11月，在高纬度的欧洲，寒冷的冬天如期而至。 目前，欧洲国家的储蓄能源仍然无法忍受冬天，德国最多可以忍受2个月，英国现在只能忍受9天。 英国小姐姐说只能抱着狗取暖。博主伦敦Kj在短视频中生动地描述了它。看似搞笑的说法背后，其实反映了英国乃至整个欧洲的真实情况——取暖焦虑。

自俄乌冲突爆发以来，欧洲社会在能源危机中越陷越深。随着气温的逐渐下降，欧洲人从电热毯、羽绒服、光腿神器、雪地靴到高领毛衣，都有自己的取暖技巧。……

中国制造远销欧洲并不少见，但今年冬天，欧洲人抢购中国制造过冬神器似乎格外火爆， TikTok内#winter warm、#winter saver、#tiktokgetyouwarm、#winterineurope2022、#winterfashion等话题热度不减，观看量已超过56亿 。在英国销售羽绒背心、保暖夹克、睡衣套装等触手可及的商品。

销售3万件

羽绒棉马甲风靡英国

到目前为止，已经卖出了近3万件，基本上全网的网络名人都在带我们的货。 Go.G.G市场负责人Aria兴奋地介绍了三色羽绒棉背心的销量。在过去的一周里，有了这件背心和羽绒服，Go.G.G整体GMV增长255%。

跨境女装品牌Go.G.G主要产品成立于2021年，产于浙江、广东、河北，主要生产休闲百搭、日常实用服装。自今年5月以来TikTok Shop以来，Go.G.G已经积累了1.5万粉丝。

欧洲能源危机引发的供暖需求有助于帮助Go.G.G推爆了多种羽绒产品。虽然能源问题可能是黑天鹅事件，但Go.G.G在TikTok Shop但成功并非偶然。翻看Go.G.G的TikTok Shop小店，不难发现，自开店以来，Go.G.G不断打造自己的品牌形象。粉色亮眼的logo、主页介绍中显眼的Go Girls品牌口号，精心制作的短视频，永远使用#gogg自有话题，每一个细节都充满了品牌巧思。 目前Go.G.G自建话题词#gogg除品牌本身发布外，观看量已超过8600万，Go.G.G合作博主也会带来这个话题。

看看衣领有多好，会让你看起来很好看，很暖和。视频中介绍了一位金发博主Go.G.G博主直接穿脱和上身展示了今年流行的羽绒棉背心，简单明了地向粉丝展示了背心的颜色、领口细节和上身效果。用户喜欢直奔主题的视频。”Aria即使商品单价略高，销售业绩也不错。

视频中的金发博的名字Megan beasley，是英国约克郡的妈妈。在她发布的几段视频中，她用cutest body warmer(最可爱的保暖衣服)，Viral（病毒式）描述背心，展示自己的盒子，搭配其他衣服，甚至录制视频回答网民对衣服的评论，场景通常只站在厨房或儿童卧室里。

很多用户不喜欢包装的东西，而是喜欢最真实、最原始的东西。Aria总结道。

用户通过Go.G.G视频直观地感受到了新颖的设计风格和优异的保暖性能，也成为许多用户冬季防寒的必备品。 据悉，在TikTok Shop在暖冬计划活动期间，Go.G.G的周直播GMV全网带货视频增长362%，增长200%。

02.从每月订单到每月订单量4000+

暖宫带漂洋过海

除了热电热毯、服装等商品，还有一种新奇的小商品TikTok生气了。

NoAging是一个小家电品牌，早前主要从事外贸B端业务。近年来，线下客户获取的局限性，加上同行业激烈的竞争压力，B业务风险比以前更不可控。对于我们作为B端的生产者和研发者来说，经销商和分销商是分开的。他们知道终端的需求，但我们不知道。”NoAging负责人徐晓东告诉卖家之家，在目前的环境下，与往年相比，我们传统电子商务平台的订单有所下降。据说金九银十，但今年应该很难有这样的盛况。如果去年年底没有转型的话TikTok Shop今年应该很难。”

NoAging从2021年12月开始TikTok Shop英国网站经营取暖小家电。 近一年，NoAging它已经成为英国小众品牌的领导者。最近，一条粉色暖宫带成了NoAging爆款单品。

我们当时参加了‘##tiktokgetyouwarm(暖冬计划短视频挑战赛)，以英国市场为标杆，主要推广我们店铺的爆款暖宫带TikTok Shop暖冬计划活动带来的流量达到月度新高。 每月有4000多份订单。徐晓东说：目前，有600多名专家给我们带来了商品。即使我们最近没有参加活动，我们也可以每天下200份订单。据报道，暖冬计划活动中的相关跨境商品表现出色，商品GMV总体增长387%。随着冬季降温和整体降温Q随着四大促季的开启，冬季商品的热度仍在继续。

暖冬计划活动让NoAging年底大幅创收，对我们来说， 通过TikTok Shop无论是短视频产品宣传还是直播产品宣传，我们都可以销售产品，然后通过平台基础设施履行合同。TikTok Shop事实上，跨境出海品牌化相对简单。 徐晓东告诉卖家之家。但在此之前，NoAging转型之路并非一帆风顺。

NoAging试水TikTok Shop前三个月可谓惨淡。当时第一个月只有一个订单。然后我们继续拍视频，发视频，坚持做这些动作，直到第二个月才下单。徐晓东向卖家之家介绍，这样坚持到第三个月，就会有一些不同的效果。经过一段时间的沉淀，无论是我们的视频数量，还是账户属性，在达到一定数量后，都会有质的飞跃。”

当许多同行选择放弃时，NoAging徐晓东选择了坚持，对市场需求有了独特的解， TikTok真的要培养，不然客户对你没有信任。 你只是一个账户。为什么人们要信任你，从你那里下订单？人们认为你不是专业人士吗？第三个月和第四个月后，我们慢慢加热了市场。

暖宫带爆炸后，徐晓东收到了一些用户的反馈，让他感到欣慰。很多消费者私信感谢他产品真的很有帮助。一位用户告诉我，她在生理期前感到非常痛苦，疼痛到出汗。买了我的产品后，情况好多了。用户说她还有一个妹妹，想再给她买一个。用户的肯定也给了徐晓东很多信心，我认为我的产品能帮助别人，真的能给别人带来好处。”

NoAging通过坚持和发展，我们在竞争对手面前找到了新的商机，首先探索了用户的潜在消费者需求。在找到满足用户需求的产品后，内容的抛光也非常关键。此外，还有专业的人才短片，订单变得容易得多。

徐晓东在这方面提到， 外科行业有专业化。我们主要关注供应链。我们的主要任务是做好产品，而短视频则更多地寻求与人才的合作。人才制作的视频更符合当地人的审美和偏好。互补企业和人才的优势可以达到1+效果大于2。

同时，外国达人的表达方式可以给买家带来同理心。例如，徐晓东说，在展示暖宫带的特殊功能时，有一段短片，专家强调了产品的两个特点，第一个是非常热（very hot），二是振动强（Strong vibration），再加上达人的一些展示技巧，视频爆炸了。除头部达人外，NoAging他还非常重视与草根人才的合作。有些人才的粉丝不一定很高，但他制作的视频会非常小心，播放量可以达到100万，甚至可以增加人才的粉丝，具有很强的货运代理效应。视频的生命周期也很长。”

NoAging我没有停下来，因为我取得了好成绩。凭借早期的用户研究和销售反馈带来的信心，我们正在准备按摩仪等新产品。

黑五、圣诞销售旺季即将到来，海外消费者有购买和赠送礼品的需求和习惯，新奇、保暖的商品无疑会成为热门选择。对徐晓东来说，最重要的是为即将到来的年底促销做准备。他正带着公司全体员工为黑五促销做准备，冲刺年底的目标。

年底促销旺季是跨境电商卖家一年中最重要的赚钱时机。根据往年的数据，一些卖家的旺季销量甚至可以达到全年总销量的三分之一。 今年年末，TikTok Shop这是跨境卖家首次推出全球年底大促季TikTok该平台向英国、马来西亚、新加坡等国家销售商品。

徐晓东对今年年底的促销活动充满信心。我们也希望参加更多的平台活动，向外国人展示更多高质量的产品。

我相信这不仅是徐晓东的个人愿望，也是所有电子商务卖家所期待的。