疫情三年，海运长期高位运营，侵蚀了跨境卖家的利润。然而，自今年第二季度以来，海运出现了明显的下降趋势。以美森限时达为例，其价格已降至15元/kg，去年的巅峰时期一度接近30元/kg。美西运价则从春节前的一万三左右下探至7千美元！

无论是大卖家还是中小卖家，都能感受到运费价格下跌带来的利润改善和毛利率的提高。从国内外疫情和港口运营来看，2022年下半年海运费可能会继续下调。因此，上半年封号、裁员、退租等负面消息不断后，下半年可能会迎来订单低迷、转型调整的卖家的新转机，同时品类策略也会发生变化。

01天海运费终于下降了

雨果跨境查看深圳一家货运代理公司的报价，发现美森限时达的最低报价在去年7月至2022年5月接近30元/kg，今年已降至20元以内，基本报价为15元/kg、16元/kg，甚至有些货代的报价也低至13元/kg、14元/kg，而且争夺客户，一些货运代理也增加了延误赔偿。

当然，与疫情前的7元/相比，kg，目前的海运价格仍然很高。WCI、SCFI指数的变化可以明显感知海运价格的下跌趋势。

上海-鹿特丹的运费下2%，即186美元至9598美元/FEU。德鲁里预计该指数将在未来几周继续缓慢下跌。 上海-鹿特丹的运费下跌2%即186美元至9598美元/FEU。德鲁里预计该指数在未来几周内将继续缓慢下降。

7月1日SCFI运价指数继续下跌，较1月份最高点环比下跌20%以上，同比增速明显收窄，基本跌至21年同期水平。

值得注意的是，作为全球集运的主干线，美西运价从春节前的1300美元降至7000美元左右。据一位家具卖家介绍，中国到美西的运价从年初的1300美元左右降至了8900美元，6月的运价差不多是8000美元。他估计下半年海运费还有下调的空间。当然，美国通胀导致的需求疲软也有一定的影响。Alphaliner统计，今年前19年同期相比，亚洲-北美航线比2019年同期增长19%，较2021年第四季度高增速下降37%。

另一项数据显示，自今年5月以来，美国十大港口的进口集装箱数量平均下降了25%。根据南加州海事交易所的数据，最近在洛杉矶港和长滩港等待卸货的船只数量从109艘减少到22艘。

一位业内资深人士表示，海运价格松动的主要原因是缺货。由于整体海运价格仍处于较高水平，跨境卖家仍处于观望阶段，出货意愿低于下半年海运价格是否会继续下跌。至于海运价格的未来走势，他认为海运价格可能会下降，但仍高于疫情前。他提醒一些海外零售商仍处于库存清算阶段，预计将于8月和9月结束，实体店的降价销售将削弱电商卖家的竞争力。

02大卖利润进入回升通道

运费对销售利润的影响是显而易见的。根据2021年年度报告，受运费上涨、原材料价格上涨、汇率波动等因素的影响，乐歌股份、巨星科技等行业的销售收入增长，利润下降。

2021年，安克创新净利润为9.82亿元同比增长144亿元.7%，但增长率有所下降。安克创新目前的采购成本和运输成本分别上升了40%和50%，高于收入增长率。同时，2021年，安克创新各类产品毛利润下降6%至11%，海外销售产品毛利润下降8%.12%。显然，大部分利润了大部分利润。

而海运费价格的下降，对大卖利润有明显的提升作用。

根据华凯易白的最新披露，与2022年第一季度相比，第二季度的运费价格有所下降，因此华凯易白的利润增了约1%。如果未来运费继续下降，将对公司业绩的提高产生很大的积极影响。

2021年，安克创新运费占13%.3%，严重侵蚀利润。财通证券在研究报告中认为，目前运费成本压力趋于缓解，运费下降有望显著提高安克创新利润。除了运费，大卖进入利润回升渠道的原因还包括原材料价格下跌、人民币贬值等因素。

3月23日，美国325关税豁免清单涵盖了扫地机、吸尘器、音频等产品，安克创新了充电、智能安全等3C该产品是民生消费品，预计在通货膨胀压力下将进入新一轮豁免清单。此外，今年第二季度，人民币兑美元的平均即期汇率为6.61，同比增张2.预计36%性有望提高36%。

这些因素正在推动安克创新、华凯易白等大卖进入提高利润的快车道。据业内人士分析，随着全球疫情防控形势普遍改善，海运供应链运营效率不断提高，主要航线运价下调。航运指数稳步下跌，释放了出口企业复工复产、港口运输复苏的积极信号，也显示出供需矛盾正在缓解，运输成本和效率正常回归。

03海外消费疲软下的品类策略

亚马逊亿级卖家王明表示，就美国市场而言，通货膨胀导致的消费购买力持续下降，价格压力使消费者开始改变购物习惯，如购买性价比较高的产品。

一些资深卖家认为，在2022年的产品布局战略中，基于对整个市场需求的考虑，应适当减少对库存过剩产品的资本投资，特别是当地消费者可以轻松从线下实体店购买的产品，如家具用品、清洁用品和杂货，消费者可能更愿意选择线下购买，而不是亚马逊等在线平台。

然后刺激消费者在网上购买性价比高的中国商品。 进而刺激消费者转向线上采购高性价比的中国商品。