和大多数行业一样，2022年跨境电子商务并不繁荣，这在亚马逊卖家中尤为明显。当单一数量和利润都下降时，卖家只能勒紧裤带。

上半年业绩惨淡，已成定局。Prime Day以及Q4旺季也成为亚马逊卖家期待的救命稻草。但在供应链不稳定、站内流量下降、广告费飙升、消费者购买力下降的情况下，往年的爆单梦似乎无法轻易实现……

Prime Day

往年Prime Day在2022年之前，一些中小卖家选择平躺，只是简单的报了秒杀，准备了一些商品，而不是花更多的时间准备。

京美科技CEO我们今年没有考虑选择和布局，周说Prime Day，因为我认为今年是今年Prime Day我们不想打乱布局。当然，我们会有自己的看法。

据了解，虽然周美吸没有参加Prime Day秒杀活动，但还是做了一些小折扣，平时也准备了1.5倍的商品。今年整体情况不好，不会像往年那么火爆。我们的期望不是很高。Prime Day在此期间，订单肯定会上涨，所以我们也做了一些适当的准备。

和周美琪一样，跨境圈对今年不太乐观Prime Day有很多卖家，2022年，他们更想稳定，而不是盲目乐观。有卖家直言不讳，Prime Day拼就是价格。今年内卷很厉害。再搞促销真的会死。还不如想点别的办法。……

虽然不会像往年那样大张旗鼓，但也不会停止。没有人愿意错过这个促销活动。每个卖家都有自己的手段，也许只是今年Prime Day虽然预期不高，但爆单的可能性仍然存在。

机会总是留给有准备的人，年中大促销Prime Day也许是亚马逊卖家逆天改命的好时机。7月中旬Prime Day卖家在游戏玩法和策略上也要做一些调整。

价之链CEO孙汉山曾表示： 今年今年Prime Day亚马逊可能会有更大的实力，消费者也会回归互联网消费，或者可以谨慎乐观。

回顾往年的大促销，卖家备货是为了冲刺爆单，而在今年环境不好的情况下，Prime Day这也是卖家推广新产品和清理库存的好时机。抛开前期的选择和备货，营销和站外推广也是必不可少的。

亚马逊全球开店建议卖家在Prime Day前4-8周，将点击率最高的产品放在醒目位置，开启品牌推广，引流品牌旗舰店；在Prime Day在此期间，通过亚马逊网站内外的展示广告，转化品牌受众，推动消费者购买商品；在Prime Day四周后，广告也可以大规模投放，吸引消费者回购。

广告作为最直接的营销手段，卖方应在促销期间制定自己的策略。此外，在Prime Day进入倒计时的时候，卖家也可以多尝试一些不同的搜索词，并添加否定关键词进一步完善店铺的搜索功能，以便在Prime Day在推出之日，可以取得更好的广告效果。

Listing优化也是必不可少的。在标题方面，卖家可以使用流量属性词+长尾词的主推词+(特征词/功能性/属性词)+同义词+适用对象的写作方法可以提高转化率；在图片方面，卖方可以从拍摄角度、颜色等方面进行调整和优化，使图片更具吸引力；主图片视频应与场景相结合，结束产品的简单介绍。

除上述基本操作外，卖家还应注意店铺Prime Day此外，还应充分利用外部社交媒体流量，促进转换。