作为世界上最具影响力的活动之一，世界杯除了本身的魅力外，还具有巨大的商业价值。对于跨境电子商务卖家来说，今年的卡塔尔世界杯是中东大市场的大商机。现在是跨境电子商务的旺季，这三次会议会爆发出什么样的火花？

中东电子商务在世界杯下的新机遇

就中东市场而言，与去年相比，今年旺季的跨境电子商务市场发生了显著变化。

从时间维度来看，今年有世界杯热度的祝福。双11时，各商家开始预热，整个旺季营销节点提前。

产品方面，彩电、空调、投影仪等家电平时不太受大家关注的产品受欢迎，尤其是超大屏幕电视，在中东也非常受欢迎。根据中国机电产品进出口商会的数据，今年前10个月，中国对卡塔尔等阿拉伯国家联盟的出口同比增长了11%，仅彩电类别的出口同比增长了29%。从全球市场来看，就像过去的黑五一样，美国消费者的网购支出达到了创纪录的91.2亿美元，而网一的总消费额达到了112亿美元-116亿美元。从独立站领域来看，美国今年的独立站推广实际上高于预期。大多数独立站卖家通过提供更大的折扣来清理库存，并刺激用户的需求。虽然欧洲黑五的表现并不像预期的那么消极，但数据确实相对普遍。在高通胀的压力下，欧洲消费者的购买力确实受到了很大的影响，卖家只能通过高折扣来促进消费。对于国内独立站卖家，虽然今年整个黑五销售趋势总体增长，但细分，除了一些品牌卖家有一定的增长，其他卖家增长不太明显，或一定的增长，但其利润率因为大折扣低于往年。

中东哪些产品好卖？

由于中东轻工业不发达，如纺织、家具、产品、服装等，需要进口，所以卖家在选择产品时可以选择这方面。

比如，3C一些传统的消费电子产品，如充电器、充电宝、智能、无线设备等。就像服装一样，如果卖家有一定的供应链基础，这也是一个更好的选择。

以服装类为例。在产品特色偏好方面，中东服装消费者普遍更喜欢绿色，这与他们的信仰和生活环境有关；在服装风格上，女性更喜欢长裙，尤其是具有民族特色的服装，最好能遮住脚踝。此外，瑜伽服、户外骑行服、足球鞋等运动服在当地也很受欢迎。与产品价格相比，中东消费者更关心质量，这将在一些品牌效益非常高的类别中更加明显。

对东的支付和物流问题可能是中国卖家最关心的问题。

事实上，近年来，中东的支付和物流环境逐渐改善。由于疫情的催化，地方政府也非常重视电子商务的地方基础设施建设。但由于地方政府的改进一般是先惠及地方政府，再涉及海外。因此，跨境卖家可能感觉不那么明显。

从独立站的角度来看，过去大部分都是货到付款模式，所以常见的问题是退货率和签收率难以控制。但现在，卡塔尔等地区的电子支付覆盖率实际上正在逐年飙升，如信用卡、借记卡、cash、PayPal这些普及率也越来越高。随着中东在线支付的发展，跨境独立站实际上是一个良好的状态。

中东跨境卖家建议在2022年旺季

事实上，今年的购物季至少提前了一个月到一个半月。如果卖家没有意识到这一点，其营销将比其他人慢一到两个月，再加上旺季物流价格上涨，物流问题将更加紧张。因此，今年卖家无论是物流还是产品备货，整体进度都会比较快。此外，还有一个永恒的收款问题。目前，大多数独立站卖家的解决办法是提前准备更多的收款账户，或开通更多的支付渠道来处理购物旺季的收款问题。因此，建议卖方提前布局，规划整个旺季的时间节点，无论是预算还是库存物流。计划什么时候选择产品？什么时候发货？广告多久？广告的每个阶段都是怎么玩的？

总的来说，今年的旺季比往年更难运营。一方面，卖方的营销节点提前，另一方面，今年旺季的整个营销周期也更长，投资也会更大。然而，从当地市场的总体趋势来看，经济恢复正常运行是《纽约时报》的趋势。因此，建议跨境卖家明年多考虑渠道布局和总体战略规划。

比如明年可以多关注。近年来，中东增速快，用户互动率高。TikTok。并重点关注品牌建设的战略重点，因为目前的市场不再依赖于供应链、低价白刃战。