亚马逊卖家在年终旺季的一个节点——万圣节，一周被砍两次库容。万圣节是美国最受欢迎的节日之一，Pattern最新研究表明，近三分之二的美国人将参加万圣节庆祝活动，对相关节日产品的需求依然旺盛。离万圣节还有两个多月的时间，halloween decorations亚马逊美国站搜索频率排名第33位。

但从目前一些卖家的反馈来看，旺季的第一枪已经开始，但并没有带来太多的结果，为了避免节日产品成为明年的库存，卖家寻找各种渠道降价，同时学习万圣节经验，调整价格策略准备黑五网络。

一天卖20万元清空仓库

根据美国零售联合会的年度报告，万圣节相关活动的参与将恢复到流行前的水平。69%的消费者计划今年庆祝这个节日，这比前两年要高。万圣节消费者总支出预计将达到创纪录的106亿美元，超过去年的101亿美元。美国零售联合会表示，美国人计划在万圣节糖果、装饰品、卡片和服装上花费100美元。

目前，少数卖家迎来了爆炸性订单。一位卖家说，最近每天卖出20多万元，仓库被清空。

珠宝是万圣节的重点销售类别。根据Pattern根据2021年发布的数据，消费者对万圣节装饰的需求在7月至8月增加了200%。8月至9月，需求下降100%，但10月第一周急剧上升至397%。一位装修类卖家表示，最近单量稳中好转，闻到了旺季的气息，希望能按照这个趋势撑到黑五网一，然后会有更大的爆发。

与上述卖家的喜悦和希望相比，一些小卖家表示业绩略显惨淡。一些卖家表示，到目前为止，今年还没有迎来真正的旺季。万圣节产品以低价购买。此外，退货增加、旺季仓储费等各种成本不如9月份。

据资深卖家吴爷介绍，他今年6月开始发慢船，7月初货到了。在早期阶段，他以低价出售广告，但没有太大改善。总的来说，今年的万圣节不亏不赚。他总是专注于低价清货。虽然有时中途销量不错，但考虑到库存很多，他最终只能选择50%或40%的低价清货，即使卖完了也会赔钱。

02.涨价会掉销量？

去库存可以说是贯穿亚马逊卖家一整年。不仅是中小卖家，大卖家也疯狂地去库存以收回资金。显然，低价促销已经成为亚马逊卖家熟悉的最佳清货手段。终于清理了2020年发的货物，花了两年多时间才收回10%的成本。

一位资深卖家表示，低价库存清算策略一直持续到现在，中间已经调整，但一旦产品价格上涨，销量就会下降，但只能放弃利润，继续低价冲刺排名。

根据往年的经验，10月初至10月中旬是销量上升期，本该是涨价的时候，今年却不一样，现在都在抛货。主要原因是美国通胀导致整体购买力下降，后期节日产品议价空间相对较低，没有往年涨价幅度大。德勤预测，2022年假日季零售支出增长将放缓，物价上涨和成本上涨将继续影响消费者预算。从今年11月到明年1月，预计零售额将增长4%至6%，明年15.1%。

除了低价清货策略外，一些卖家还分享了几种处理滞留库存的方法供您参考：

1.线下库存清理。卖家除了在平台上低价清货外，还可以在当地找到一些中国超市或跳蚤市场。价格可以自己判断，但这是一个很好的措施。

2.可以在线渠道Facebook或者在其他社交媒体上找到一些折扣群或者网络名人，推荐折扣。

3.低价转售海外贸易客户，但这类产品最好是普通产品，渠道可以通过。

同时，一些卖家建议我们及时调整广告预算。据一位卖家介绍，目前的销量与预期基本相同。再加上万圣节的原因，广告Acos创新高。因此，他将广告预算降低了30%，并在万圣节结束后恢复正常水平。

03.希望黑五网一

虽然今年的万圣节销量可能达不到卖家的预期，但从往年的年终旺季来看，黑五网一是他们最关心的亮点。

eMarketer数据显示，2022年，黑五和网一的电商销售额将接近100亿美元和120亿美元，同比增长3.9%和3.8%，成为2022年假日季最大的在线消费日。

一位卖家分析说，虽然销售在过去两周没有显著增长，但从过去几年的经验来看，旺季肯定会到来，但节奏发生了变化。今年主要是由于亚马逊秋季会员日转移的影响，他预计万圣节后可能会有明显的旺季气氛，感恩节后将进入疯狂的模式。

所以很多卖家也在努力准备在黑五网冲刺。一位卖家表示，他从万圣节促销活动中吸取了经验，并准备在下一个旺季调整促销节点的定价。据说今年万圣节是低价清货，黑五网一还是会考虑产品利润和市场价格。如果市场价格普遍下跌，将降至利润可接受的价格；如果竞争产品仍在降价，他不会降价，只是少订单，但利润应该控制在一定的空间。