根据Sensor Tower商店情报数据显示，2022年8月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play去年同期吸金超过3.06亿美元，是全球移动应用(非游戏)收入榜冠军的1.8倍。

其中，约47.2%的收入来自中国版的抖音；美国市场排名第二，贡献了16.5%的收入；日本市场排名第三，占4.2%。

面对如此大的流量商机，跨境卖家如何通过TikTok洞察海外市场的新机遇，如何快速接近海外市场消费者，倾听其需求，相应开发潜在的热门产品？本文通过TikTok大数据洞察，深入分析TikTok三大热门品类： 时尚品类、美容品类品类、美容品类和家居品类TikTok推广提供了参考意义。

时尚品类

从TikTok从整体平台用户来看，40%TikTok用户对时尚话题感兴趣。其中，时尚观众的日均应用时间整体用户高44%。

此外，TikTok根据社交媒体广告，用户更习惯于找到新的好东西TikTok数据显示，52%的用户在过去一周在网上购买过好物。

再细化到TikTok在时尚用户层面。

性别方面，TikTok男女时尚用户比例为35%:65%，女性用户比男性用户近两倍。

从年龄角度来看，18-24岁的时尚用户占比最大，占37%。25-34岁的用户次之29%。总的来说，TikTok时尚用户年龄较年轻，近70%的用户年龄在44岁以下。

TikTok时尚用户关注哪些话题？关注哪种类型的视频？

如下图：

第一段视频，博主为情人节选择了完美的穿搭，播放了410万次；

第二段视频，博主以极速换装的形式分享穿搭，视频播放820万次。

此外，通过一些创意内容来分享时尚话题，如创意剪辑、创意人物设计等，都会带来很好的点击量。

根据TikTok公布的数据显示，在与时尚内容相关的标签主题下，#Fashion一个词的相关视频播放已经达到817亿次，其次是#style、#ootd等词视频也达到了200亿+的播放量。

运营建议：

如果你想通过系统推送来接触更多的用户，可以在早期阶段附上时尚类和服装类产品TikTok一些热标签，去蹭流量。

美妆类目

从TikTok从整体平台用户来看，41%TikTok用户对美容感兴趣。TikTok美容受众的日均应用时间也比整体用户高50%。可以看出，仅从这两个数据来看，美化妆品是在TikTok热度高于时尚类。

再细化到TikTok美容用户层面。

性别方面，TikTok男女美容用户比例为24%:76%，女性用户比例近3倍。

从年龄角度来看，18-24岁的美容用户占比最大，占35%。25-34岁的用户次之30%。TikTok美容用户年龄较小，近85%的用户年龄在44岁以下，65%的用户年龄在34岁以下。一般来说，美容用户的女性比例高于时尚用户，用户更年轻。

流行的美容视频主要有以下两个特点：

1.创意、真实、自信的教程内容；

2.通过真实的自我表达重新定义美容文化。

从美行的美容关键词来看，除了一些高度相关的词，如#makeup、#hair除此之外，突出化妆前后变化的素材和关键词，尤其能在美妆类别中。

上图中的视频，如改变发型或突出眼睛轮廓的美容视频。还有一个像右边的奶奶一样的视频，前后的对比，突出了眼霜的效果，让这个视频成为热门视频。

运营建议：

化妆品的广告材料要突出化妆前后的变化对比；分享一些化妆技巧也能带来很好的播放量。

家居类目

除了时尚和美容产品，还有一些小的家居用品或厨房用品TikTok也有不错的表现，适合新手卖家尝试。

TikTok家庭用户的整体年龄仍然像往常一样年轻。在性别肖像方面，男女分布将相对平衡-50%：50%。其中，职场人士和中高收入家庭用户占比较高，分别达到67%和66%。

什么样的内容素材能给家居产品的视频带来更高的播放量？

从下图的视频示例可以看出，将家居产品放置在温暖的家庭场景中，给用户一种真正的亲密感，这样的视频会更受用户欢迎。此外，一些博客会发布一些装饰视频，展示家居装饰前后的对比图，突出家居装饰的作用，这种游戏玩法 TikTok也是屡试不爽。

运营建议：

家居产品视频可以添加#家居灵感、#躺在家里、#爱心小屋、#梦想改造家等标签，增加视频的知名度。

总的来说，与美容、时尚等快速消费品视频相比，家居视频的播放量较少，但家居产品视频也更容易流行。如上图所示，一些家居类爆款产品：蜡烛、软陶艺术品和香薰，其视频观看量比往年增长了500%以上。