外国客户在10月份取消了圣诞订单，价值超过1亿元，因为他们在越南找到了我们的‘备胎’。 常老板无奈地告诉《中国商业新闻》，这份订单占常老板公司总业务的40%，这是他2017年从印度厂商那里抢来的。

常老板的企业是中国沿海民营经济非常发达的城市，是当地服装生产的龙头企业。其产品主要是男女内衣和2岁以下的婴儿服装。在服装外贸行业，常老板已经工作了23年。目前，员工2000多人，下游配套企业用工近1000人吃饭。

我们的海外客户主要是美国、加拿大和澳大利亚的大型超市，所以总板那么大，不是你的，就是我的。张老板最近很担心。

事实上，这只是近年来大量国内外贸易订单流出东南亚市场的缩影：目前，它们面临着许多实际困难，如供应链续上升等诸多实际困难。

为此，国务院办公厅最近发布了《关于促进外贸稳定和质量提高的意见》，明确提出了促进外贸货物运输畅通等13项政策措施。商务部与发改委、财政部、中国人民银行、海关总署等27个部门共同研究出台了一系列相关政策，采取具体措施，保护主体、订单、市场、信心和绩效。

随着一系列稳定外贸政策的出台，当地政府也多次调查和听取企业家的意见，常老板说。

迎难而上

常老板自创业以来，经历了1997年亚洲金融危机、2008年全球金融危机、2020年全球新冠肺炎疫情。至于前两次大危机，他说不仅没有受到影响，业务量也大大提高了。

据他回忆：1997年时，中国正处在外商投资踊跃的发展时期，那次几乎没有影响；2007年时，原材料价格出现比较大的上涨，一开始也是比较难，尽管当时签署的订单实际已经出现了亏损，但中国企业非常诚信，很好地保证了海外客户的货品供应，到2008年时，这些国外客户就在中国的合作工厂下了更多订单，到了2009年时，由于原材料价格回落等原因，中国企业的获利实际是不少的。以常老板的企业为例，业务量就增长逾20%。

即使在2020年，由于中国早期控制了疫情，一些原本在东南亚其他国家生产的订单也流向了中国服装外贸企业，所以日子还可以。 但今年他感到有点悲观。在与同龄人的交流中，人们普遍认为这种下降尚未见底。

为国际服装品牌代工的小曹总也遇到了这样的问题。

小曹公司成立于20世纪90年代初，是一家家族企业。她告诉记者：近年来，我刚刚逐渐接管了它。增量不增加收入的现状压力很大。我意识到我必须加快转型。

海关总署4月13日公布的数据显示，第一季度，中国出口额同比增长15%.8%，与去年相比，预计行业二季度增速将在8%左右。根据国家统计局4月30日公布的数据，4月份制造业采购经理指数（PMI）为47.4%，环比下降2.一个百分点。新出口订单指数和进口指数分别下降到41.6和42.9.环比下降分别为5.6个百分点和4个百分点，表明外贸繁荣进一步减弱。

现在我们和国际客户不谈‘利润’，只能谈预期的‘损失’，即使我们知道会损失1.5%~我们 常老板在解释原因时说：他们承担海外大客户订单，一般是单一风格的基本，加工难度，对工人的要求，不太高，外贸企业容易做，所以如果不是损失太多，考虑到大客户来之不易，另一方面招聘熟练工人不容易，也只能硬头皮，如果生产线停止，客户、工人会逃跑，想找到更困难。

针对外贸企业生产经营困难，国家最近出台了一系列保持稳定的政策。

特别是帮助外贸企业抓住订单拓展市场，商务部副部长、国际贸易谈判副代表王在6月8日国务院例行政策会议上提到，目前的措施是优化创新在线展览模式，建设国家展览、专业展览、特色展览，帮助企业获得更多的外贸订单。鼓励中小企业通过在线与国外客户协商，将产品运到国外进行线下商品展览。加强在线广交会与跨境电子商务平台的互动，促进企业交易。

金融支持

此外，人民币汇率的大幅波动也使得外贸企业经营者难以应对。 常老板表示，最近人民币贬值确实促进了外贸企业，但由于波动剧烈，这些海外订单量大的企业仍然无助，无法很好地抵御汇兑风险。

常老板遇到的问题引起了有关部门的高度关注。5月26日，商务部、中国人民银行、国家外汇管理局发布了《关于支持外贸企业提高汇率风险管理能力的通知》，进一步细化了加快外贸企业应对汇率风险能力的具体要求，要求完善汇率避险产品和服务，进一步提高人民币跨境结算的便利性。该通知要求当地人民银行和外汇局的分支机构鼓励银行和担保机构降低企业特别是中小企业的风险规避成本。如果条件允许，可以通过专项信用、数据信用增加、公共存款等方式探索减少企业信用占用和资金压力。

小曹的公司目前将使用一些金融工具锁定外汇，因为从订单到运输至少需要半年的时间。在此期间，为了避免汇率波动对运营的影响，金融工具可以帮助企业管理大部分风险。

除了金融工具，更多的金融优惠政策，包括信贷、财税、保险、期货等，正在全面帮助企业渡过难关。

据王受文在吹风会上透露，目前正在努力加大财税财政支持力度。包括扩大出口信用保险短期保险规模，特别是中小微外贸企业，要进一步提高承保覆盖面，缩短理赔时间。还特别支持一些银行机构不要盲目珍惜贷款、抽贷、断贷、压贷，梳理一批急需资金的中小微外贸企业名单，重点支持资金。

6月6日，中国银行业协会发布《关于积极加强金融服务，全面帮助稳定经济的建议》。其中，提出了信贷发放的最高努力。还要求会员单位及时满足因疫情暂时遇困行业企业的合理有效信贷需求，进一步推进银担合作和银保合作，加强与政府融资担保机构的合作，加强对外贸易客户的跨境结算、融资、保值避险等全过程服务，不断加大对稳定外贸融资的支持力度。

此外， 国务院还开始要求上海期货交易所和大连商品交易所加强对上市运费和运费期货的研究。

目前，运输能力紧张局势也开始恢复。交通运输部6月1日发布的数据显示，自5月以来，全国港口航道畅通高效。5月，全国重点监测港口完成10次货物吞吐量.3亿吨，同比下降0.日均环比增长37%.2%；完成集装箱吞吐量2308万标箱，同比增长4.日均环比增长4%.4%。

从竞争力的角度来看，欧美客户普遍反映，中国合作企业诚信质量好、性价比高，对中国业务伙伴的服务满意度最高。东南亚国家的一些企业在硬条件和软条件方面无法与中国企业相比。

但由于各种因素，这些大型海外客户在向中国企业下订单时，明显考虑了比平时更多的因素，并求这些合作多年的中国企业在东南亚建厂。

小曹总是说，外国客户对中国企业的评价是好、快、便宜，所以他们仍然愿意给我们订单，但他们应该在供应链方面做出多样化的转变。

因此，我们也开始进行市场调研，继续与海外客户沟通，并在积极应对变化的情况下开始有订单回流的迹象。小曹总说。

由于考虑到他们自己的一些贸易政策，这些海外客户建议我们最好在非洲建厂。如果是这样，他们甚至愿意提高10%以上的价格，但像我们这样的中国企业在非洲建厂是不现实的。张老板告诉《中国商业新闻》，他去过许多非洲国家。劳动力确实很便宜，月薪几乎是50美元。然而，当地电力不足、运输能力不足、原材料获取困难和困难。

对于目前谈论最多的越南来说，常老板认为这对中国传统服装制造商来说并不一定是一个好地方。他越南。以前的一些政策确实很有吸引力，但在过去的两年里，越南不愿意吸引纺织等传统产业，他们也希望吸引高端产业。 而且越南当地企业所能提供的生产能力也基本饱和，越南的熟练工人一个月的工资也要将近4500元人民币，这个价格不能算便宜。

为了更有效地帮助像常老板这样的外贸企业，商务部发言人高峰最近提到，为了确保外贸产业链供应链的稳定，有必要扩大外贸产业的发展空间。充分发挥外贸转型升级基地、跨境电子商务综合试验区、进口贸易促进创新示范区、边境贸易加工试点外贸示范试点平台、国家经济开发区投资促进平台、自由贸易试验区、自由贸易港等高水平开放平台，继续优化商业环境，不断提高贸易自由化便利化水平，提高全球资源要素的吸引力，扩大外贸产业空间。