在金九银十的旺季，美元汇率终于破7了，对于跨境卖家和外贸人来说，确实是一个利好消息，在接下来的出口旺季中，外贸结算或将受益。

然而，去年的起起落落让许多卖家感到害怕。由于去年库存过多，大量卖家仍在消化库存。汇率突破7可能会带来一些安慰，但今年的旺季仍然充满了太多的不确定性。

01美元汇率突破7

9月16日，在岸人民币对美元汇率开盘下跌80多点，两年多来首次失去7关口。与此同时，离岸人民币对美元的短期下跌低于7.01关口。截至9:32，在岸人民币和离岸人民币分别向美元报告7.0042、7.0159。

业内人士认为，两年多后，人民币汇率再次突破7，这主要受到美联储加快收紧货币政策以抑制高通胀的影响。短期内，人民币汇率仍受到抑制，但压力相对可控。同时，短期贬值的市场影响可能相对有限，海外收入占比较高的行业值得关注。从分行业来看，2019-2021年，电子、家电、基础化工、纺织服装、轻工制造、机械、电信等行业的海外业务收入相对较高。

对于跨境卖家来说，美元汇率回到7无疑是个好消息。汇率的变化直接关系到利润的多少。许多对美元汇率上涨持乐观态度的卖家直到昨晚才抵制外汇交易。他们的口袋立刻增加了10多万元。

更有卖家大胆预测，美元汇率有望到7.3.也有卖家表示，经过这么多次汇率波动，还是比较警惕的，涨一波换一点，避免踩空。

华凯易白在投资者关系活动中表示，汇率波动对公司业绩有两个主要影响。一是跨境电子商务出口业务的主要结算货币为外币，人民币贬值会影响公司产品的销售价格，使中国商品更具竞争力；二是公司利用外汇套期保值来规避和防范汇率变化的风险，提高财务稳定性。

至于最近汇率的波动，财经作家朱秋城认为，7被认为是一个重要的心理障碍，人民币汇率多次突破7，如2019年8月和2020年5月。但现在，市场和研究机构都大大提高了汇率双向波动和大幅波动的容忍度和适应性。汇率的涨跌是外贸行业的双刃剑。适度贬值人民币有利于提高出口贸易竞争力和价格优势，促进实体经济复苏。鞋靴配件、纺织服装、皮包等行业可能受益于中国传统贸易，但进口企业的进口成本将增加。因此，进出口企业应建立风险概念，不赌汇率会上升或下降，可以采取增加人民币贸易结算比例、约定汇率补偿或调整机制、使用金融衍生品对冲风险等多种措施。

数据显示，今年1-4月的数据显示，企业外汇套期保值规模同比增长48%，首次办理汇率避险业务的企业数量增加近1万家。

0260%以上的卖家减少备货

美元汇率的上涨使卖家受益，但在旺季，卖家的态度总体上是谨慎的，尤其是在库存方面。

根据雨果最近发起的一项关于亚马逊卖家旺季库存的研究，64%的卖家表示，今年库存将减少；22%的卖家表示，库存量与去年预期相同，库存正常。只有13%的卖家表示，与去年相比，库存将增加。

因此，与去年相比，今年大多数卖家都采取了保守的库存准备策略。江苏卖家江新（笔名）告诉雨果跨境，库存仍主要清理，去年库存过多。

一位跨境卖家说：今年旺季备货，尤其是圣诞用品，比往年少了30%，不敢多备货。

显然，去年的库存仍然是许多卖家迫切需要解决的问题。华凯创造性地透露，目前其海外仓库库存不到4000万，今年下半年的影响基本可以消除。一旦解决，这将是公司未来业绩改善和毛利率提高的积极因素。

03外贸工厂转型出路

尽管最近运费、汇率、原材料都有所改善，但许多小型外贸工厂仍在积极降价寻求订单。

一家外贸工厂的负责人告诉雨果，最近汇率和原材料都有好消息，但他们是小工厂，没有锁定外汇的策略，所以他们只能寻求准确的降价来吸引客户。据他说，在过去的一个月里，其他同行的订单比去年少了40%。

最近原材料价格的下降可以让他们储存更多的原材料，库存成本确实降低了。然而，订单数量的减少仍然是这些小型外贸工厂的头脑问题。最近，中国国际贸易促进委员会对500多家企业进行的问卷调查显示，62.5%的企业表示，订单不稳定，短订单多，长订单少。

业内资深人士风中厂长认为，面对传统外贸订单减少，工厂应该转变思路。

首先，面对行业过剩，外贸工厂要尽量缩小规模，降低成本，做到灵活可控。

其次，要学会自建渠道。对于传统的外贸工厂来说，过去大多依靠广交会甚至线下等传统的销售渠道，但现在由于疫情的影响，仅靠传统渠道很难打破僵局。外贸工厂可以尝试更多的电子商务平台，直接面对消费者，第一次获取市场信息，生产消费者需要的商品。对于有大品牌OEM经验的外贸工厂，可以尝试人才带货模式。