Prime Day日出2万单!卖家两极分化加剧
一年一度的Prime Day大促销活动昨天开始了。日夜过后,亚马逊卖家的战绩陆续公布。与往年相比,经历了封号潮和反复疫情的毒打Prime Day今年整个圈子相对平静,但低调的库存清理和利润保护。
然而,平静中也有几缕奇怪的光芒,比如日本站的风风火火,比如欧洲站的平凡,比如日出2万单的记录。卖家的两极分化越来越明显,尤其是美国站。
一位美亚卖家说,今年是破纪录的Prime Day,5000+一举拿下订单BS。“Prime Day秒杀的力量真是不平凡,第一次体验四位数的快乐。
01欧洲站和日本站的冰火两重天
由于上半年卖家整体销量低迷,今年Prime Day覆盖24个网站,可以说是历年来规模最大的一次,卖家还是有很大的期待值的。
据摩根大通预测,亚马逊于7月12日至13日Prime Day会员日活动将带来38亿美元的增量收入,比一年前增长7%;预计Prime Day活动总收入将增加5%至56亿美元。
从时间上看,亚马逊日本站的推广始于7月11日23点(北京时间)。从目前卖家的反馈来看,今年日本站的表现似乎特别抢眼,很多卖家都发布了令人羡慕的记录。
一位日本站卖家在群里说,当天的销量达到了几千单。许多日本站卖家透露,Prime Day与去年相比,销量增长了一倍,流量相当大。
另一位在日本站做不受欢迎类别的卖家告诉雨果跨境,日本站利基产品销售相对稳定,促销会增加,但最大的订单和流量是圣诞节和新年,因为日本礼品文化,所以通常不是网上买家,年底也会在网上买独特的礼物。
与日本站的火爆相比,今年的欧洲站卖家略显冷淡,不仅单量少,而且欧元汇率跌破谷底,雪上加霜。
7月12日,北美交易期间,欧元兑美元一度下跌1.5%至1.0032水平,距离平价只有一线之隔。20年前的2002年,欧元兑美元上次达到这个低点。
部分欧洲站卖家表示,F5.没有看到单量变化,妥妥的慈善家。Prime Day除了让我们燃烧更多的广告预算外,销售也保持不变。我一点也感觉不到PrimeDay气氛比国内双11还惨。
有卖家坦言,不建议以欧洲站为重点维护,甚至用老龙钟来形容欧洲市场。一方面,欧洲站的税收、法律法规更新太快,卖家的成本越来越高。如果你想检查,你可以找到惩罚你的条款。另一方面,欧洲市场小而分散,汇率和市场风险与利润不成正比。
02慈善家依然活跃
如果你不做慈善,别人就不卖家发现有人在卖1.一个99美元的监控摄像头是什么操作?
的确,很多卖家吐槽,今年亚马逊上的慈善家似乎比往年多了,Prime Day第一天,亚马逊的慈善会议也正式开幕。
据一位卖家介绍,一些受欢迎的宠物用品和遥感飞机设置了惊人的折扣,就像没钱送一样。为了清理库存,一个同行设置了50%的折扣,太残忍了。
我们的拳头产品类别,曾经TOP100占了20多个坑,现在只剩下十几个了,越来越多的慈善家进来了。几十块钱的拿货成本,图片A+都很漂亮,然后一餐操作猛如虎,最后只赚五块五(RMB),有些人甚至不得不倒贴钱。真的很焦虑。现在就看那些慈善家能活多久了。另一个卖家无奈地说。
此外,一张昨天传到多个卖家圈的照片也让大家看到了内卷的恐怖。根据图,大促销开始后,一家跨境电商企业要求员工更换IP,拼命点击同行广告,增加竞争产品的广告消费。无论是否有效,这种做法都是恶意竞争。
有卖家直言不讳。公司有问题,不要提升自己,做这种小动作。
03卖家的两极分化更加明显
虽然今年Prime Day,卖家可能会觉得比往年冷清,但似乎对有实力的大卖没有太大障碍。一个跨境大卖在社交平台上曝光Prime Day战绩,连续两天日出超过2万单,真羡慕别人。
然而,作为中小卖家,虽然每年都有Prime Day这些都是清理库存的好时机,但由于成本问题,他们更关心今年的情况Prime Day保住利润。
一位卖家告诉雨果,今年由于成本上升,很多品牌的折扣都比2021年小。为了保持利润,许多亚马逊商家选择不参与Prime Day促销,因为在亚马逊上提供大折扣,然后支付更高的广告费用,太贵了。此外,其他平台也在此期间发起了巨大的折扣,如沃尔玛和塔吉特。如果此时叠加更多折扣,很可能会赔钱。”
另一位资深卖家指出,今年下半年仍有许多不确定因素,包括运费和汇率的波动以及疫情的重复。仍有资源和实力的卖家将大量投资抢占市场,渴望保护利润的卖家将更加保守,这将导致卖家群体的两极分化越来越明显。
但总的来说,亚马逊和亚马逊Prime Day卖家依旧抱有期待。调研公司eMarketer预计在为期两天的促销活动中,美国消费者和全球消费者在亚马逊的支出将分别达到77.6亿美元和125.2亿美元,分别比去年同期增长约17%,大促增量依然存在。
此外,亚马逊计划在今年第四季度Prime会员举办第二次购物活动,这将是亚马逊第一次在同一年举办两场Prime Day。这意味着卖家将有机会第二次爆炸和冲刺。接下来要做的是总结这一次Prime Day欢迎下一次大促。
来源:搜运费网
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