虚荣尺码骗局的背后是消费者需求的迭代
关于身材,尤其是女性身材的讨论自古以来就没有停止过。
第二次世界大战后,时尚界不断向公众出口娇小瘦弱的女性是符合美定义的一波人。无论是世界各地成千上万的迪斯尼公主,还是展位上风景无限的模特,都在推动这种印象或概念的固化。在主流审美的精神绑架下,人们产生了身体焦虑。
一项行业调查显示,女性对大型服装有自然的抵制。假设两件标有相同尺寸的衣服试穿了不同的效果,前者是合身的,后者是小的。即使后者的款式更受欢迎,女性消费者也不会购买大尺寸的后者。为了安抚由他们一手“策划”出的身材革命而丧失购物欲的女性消费者,时尚行业精心策划了又一场“骗局”——vanity sizing(虚荣尺码),即将尺码的衣服做大做小标,实现从失去市场边缘完美自救。
vanity sizing牛津英语词典中的一个词的解释是:将比实际更小的尺寸附加到衣服上,以刺激销售,有些人称之为精神错乱的尺寸。虚荣尺寸起源于美国,1958年的尺寸表一次又一次更新,直到1983年完全废弃。最终的结果是制造商可以自由定义自己衣服的尺寸。很快,他们就开始满足消费者的需求。下图显示了多年来美国最小尺寸的变化。
下图是不同品牌同尺寸的对比。
内衣品牌从另一个方向动了歪心思。维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)与其他品牌相同杯子的内衣相比,尺寸。
随着时间和品牌的变化,尺寸如何变化是一个更深层次的问题。《反节食计划》一书的临床心理学家和作者Alexis Conason表示,vanity sizing操纵消费者将尺寸与自我价值联系起来,让他们购买甚至可能不喜欢的衣服。他们购买的原因只是体面的小尺寸,也是服装厂商给的假象。这个问题对与身体焦虑和暴饮暴食作斗争的人来说是毁灭性的。研究表明,对特定尺寸的持续期望会导致抑郁、焦虑和社交恐惧。
心理学家Cristina Castagnini医生说,问题实际上是社会只对瘦子友好,但事实上,只有5%的人符合这一标准,95%的人只能感到不满,并在媒体和广告的广泛宣传下强迫自己改变。目前,网上服装购物总额近2400亿美元。研究表明,40%的消费者退货产品是由于规模问题。
然而,一些品牌正在努力解决这个问题。Rational Dress Society 销售的连体衣有248个尺寸,这些尺寸是通过测量特定命名的,比如 “delta”、“alpha”、“buffy”、“tango”等等。这种形式可能不适合所有时尚品牌,但可以缓解女性对尺寸的敏感性,在一定程度上改善焦虑。
该品牌还在探索机器学习算法,为消费者提供更多的解决方案。该算法可以根据消费者提供的信息与其他购买类似产品的消费者进行比较。然后汇总数据,提出尺码建议。具体品牌像Body Labs,推出了3D实现服装与消费者体型的适应,Gwynnie Bee为了覆盖更多的消费者,选择网上大码女装支线,Fame & Partners声称能满足定制需求……例如,一些公司True Fit、Le Tote等,以及像Melissa McCarthy这样的设计师也在寻求尺寸上的突破。
解铃也必须系铃人,幻觉和伪装只会是暂时的,只有心态的改变才能让自己生活得更快乐。品牌还需要努力了解消费者需求,掌握差异窗口,以扩大观众和意识。
来源:搜运费网
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