超出预期的增长让很多卖家对圣诞旺季充满期待。数据显示，2021年全球圣诞装饰市场规模为55.2亿美元，2023年市场规模将达到75.3亿美元，增长势头非常快。盘子变大意味着卖家有机会得到更大的蛋糕。

然而，根据卖家目前的反馈，今年的圣诞旺季意外寒冷，有些不令人满意。一些卖家直言，这个类别并不强大，今年的旺季已经提前结束，需要重新整理明年的计划。

01.销售遇冷，卖家清除数万库存

玩具品牌“RASTAR星辉娱乐是一家主要从事玩具出口业务的上市公司，圣诞节是其销售旺季之一。星辉娱乐表示，将根据实际需要优化库存管理，引导分销客户根据需求变化合理安排采购和库存。据悉，星辉娱乐玩具海外业务收入分别为2.17亿元，2020年、2021年、2022年上半年.71亿元、1.34亿元。

然而，中小卖家的旺季感觉略有不同。

今年的圣诞旺季总体上还可以，但来得晚去得早。主要从事圣诞装饰用品的卖家杰瑞激动地说。杰瑞告诉雨果，他做圣诞装饰用品已经好几年了。在他看来，与往年相比，今年的圣诞装饰用品销量相对较差。

杰瑞说，圣诞旺季即将结束，流量慢慢减少，大库存几乎消化，但有些产品显示圣诞节后，虽然有库存，但由于交通或快递，圣诞节不能到达，只能提前结束旺季。

今年的可能性只能是回报。即使以后的销售额上升，预计也只能作为圣诞节期间的库存费用。剩下的库存大约有数万件。目前，我们只能尽可能多地清理库存。圣诞节过后，我们将被抛弃。我们不打算保留明年的圣诞节。杰瑞说。

另一位卖家小鹏告诉雨果跨境，今年圣诞旺季的销售高峰已经基本结束，一些类别已经爆发，但一些类别在下周仍有很大的机会。他今年也收获了很多。今年新开发的新产品在旺季表现良好。与去年的单价相比，其他产品的单价下降了很多，准备重新规划产品。

在高通胀的压力下，今年的圣诞旺季似乎很冷。据媒体报道，在通货膨胀的阴云下，许多海外消费者可能会面临最糟糕的圣诞节。许多西方家庭的圣诞晚餐都缩水了，礼物也大大降低了，这使得过去繁忙的假日购物季节遇到了寒流。

据彭博社报道，60%的美国受访者表示，他们计划少送礼物，而超过三分之一的受访者表示，送礼物不再有趣，决定今年不送别人礼物。

虽然据说美国人口袋里没有钱，但根据之前的销售情况，在黑五网一、圣诞节这样的盛大节日里，该消费的还是要消费的。而且节日装修或者礼品产品销量还是有波动的。小鹏说。

很多跨境卖家根据之前黑五网一的销量预测圣诞节。我没有准备那么多库存，但是黑五网一卖出去，就觉得圣诞节应该还不错，现在只能含泪清库存。

2022年复盘，明年重点提高人效

随着国内防疫政策的调整，许多跨境卖家的运营团队也迎来了一个艰难的时期，恰逢冲刺圣诞旺季。一些卖家在制定圣诞旺季结束后团队出行计划的同时，也开始对明年的计划进行头脑风暴。

办公室上的办公室同事都是阳光明媚的。他们安排在家工作，严重的家庭休息。这是圣诞节的旺季，有一定的影响。员工身体状况不佳，无法及时回复电子邮件和调整广告，运营团队无法安排。深圳的跨境卖家刘杨说。

然而，刘洋说，目前每个人的心态都很好。毕竟旺季快结束了。更重要的是，他们已经开始安排度假安排，以奖励接连备战旺季的同事。开始咨询旅行社度假村，等同事恢复，安排员工圣诞后放松。

在它看来，最重要的是利用这段时间来恢复今年和明年的计划，主要是为了恢复产品的选择，明年的计划从几个方面来计划。今年开发了几种新产品，过去四个季度销售良好，但旧产品单价暴跌，明年应该放弃，今年尽量清理库存。

刘洋说：明年非常重要的任务之一是加强内容营销。除了好的产品外，更重要的是加强本地化内容的产出。我们应该与拥有各种海外拍摄资源的个人和服务提供商密切联系。

对于明年的规划，资深卖家老张表示，他们明年的增长目标是30-50%，主要从几个方面考虑：1。旧市场和旧产品线开发新产品；2.旧产品测量新市场，特别是小型语言市场；3.新产品线扩展；4.新项目。去年尝试做其他平台，今年尝试TikTok，明年将做独立站(包括B端和C端)。只要每个环节增长10%，明年的目标就可以实现。”

老张说：此外，一个非常重要的环节是提高人的效率，实现团队中的个人收入与团队利润挂钩。这样才能更好地实现目标。