今年亚马逊Prime Day将于7月12日至13日举行。2021年Prime Day，75% 美国、英国和欧洲消费者提前计划了他们Prime 会员日购物活动，在Prime day之前先睹为快或提前获得即将到来的优惠；与单渠道广告系列相比，这两年广告商使用多渠道广告系列的购买率提高了 250% 。

因此在Prime Day在早期阶段，卖家可以开始提前设置广告。除了选择亚马逊的广告外，合理利用站外流量将最大化效果，帮助卖家Prime Day最大限度地曝光流量高峰。

雨果跨境金牌优化师kayla通过站外引流的渠道分析和交付技巧，告诉卖家如何做大促销站外引流。

1、 站位引流最重要的两种方式

谷歌广告、视频网站等常见的站外排水方式 、社交平台 、导购网站 、博客排水和红色营销。通过站外排水，你可以在一年一度的促销旺季抓住坑，获得更多的曝光机会。此外，单一渠道广告是有风险的，需要扩大多流量渠道来分散风险；新产品没有销售数据，仅仅依靠站内广告是不够的；此外，亚马逊卖家之间的竞争也很激烈，价格成本越来越高；平台政策不友好，尽量减少对平台的依赖。这些问题提醒卖家不要只关注站内广告，站外也很重要。

建议卖家使用站外排水Prime Day先拨出预算进行宣传，通过提前宣传，找到对产品感兴趣的观众肖像；把握用户Prime Day会查看的网站通过全渠道整体覆盖触摸用户；使用Prime Day 站外引流数据，复盘，方便后续黑五/ 网络活动时宣传更准确。

除了直接在亚马逊上搜索自己想要的产品，很多消费者也会在亚马逊上搜索Google上搜索和Prime Day相关信息，有两种最简单的站外引流方式推荐给大家。

1. 利用社媒的力量

有两种方法可以利用社交媒体的力量作为商店或品牌，让消费者知道产品的折扣，以流量为导向，广泛使用观众目标；合理使用Hashtag ，使用最高的Hashtag帮助帖子获得更好的流量；文案加强折扣时间；用粉丝页做再营销或者类似受众；

另一种是使用KOL或KOC红人营销现在是81% 卖家认为使用网络名人营销是有效的，因为用户更有可能购买他们最喜欢的网络名人推广，而不是用户在网上随机看到的东西；此外，在亚马逊名人计划的帮助下，你可以在亚马逊名人主页上放置你的产品，这可以增加渠道曝光；可以YouTube录制上面的视频，让合作的红人在上面YouTube发布合作评估，2021年YouTube上和Prime Day相关视频已超过数千万，因此YouTube渠道也是曝光的好机会。

2.利用谷歌广告获得更好的转型

谷歌拥有庞大的海外观众。在谷歌平台上，每个产品的用户超过10个 亿，例如Google Play、Google搜索，应用商店，Google地图等。

与国内使用行为不同，谷歌与海外用户的生活密切相关，因此有许多产品可以根据不同的需求提供不同的产品Google广告解决方案可以帮助卖家更准确地接触到想要的消费者，包括搜索广告系列、购物广告系列、展示广告系列、应用广告系列和视频广告系列，帮助卖家掌握不同平台的重要现实，将在线用户变成忠实用户。

搜索广告系列是在用户搜索您提供的产品或服务时显示的广告；显示广告通过横幅广告和图片吸引用户的注意或网页上的其他广告班委，主要发生在Google内部；发现广告是在发现光系列的帮助下吸引新客户；视频广告是看视频前的广告YouTube广告讲述了我们的企业故事、品牌理念或产品性能；广告效果最大化，通过机器学习提高广告效果；Google Analytics 4.通过更智能的数据分析改进营销决策。

以上众多的广告类型，卖家如何选择适合自己的谷歌广告类型？

①搜索广告： 对于搜索广告，建议使用品牌词广告，流量准确，广告成本低，保护品牌，防止低价购买；也可以使用通用词广告，是基于更多的市场预算抢夺流量的快速方式。

② 购物广告： 购物广告需要有自己的海外独立站，可以加深用户对品牌的印象。

③视频广告/ 展示广告： 这两种广告形式可以帮助打开上层流量漏斗，然后通过再营销将用户引流到搜索素广告，从而实现良好的转型Google用户量大，是流量和搜索量最大的搜索引擎，很多亚马逊卖家都在用谷歌广告为亚马逊店铺排水。

2、亚马逊广告与谷歌搜索广告的比较

用户对这两个平台有不同的消费习惯，在谷歌更容易提高客户单价

亚马逊作为购物平台的平台属性，导致用户明显开始比较价格，选择最具价格优势的产品购买，导致整个客户订单较低； 而Google在亚马逊上直接搜索商品的买家对价格的敏感性低于买家。Google搜索买家，他们习惯于先了解产品的知识和信息再购买，考虑时间更长，订单金额更高。

对于投放过亚马逊PPC广告的人，Google Ads学习起来会很容易。当用户搜索您提供的产品或服务时，他们通过显示广告来吸引注意力，只有当用户点击广告时，他们才需要付费。最大的区别是关键词的两种广告匹配逻辑/ 选择关键词的方式也不同。

与其他站外引流方式相比， ,谷歌广告更能接触到营销漏斗底层的用户。

4.投放技巧&建议

站外广告引流有两种方式，一种是引流到listing页面 ，可细分到 Amazon attribution 或直接排水。

直接利用站外广告引流listing页面 ，它的机会是操作步骤简单，只需要有合适的listing页面可以；可以快速引流店铺。

挑战是高度依赖平台，存在风险；域名所有权无法验证，购物广告无法尝试。

会有一些误差 。 会有些许误差性 。

若无法使用Amazon Attribution,直接引流 ，它的优点是任何卖家都可以直接使用挑战是无法跟踪和分析用户到达页面的数据，只适用于短期排水。

另一种引流方式是引流到独立站再引导listing ，中间跳转需要独立站。

以独立站为中间跳转的优点是： 可以到达亚马逊listing用户更准确；如果您打算布局独立站，您可以首先测试独立站的整个操作逻辑；通过更直接的数据测量Google Ads/GA 对网站进行更全面的分析；创建自己的私有域流量，通过后续的操作游戏给用户更高的生命周期价值；使用更多谷歌智能广告产品 。

挑战是：需要负责独立站运营的同事；增加一方流量承担，增加流失率。

那怎么样可以最大化利用独立站引流亚马逊的效益呢? 可分为三个阶段：

①前期: 保持独立站作为营销漏斗吸引流量

我们可以在落地页加入Facebook/ Google代码跟踪流量，准确划分流量；不要担心页面转换率，尽可能多地获得流量 除了在页面上跳转亚马逊，还增加了获得优惠券的新按钮。

②中期: 识别感兴趣的流量

站内收集折扣码的用户/ 站内互动深度的用户/ 站内留下邮箱信息的用户 。

③后期: 再营销，直接引流到亚马逊店。