纵观不同地区和文化的消费趋势，即使风俗习惯不同，爱美之心也是相通的。无论时尚潮流如何变化，消费者的衣柜里总是缺少一件衣服。

根据亚马逊广告消费者行为调查数据， 在亚马逊平台上，88%的服装消费者每周至少与相关内容互动一次 1。在如此频繁的访问下，抓住消费者的购物习惯，可以对销售增长产生良好的指导效果。

亚马逊最近研究了过去三个月购买服装产品的1004名消费者。

根据相关数据，发现服装类消费者从搜索到购买的购物行为具有一定的规律特征，并整理出相应的广告行动建议。让我们看看：

不同阶段的消费者行为规律

第一阶段：初步认知-消费者在购物前更倾向于搜索

与55%的平均值相比，67%的服装消费者会选择在购物前搜索，42%的消费者会在搜索当天下单。在众多子品类中，购买较多的服装子品类为当代时尚(53%)、正式服装(48%)、泳衣(48%)、家居服装(47%)1。

第二阶段:考虑-消费者容易见异思迁

69%的服装消费者更有可能受到线下商店或在线宣传和实际内容的影响。只有31%的消费者在购买前有自己明确的目标品牌。同时，时尚消费者在亚马逊购物11-12天的平均时间内也会考虑2-3种商品2。

第三阶段:购物-购物也讲季节性

在研究的受访者中，上衣和袜子在一个月内的比例会更高，而泳装、外套等季节性产品的比例会更低。夏天更多的欲望买新产品，花费最多；冬天购物前会做更多的作业。

亚马逊广告除了服装类别外，还有其他类别和消费趋势值得参考。

亚马逊和Kantar2022年5月，美国消费者者进行了调查

2亚马逊研究06/01/2021-05/31/2022