另一位亚马逊聚合商表示，品牌收购市场有了变化，一方面是行业竞争手段的内卷，另一方面是更集中高优类目品牌的争夺。

他认为，目前市场上符合聚合商要求的卖家并不多，而且有品牌基调。因此，在早期阶段，许多聚合商不会过于关注类别。在早期阶段，快速关注某些类别将限制你找到目标的来源并产生局限性。

根据TheFortiaGroup数据显示，72%的聚合商参与家庭护理类别；69%的聚合商青睐体育健身类别；66%的聚合商选择花园和户外类别。Fortunet调查数据与此类似，并得出另一个结论，聚合商正在放弃服装、食品和电子产品的类别。调查显示，聚合商更热衷于高利润和常青产品，而不是易坏和过时的产品。52%的聚合商明确表示，他们不考虑购买服装品牌。

然而，在品牌收购业务明显降温后，许多亚马逊聚合商希望摆脱品牌增长瓶颈，迅速收回资金。聚合商也开始改变业务类别的轨道，只关注高质量的类别。目前，大多数亚马逊聚合商只关注细分类别排名第一，年毛利润超过30万FBA模型品牌。尤其是户外运动和宠物用品。

疫情的爆发影响了海外消费者的偏好。疫情期间，人们对户外运动更感兴趣，宠物用品也成为消费者非常流行的品类产品。

的另一个值得注意的趋势是，许多亚马逊聚合商专注于购买亚马逊品牌，但消费者不仅在亚马逊上购物，还需要建立一个更全面的品牌才能在商业上取得成功。因此，一些亚马逊聚合商开始建立纯独立的电台DTC品牌也表现出极大的兴趣。

不同于卖家的价值差异。亚马逊聚合商的利润来自于收购后品牌溢价和纯独立站DTC品牌在提高品牌溢价方面具有天然优势。

然而，这些亚马逊聚合商目前正在独立站立DTC品牌估值定价不如亚马逊品牌完善。除了常规的财务指标，独立站DTC品牌估值还将参考消费者趋势、消费者肖像和消费者回购能力，如日常生活和新情况。独立站有50多个不同维度的综合评价DTC品牌。

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