eBay去年年底，清洁能源类别被用作战略类别，流量和补贴都有相应的支持政策。负责硬装饰家居和园艺类别eBay类别经理张启英分享了清洁能源的行业状况eBay清洁能源在平台上的销售趋势也给卖家提出了一些参考建议。

政策和市场需求

清洁能源类别是一个与国内外政策密切相关的类别。自2005年左右开始，国内光伏产业开始起步。十多年来，它不仅拥有完整的市场环境，而且拥有完整的产业配套设施，也是为数不多的能够参与国际竞争并达到领先水平的战略类别之一。

在国际上，欧盟在5月份发布了一个。RepowerEu能源计划的主体基本上围绕可再生能源提出了相关目标。6月初，美国宣布将暂停对东南亚进口太阳能电池和部件征收两年的反倾销和反补贴关税。许多中国新能源企业在东南亚设立了工厂。

在市场上，以太阳能类别为例。从往年的数据来看，太阳能类别是一个与季节性强相关的类别。天气热的时候，销量会上升，天气冷的时候销量会下降。

一些卖家会想，这个类别是昙花一现，受能源危机的影响，还是未来几年会有市场增长？可以肯定地说，即使没有地缘冲突，太阳能类别的增长趋势也非常乐观。今年1月和2月的数据显示，在地缘冲突之前，它也呈现出非常好的正增长。9月份，国外天气寒冷，应该下降，但仍在上升。

应用场景和热销品类

许多人可能认为太阳能主要用于工业和商业屋顶。但在国外，除了国家基础设施或工商屋顶建设外，个人实际上是一个非常大的用户群体。例如，在住宅屋顶和欧洲、澳大利亚等花园中，家庭花园面积特别大。

此外，太阳能还将用于游艇和房车。中国消费者可能不熟悉，但太阳能也广泛应用于国外，尤其是在美国等房车量大的国家。

在全球范围内，在澳大利亚、加拿大和德国，消费者对可再生能源有很强的了解，清洁能源在个人住宅中的应用更为普遍。

太阳能光伏的平均安装成本从2010年的4000多美元降至2020年的800多美元，无论是to b端还是to c端太阳能产品卖家都是好的。

清洁能源类别可细分为全屋太阳能和便携式户外储能。

eBay太阳能产品的一个大业务是关于整个家庭太阳能发电系统。核心是四种产品，一种是太阳能电池板，太阳能电池板的作用是吸收光和热。另一种是逆变器，将直流电转移到交流电以及电池和控制器。这四种产品构成了整个太阳能发电系统。

同时，平台上还会有一些大功率配件，卖家也会销售逆变控制一体机。整个太阳能发电系统的销量非常好。像1000瓦的太阳能全屋产品，包括太阳能、逆变器、电池、控制器，售价2700欧元。但是这么高的单价产品在eBay也卖得很好。

有人可能会问，为什么这样的产品需要安装eBay卖得好吗？事实上，由于他们在20世纪90年代提出了可再生能源，国家正在不断推广个人住宅或工商太阳能系统的应用，所以大多数人的家在装修时已经铺设了太阳能系统。在能源危机的背景下，买家的需求实际上是扩大容量。

扩展的需求体现在：一个是太阳能电池板，另一个是电池。有三种典型的太阳能三种典型太阳能电池板有柔性电池板、折叠电池板和玻璃电池板。玻璃板是一种长的，因为它更多地用于房屋的屋顶。头部卖家的玻璃板缺货，导致一定价格的上涨。在冬天，卖家应该在玻璃板上储存更多的库存。

前十大太阳能组件供应商中，其中7家位于中国。2021年，龙基、天合光能、晶澳太阳能、晶科能源依次位居全球组件出货量前四。龙头企业对跨境电商卖家有什么帮助？海外消费者可能会觉得中国品牌的产品便宜，或者质量无法与国际竞争，但正是因为这些龙头企业建立了品牌。当海外消费者选择清洁能源产品时，他们不会认为与中国太阳能相关的产品质量不好。相反，他们会认为产品质量会更好，因为它们来自中国企业。这对于to c跨境贸易有利。