随着TikTok影响力不断加深，一些海外品牌正在慢慢转移营销主战场TikTok。根据TikTok for Business发布的《What's Next》报告数据显示，2021年TikTok月活跃用户超过10亿。

就流量而言，TikTok它确实给了我们足够的想象力，特别是在用户数量的增长速度上。目前，我们正在投入其中TikTok一位跨境电子商务从业者说，广告费用已经占总预算的20%。

随着黑五网络甚至圣诞节的到来，跨境电子商务卖家也渴望寻求新的广告形式和新的流量平台来增加，以抓住年底的最后一波销售机会，TikTok它是他们的最佳选择。特别值得注意的是，TikTok电商用户年轻，购买力强，电商消费需求旺盛，是高价值的电商消费者。

那如何借助TikTok年底旺季再创新高？

01旺季促销，品牌TikTok成功攻略

本章将推广两个国内品牌TikTok供卖方参考的攻略打法：

No.菲鹿儿，美容品牌

随着过去两年的东南亚市场，以TikTok以新流量渠道为代表的社会电子商务渗透增长，以及物流基础设施和支付系统的日益完善，整个东南亚电子商务市场显著增长。

菲鹿儿，美容品牌CEO方星指出，面对这一趋势，菲鲁尔选择一如既往地追求品牌实力和产品实力，更加强调用户体验，如做更多的本地存储，建立本地客户服务团队，然后在产品、品牌内容等方面进行非常深入的本地化。

增长足够快，体积足够大TikTok成为菲鹿儿加码的关键渠道之一。

据了解，2022年，菲鹿儿专注于海外营销TikTok上面，创建了大量的账户矩阵，大规模覆盖用户，提高品牌溢价。如下图所示，菲鹿儿的官方号码 focallure.beauty粉丝已达180万，收获790万。

针对备战大促，方星透露重点抓两件事，一是整体供应链节奏。美容行业产品迭代升级速度快，从生产、运输到及时上架参与促销活动，考验卖家提前考虑问题和供应链调度能力。另一个是营销节奏。每个促销季节，卖家都会集中精力，遇到广告费用和人才安排紧张的情况。建议卖家提前2-3个月提前做好所有营销计划。

我们会做一件特别重要的事情，那就是提前储水。例如，在印尼斋月前两个月，广告费相对较低，红人的日程安排相对宽松。我们在这个阶段做了很多储水，然后等到促销期CPC他说。

No.2女装品牌NOWRAIN

女装品牌NOWRAIN在TikTok还有一套自己的玩法。Summer Sales中，NOWRAIN斩获GMV增长140%，粉丝数翻倍，单场直播创历史最高水平。NOWRAIN林志斌总经理透露，他在TikTok具体玩法：

控制大促节奏。NOWRAIN整个推广期分为预热期、正式期和冲刺期。每个阶段都有不同的玩法，不同直播间的贴片和商品也有不同的组合。

2.建造直播间。NOWRAIN TikTok矩阵直播间有不同的粉丝和主播风格，根据不同的直播间风格搭配不同的产品和玩法。比如甜美风格的直播间，可以对礼品和玩法抽奖进行具体调整，提升整体人气。

3.人才驱动。如何推动人才在大促销中实现更好的爆发？NOWRAIN与TikTok for Business海外团队深入合作分析各种风格视频的内容呈现形式，反馈人才，创造更好的内容，实现良性循环。

02官方旺季建议重投放策略、选品、创意

1.广告策略

TikTok市场广告的生命周期是两周。因此，建议卖方制作各种不重复的优质材料，保持持续更新，确保整个账户的稳定性，减少衰退和波动，实现大促销的快速成交量。

年底推广，品牌广告节奏可以这样做:

而随着TikTok Shop在多个国家的开放中，卖家也可以在整个节点有更多创新的营销游戏。最引人注目的是直播+短视频。

在预热期，企业号可以通过品牌广告续粉；在促销期间，可以使用多个直播+商业排水广告迅速将直播室的热度推到最高，加速粉丝的整体转型。在长尾转型期，可以辅以短视频和直播，加快品牌整体破圈和传播。

2.不同节点类型的选择思路

对于卖家来说，他们基本上有自己的品牌方向和定位。他们可以根据现有的产品选择，基于海外节日和促销节点，对背景、目标群体和用户行为进行深入的洞察，掌握产品选择的方向。

TikTok总结了不同节点卖家的不同选择思路，供参考：

消费型节点 ：一般是指用户广泛认可的购物季节，如返校季节、黑色星期五、年底促销等。用户有很强的购买意愿，卖家有更多的选择空间。2022年黑色星期五是圣诞购物季的第一天。选择可以集中在服装配饰、美容护肤或3C家电及配件类别。

假日节点： 例如，在中东斋月和日本黄金周，这个节点的特点是用户有很长的休闲时间。因此，家庭必备的瑜伽健身产品、亲子互动玩具车和机器人都是热门产品。

祝福型节点 ：这是情人节、父亲节、母亲节等最具选择性的节点。由于礼品需求是刚性需求，通常是一年一度，用户对客户单价不敏感。创意礼品盒、定制配件Tt恤、创意音乐盒等将是热门单品。

3、创意加持

在TikTok为了获得稳定的流量，必须依靠持续的创意输出。因此，在创意加持方面，卖家可以遵循以下三个要点：

·主题。 TikTok前三秒决定了60%以上的材料效果，所以建议卖家在视频前放一些产品的核心信息，比如新产品折扣、返现等。

·真人。 在TikTok平台上大部分电商爆款材料都有真人加持，可以更生动有力地展示产品的卖点。

·创意工具。 推广期间，建议卖家使用平台Display Card还有倒计时贴纸产品，可以更完善地展示产品的原始信息，提高整体转化率。