亚马逊秋季10月10日至12日PrimeDay假日购物季的序幕比以往任何时候都早。10月份开始PrimeDay，这是亚马逊历史上第一次。线下，零售商已经开始推出促销活动，以争夺客户。

然而，近几个月来，随着通胀高企和欧美央行收紧货币政策，欧美消费零售业呈现疲软态势。即将到来的旺季能促进线下购物吗？

01、提前开跑

线下老板已经开始了旺季的第一枪。

塔吉特，10月6日（Target）第一波假日促销持续三天，直到10月8日结束，为下一次大促销做出贡献。

另一家零售巨头沃尔玛也表示，它将为年终购物者提供折扣，沃尔玛将在10月1日或之后延长其假日退货政策（包括电子产品和Marketplace产品)可在2023年1月31日前退货。虽然没有明确的促销信息，但它在9月份的一份新闻稿中表示，计划在年底的购物季节提供数千种超级折扣。

更多的信息显示，越来越多的线下零售商正在增加旺季，包括百思购买（Bestbuy）其他零售商也在降价仓库积累的库存。

业内人士告诉雨果跨境，塔吉特的抢跑背后是线下消费的复苏。与疫情初期相比，消费者的购买习惯加速在线转移，疫情逐渐消退后，购物者正在回到实体店，线下花费了绝大部分零售资金。

根据美国商务局的数据，2021年美国零售总额达到5万亿美元，但电子商务销售额仅占13.2%，甚至低于2021年零售额增长的17%。

根据市场研究数据和技术公司，逐渐到来的节日也在激发消费者的购买欲望Numerator根据美国市场调查发布的2022年假日预览数据，据调查，美国人在假日购物季节的消费意愿仍然很高。9月底，全美零售联合会(National Retail Federation，NRF)62%的2000名消费者中，62%表示仍将购买，即使减少其他费用，他们也希望像往年一样庆祝节日。

此外，欧美在防疫政策防疫政策，有望为今年的购物旺季增添新的燃料。

疫情压抑的线下消费正在逐渐恢复，消费者的购物习惯也受到疫情的影响，这使得许多消费者更愿意在整个季节分散购物。

泉州敏翔鞋业有限公司负责人陈杰告诉雨果，两年前，由于疫情、物流等因素，美国商品供应受阻，供应链中断，消费者担心到货延迟，因此提前购买假日礼品。此外，今年的价格也在上涨。为了避免所需商品节日的价格上涨，消费者提前购买的心理依然存在。

Bankrate根据金融网9月份的调查，一半的假日购物者计划在10月底的万圣节前开始购物，38%的人计划在11月开始购物，只有12%的人想等到12月。消费者可以在更长的时间内分配预算，并为假期购买找到最优惠的价格。

因此，零售商调整了市场形势和消费者需求，以确保消费者能够满足时间和方式的需求。

02、通货膨胀

一方面，线下零售的积极势头是为了满足看似强劲的购物需求，另一方面，它仍在偿还债务历史。

对于线下零售商来说，这将是一个重要的假日季节。自2020年初以来，为了应对疫情期间消费习惯和需求的变化，商家开始增加库存。然而，随着疫情的缓解，一些商品积压，这就要求零售商积极提供折扣，否则将面临持有过多库存的高成本。根据美国普查局(U.S.Census Bureau)7月份百货库存达到历史最高水平，较去年同期增长30%。

作为清理库存的关键时期，零售商特别关注年终购物旺季。通过提前开始年终促销活动，零售商希望利用折扣和降价来吸引购物者，刺激市场，直到传统的购物季节。

消费者的购物热情高涨，零售商的需求迫切，但零售商和消费者之间仍存在通货膨胀问题。随着价格的急剧上涨和美联储的加息，消费者开始变得谨慎起来。

目前，美国正面临近40年来通货膨胀率的最高水平。一些调查报告显示，尽管人们有强烈的消费意愿，但高通胀仍然给美国购物季蒙上阴影。

根据德勤咨询公司的一份报告，美国家庭今年的平均节日礼物费用为1455美元（约1万元），与2021年持平，主要是由于价格上涨；富国银行的一份报告称，美国人的财务状况受到实际工资下降等因素的负面影响，可能会在未来几个月减少假日费用。生活成本的生活成本使消费者更加斤斤计较，价格成为消费者购物时的首要考虑因素。此外，美国信用调查机构环联公司的报告还显示，近33%的消费者计划今年减少购买礼物，约25%的消费者表示，他们将选择更便宜或更实用的礼物。因此，这些购物者将开始计算每一分钱的方向。在正式花钱之前，他们将计划购物计划，做好预算，并在必需品上花费更多的预算。

根据研究公司的说法，调查结果也在亚马逊秋季会员日上得到了验证Numerator对1025名亚马逊买家的调查是prime day在此期间，会员从第三方卖家处购买了1亿多件商品，约58%的商品价格低于20美元，大宗商品支出较少。

这意味着零售商要让消费者从口袋里掏钱并不容易。

超市和商店在旺季增加销售，但降价和折扣会导致利润下降。因此，沃尔玛和其他大型零售商也在通过各种方式降低成本，比如在假日购物季节雇佣更少的工人来降低成本。

年终购物季是零售商抢占市场的好时机，但并不难。

活泼与虚无

如果2020年的关键词是线上零售爆发，2021年的关键词是供应链阻滞，那么2022年的情况可能会变得更加复杂，几乎是各种因素的叠加。陈杰说。

陈杰指出，跨境卖家的情况通常在8月和9月有迹象，因为前几年11月到12月通常是传统意义上的旺季，包括货物运输，卖家将在8月左右开始进入库存周期，以确保足够的货物销售。然而，今年有点不正常，不仅与前两年相比，而且与疫情前期也有差距。

货运量通常被视为旺季趋势的关键晴雨表。许多业内人士表示，由于库存过剩的零售商已经取消了海外订单，货运公司也降低了对年底西方传统假期前货运量的预期，传统货运旺季难以重现。

在泉州，不仅鞋子和服装行业，传统的外国行业和手工艺品，我周围也没有特别令人兴奋的订单。美国冬季假日购物表面上看起来很活跃，但对中国卖家来说，除了一些季节性产品，如保暖产品，卖家可能有一点参与感，其他卖家对旺季的到来感觉不太真实，甚至有点酷。陈杰说。

回顾亚马逊的秋季会员日，它没有发出太大的声音。虽然不排除第一个因素，但它也从侧面反映了一种情况。无论是在线还是离线，在当前阶段，从消费者到零售商店到上游工厂，都有点困惑。

对于中国卖家来说，线下渠道正逐渐受到重视。近年来，许多主要卖家正在努力开放海外线下渠道的新销售渠道，一些传统的外贸品牌已经布局了海外线下渠道。虽然少数卖家已经初步生效，但大多数卖家仍在路上。

无论是跨境电子商务卖家还是传统贸易品牌，真正有实力进入线下的中国卖家并不多，渠道也可能是开设品牌商店、进入大型连锁超市、区域经销商销售产品。陈杰说，对于中国品牌来说，进入国外线下零售市场的基本条件是良好的产品和良好的品牌形象，但深层次仍然是资本问题。与国内零售市场类似，线下布局需要强有力的资金支持。在这方面，海外市场的难度无疑更加复杂。

目前市场环境比较复杂，疫情造成的沟通障碍还没有消除，中国卖家进入国外市场的渠道也不畅通。疫情后期，实体经济在未来仍将发挥重要作用，线下渠道也可以成为卖家的另一种选择，但现阶段缺乏新的资源和模式。

虽然随着防疫的放松，压抑的线下需求正在释放，但效果需要不断观察。对于中国卖家来说，也需要时间。陈杰说。