2022年亚马逊Prime会员日定于今年7月举行，将覆盖亚马逊全球20多个网站。

现在离亚马逊很远Prime Day大促销的时间越来越近，如何抓住和充分利用今年Prime Day雨果跨境两位头部讲师推广超流量Tom和Lvy我们将讨论如何更好地为2022 Prime Day 做选品方案和热卖预测。

一、Prime Day2022年爆款终极预测

打造一个爆款产品，首先要确定产品的市场容量足够大，同时又要符合时代风口，且品质及质感都非常不错，还有些微创新差异化。当然，必须有极致的性价比以及推广爆品的能力。

选择的机会和灵感来源可以通过热点搜索。例如，最近的热门户外用品，以及一些节日主题、季节性选择和供应链，卖家跟踪跨平台、站外和一些线下展览，是获得选择机会和灵感的来源。

在数据选择方面，可以从亚马逊列表中进行分析，借助趋势分析、销售估计、关键词分析等一些工具，这些都是数据选择的一些内容。

品类分析可以通过一些工具分析市场容量趋势、品牌竞争程度和新产品比例的产品体验。

最后是市场分析和机会评估。无论我们是通过跨境产品选择、产品微创新、产品组合、需求差异化产品选择、产品更新迭代、早期趋势、市场痛点和独家热门产品，倾听客户的声音，让品牌跟随产品线布局，这也是产品优化的一些方向。

今年选择产品的机会是什么？事实上，我们可以分析去年亚马逊哪些类别卖得最好，以及今年的趋势和消费方向的变化。

如上图所示，2021年美国在线零售排名第一C消费电子品类，二是服装服装，其次是家居、健康和宠物护理产品、美容产品、玩具、汽车零部件。

今年只有3C消费电子和家居品类已经处于退潮期，相对而言，也有一些品类刚刚踏上了今年的风口。

首先，第一个出路是网络名人意见领袖对用户日常消费品选择的影响越来越大 。最直接的例子是美容化妆需求急剧增加。你可以关注需求来扩大今年Prime Day的产品。

第二，针对个人DIY兴趣需求 今年，美国的通货膨胀非常严重。由于价格的飙升，个人DIY的需求非常强烈。

例如，女性消费者花了很多钱做头发，大多数时候可能是一周的购物消费。现在，随着价格的上涨，对在家做头发的工具产品的需求非常强劲。

除此之外，空压机、小型割草机的需求暴增也是在这种特定背景下产生的刚需。

第三个，是针对后疫情时代的需求，比如室内外活动的需求和出行的需求 。举三个产品，一个是汽车帐篷，一个是玉米洞游戏的椅子，还有钓鱼饵。

当然，美国人的户外运动不仅仅是露营和钓鱼多户外运动方式。

此外，户外电源太阳能的需求也可能成为今年夏天的热门风格，因此也可以关注这方面的需求。

此外，随着夏季的到来，对节能降温的需求，尤其是欧洲市场，由于电费昂贵，风扇降温的需求比开空调更强。

如下图所示，第一个是无风扇叶片风扇，第二个是折叠风扇，最后一个是欧洲多年来的热风扇灯。它既是一个风扇，也是一个灯，也被称为跨境产品。欧洲人非常喜欢这个产品，它可以用作灯或风扇，而不占用空间，所以它非常适合欧洲人的消费概念。

美国实际上有一定的销量，但欧洲的需求更大。

其他冷却产品的需求，如喷水垫。这种喷水垫每年夏天都卖得很好。宠物的冷却冰垫卖得很好，爆炸力很强。

对环保旅游的需求。自行车是今年最好的环保旅行方式，包括电动自行车非常强大，但有些人不愿意做大，建议你也可以做一些小的相关配件，如自行车前灯和喇叭。

这个喇叭不同于其他喇叭，它可以发出不同的声音或动物声音，但也可以突出个性，在欧洲和美国的销售也很好。

还有一些由环保材料制成的旅游运动鞋，需求也很火爆。

在服装方面，太阳镜、热裤、泳装、沙滩鞋每年都是必备品。

值得一提的是，今年有两个超级新的热点，第一个是俄乌冲突。由于战争的爆发，乌克兰难民潮在欧洲对大型帐篷的需求非常强劲。

还有一个是今年11月的世界杯。因此，可以安排一些足球需求产品，这也是一个商机。

事实上，今年的需求变化是后疫情时代人们走出户外的需求。只要抓住这条线，相信大家今年的收获都不错，尤其是一些喜欢拥抱变化的卖家。

二、Prime Day

我们去做 Prime Day 之前一定要确定Prime Day 目前产品的主要目标是什么？

提前设定这些目标可以帮助我们评估预算推广费用，包括预算推广费用Prime Day 前、中、后期对现有产品进行规划、整理和复盘。这不仅是今年产品的推广，也是明年或下半年黑五的充分准备。

确定Prime Day 目标。首先是将目标设定为需要推广的产品，比如推爆款，借助Prime Day 流量达到推新产品的效果。二是一些大卖家会考虑的Prime Day 在提高品牌意识的过程中。第三，当我们有一些库存需要清理时，我们也可以选择根据不同的目标制定不同的推广计划。

提前一个月做好Prime Day 链接优化。

一般建议你提前两周开始做Prime Day 广告准备，旺季广告可以添加更多的品牌词做更多的促销。

你可以综合使用各种广告，不同的匹配类型，不同的广告方式，你可以选择，包括通过旺季流量快速测试你的匹配方法，哪个更准确，以确保足够的预算。

针对不同的产品设定不同的广告目标，帮助旺季形成快速转型。

众所周知，亚马逊促销会通过很多促销手段提升亚马逊prime会员的数量，包括可能的Prime Day 晚会，如国内双11晚会。它可能会在许多社交媒体或电视广告中推广，所以在这个阶段prime会员的独家折扣，其转化率一般相对较高。因此，在这个阶段，无论是推广新产品，还是推广一些长期产品，我们都在做Prime Day 特别折扣的时候，也可以试。

但需要注意的一个问题是叠加。叠加问题是秒杀促销和站外促销可以叠加。如果你去百度搜索，你会发现很多公司基本上都有这样的折扣叠加。如果情况严重，可能会有0元购买的问题，所以你在做Prime Day 大促销时，一定要注意叠加问题。每个产品目前正在进行哪些促销活动一定要规划好，列出每一个，确保不会出现叠加问题。

Prime Day 进行期间， 首先要注意自己 。例如，广告预算、商品位置和转化率应在早期阶段确定；在销售中，我们应该注意每个产品在销售中的比例，看看当天的销售是否按计划运行。

第二要关注竞争对手。 可以选择做秒杀的竞争对手，看看这个秒杀的效果。你可以列出当天在这个类别中做秒杀的所有卖家，a产品的效果如何？b产品的效果如何？然后a如何在第二次杀戮前优化产品，如何在第二次杀戮中调整库存广告位置，如何调整其他相关页面，第二次杀戮后排名提升了多少，这个排名是否可以稳定，以及使用哪些方法。我们可以分析这些。

所以说在Prime Day 在早期、中期和后期，我们必须有自己的想法。在早期阶段，我们应该制定一个好的计划，在中期阶段根据自己的计划进行监控，。