2022年进入第四季度，卖家关于旺季库存的讨论逐渐激烈。今年旺季发生了一些特殊变化，美元兑人民币汇率上升到7.2.海运价格持续下跌，海外需求疲软等因素使旺季似乎不如以往。

根据最近对亚马逊卖家旺季库存的调查，64%的卖家表示，今年库存将减少；22%的卖家认为今年的库存量与去年持平；另外14%的卖家增加了库存数量。

从群体聚焦到个体，不同品类、不同规模的卖家在旺季备货期间采取不同的策略，长尾小卖家和工厂的生存更值得关注。

01小卖家备货的冷暖

中秋节刚过，凌耀就没有像过去两年一样，从厦门开车到82公里外的晋江服装厂。

今年是凌耀成为亚马逊北美卖家的第三年。他第一次因为旺季备货期的闲暇而感到不舒服。据凌耀估计，7月份最后一次补货后，剩余库存足以消化到明年初。

根据以往的经营规律，8月和9月的旺季备货期通常是凌耀一年中最匆忙的时间。他需要经常去工厂盯着版本和订购，然后通过海运将货物批量运到美国FBA仓库，为即将到来的黑五、网一、圣诞等旺季节点补充弹药。

这个过程通常需要两个月。消费旺季从11月中旬持续到年底，这也是跨境电商卖家冲刺销量的最佳时间节点。

变化从来不是一蹴而就的 ，与去年相比，2022年上半年凌耀店多款主要服装的去化速度放缓了近30% ，他对下半年旺季的担忧早有预感。凌耀认为，库存是跨境服装品类的朋友和敌人。

在过去的两年里，每到旺季，凌耀都面临着海运集装箱一柜难找和入库难的正常状态。跨境电子商务行业快速进入上升期带来的贸易拥挤一度让他焦头烂额。往年是旺季，怕(库存)补不够，怕港口堵。

上个月，凌耀将大部分精力投入到关键词和登陆页面优化上，试图更快地清理库存。凌耀说，在他接触的同行中，由于去库存的影响，大量的小卖家在新一轮库存期间持谨慎态度。

备货旺季的冷暖对海运价格有着坚实的反应。公开数据显示，美西航线从去年的1.8万美元/TEU目前跌至3100美元/TEU，2万美元的平均价格从最高点下跌了80%以上。

与扎根于服装类别的凌耀不同，严明一年四季都在不同类别之间徘徊，探索下一阶段的潜在热门风格。2021年8月底，严明赢得了一款户外套装产品，仅12天就卖出了近400个库存。然而，由于港口拥堵和集装箱短缺，随后的库存补充没有跟上，错过了进一步的上涨Listing排名时机。

严格来说，目前跨境贸易的成本和物流环境更有利。 旺季或淡季对我影响不大。像我这样的卖家主要关注产品的淡季和旺季。然而，海外消费需求疲软和库存消化周期延长确实影响了测量和后续库存计划。

经历了完整的行业周期和8年的外贸经验，林立承认，过去两年跨境电子商务行业的高繁荣不是一个可持续的正常状态，旺季是繁荣的放大器，一些新卖家会有误判，重点是结合自己的业务情况进行预测和库存。

02美国继续通胀，工厂仍逆势增长

跨境电商卖家感叹旺季市场不如过去两年的核心原因是美国通胀高企继续影响消费市场。根据美国劳工统计局10月13日公布的数据，美国9月CPI同比上涨8.2%，较上月下跌0.1个百分点，但高于市场预期；核心CPI1982年以来，同比上涨6.6%，继续上涨。这意味着美联储未来仍需通过继续加息来抑制通胀，消费将继续疲软。

与此同时，美国线下实体零售市场的库存继续上升。花旗银行此前对美国18家主要零售商的调查显示，2022年3月23日至5月22日，11家零售商的库存增长率比销售增长率高出10个百分点。彭博社的研究数据显示，今年6月前两周，市值超过10亿美元的零售企业库存同比增长448亿美元。2022年，美国著名零售商塔吉特Q库存同比增长43%。

从工厂的一侧观察旺季的库存期，每年与圣诞节相关的产品总是不可避免的主题。然而，张李告诉雨果，今年的工厂订单并不乐观。

张丽在广东陆丰市经营圣诞礼品加工厂，主要从事圣诞树、装饰礼品等产品的组装。按照惯例，农历新年刚过，欧美老客户的询价和订单邮件就开始接踵而至。6月，日本和韩国的客户将开始询问和支付押金。

这些订单的生产、交付和安排足以让张莉和40多名工人一起忙到10月底。但在今年7月完成最后一个订单后，张莉不再专注于购买热熔胶枪。

张立承认，除了订单断档和减少外，圣诞产品的原材料是由于国际原油价格持续上涨造成的（PVC塑料)的价格也飙升。现在张力工厂的月毛利润只能平衡工人的工资和杂费。在我们这个行业，现在几乎每个人的目标都是保证，或者抢订单，什么订单都做。

一个细节是，2021年之前，张莉的每笔订单金额从未小于20万，但今年开始出现了许多4万左右的小订单。在多种因素的影响下，为了保持工厂的运营，张莉不得不将工人人数减少到8人。他希望以尽可能小的代价度过这个特殊时期。

与圣诞节相关的商品和服装相比，不同类别的外贸工厂在今年的库存旺季有不同的感受。国庆假期的第二天，位于泉州市丰泽区的李峰箱包厂立即恢复了过去的噪音，80多名工人在年底前送往欧洲和美国。

2020年和2021年，在疫情的冲击下，李峰的箱包厂经营状况越来越差，但今年的外贸订单却迎来了强劲反弹。今年外贸订单量增加了30%左右。我们是工贸一体化。年底，我们计划趁热打铁，通过跨境电商开拓海外C端市场。

李峰的工厂是整个箱包类别对外贸易的缩影。根据海关总署的数据，2022年8月，中国箱包及类似容器出口同比增长23.97%。前8个月，中国箱包及类似容器累计出口197.2万吨，同比增长30.6%；累计出口227.8亿美元，同比增长34.1%。

对于当前旺季的安排，李峰说了一句略带闽南口音的美国谚语，Production can't becalculated,everything will be done in vain(生产不会计算，一切都白干)。对于像李峰这样的箱包厂老板来说，今年的旺季也是久违的收获季节。(以上人名均为化名)