最近，英国玩具零售商协会(TRA)制定的一份名称DreamToys圣诞前的玩具清单主要展示了2022年最受欢迎的12款热门玩具。

与去年的平均玩具价格为35英镑相比，今年已降至28英镑。此外，整个市场的平均玩具价格也降至13英镑， 显然，随着生活成本危机的加剧，一些低价玩具在英国越来越受消费者欢迎。

其中，一个只卖8英镑Squishmallow枕头玩具特别亮眼，一度被很多外媒追捧为今年 顶级圣诞玩具。

据英国卫报报道，2022年，Squishmallow在英国，枕头玩具的销量增长了300%，并获得了美国玩具基金会的称号 年度玩具” 称号。

截至今年夏天，Squishmallows总销售额翻了一番，超过2亿英镑。市场研究机构NPD根据该集团发布的美国玩具行业销售数据， 2022年前4个月，美国玩具行业畅销前15名单品，Squishmallows占了8个。

可以说，从兴起到持续流行，Squishmallow依靠枕头玩具TikTok该平台的病毒传播能力迅速流行起来，并迅速创建了一个几乎可以与宝可梦媲美的玩具收藏IP。

1、Squishmallow年末爆红TikTok

被TikTok有很多火爆的玩具，但最成功的玩具IP，那Squishmallow抱枕玩具无疑是火得最长的。

作为近年来流行的玩具IP，Squishmallow自2017年以来，它一直存在TikTok走红。

前段时间，一个叫 infamousbutterfly的资深Squishmallow枕头玩具收藏家，用平平无奇的整理视频，让Squishmallow枕头玩具又火了！

虽然只是一个平平无奇的整理视频，却爆出了一堆Squishmallow玩具枕头爱好者在短短几天内就成为了数百万流行视频。到目前为止，视频的浏览量已经达到了 110万次，获得110万赞和1.5万用户留言。

在评论区，高赞的回答感叹博主年轻时实现了梦想……

事实上，Squishmallows近几年来，枕头玩具在社交媒体平台上非常流行。许多粉丝和收藏家聚集在一起TikTok、Tumblr和Reddit每天发布一些相关帖子互相分享交流。

在TikTok上，包含squishmallows关键词总浏览量超过33亿次。

相关话题 #squishmallow 和 #squishmallows 总浏览量直接达到64亿次。

而作为被子TikTok火爆玩具，Squishmallows枕头玩具的流行，其流行逻辑确实值得我们参考。

2、根植TikTok造势，创收藏IP引爆全网

2017年，一款名为Squishmallow枕头玩具悄然问世。

这款可爱的脸枕玩具集有趣可爱于一体TikTok病毒传播迅速流行起来，成为当时成人和儿童的最爱 现象级爆炸玩具。

接下来的两年，Squishmallow枕头玩具不断推出各种新设计。

官方为每一个设计了独立的背景IP，他们有自己的名字、爱好、最喜欢的食物和特殊兴趣的个人背景故事，还有许多节日和季节性玩具，如雪人、驯鹿、兔子和夏季水果。

2019年，Squishmallow枕头玩具的玩具爱好者之间开始出现一种 寻找Squishmallow稀有或特定的角色 "他们聚集在##的收藏趋势中Squishmallows”为代表的TikTok在话题社区，分享各种稀有玩具角色的购买地点和开箱视频。

在TikTok在不断的推动下，越来越多来自世界各地的粉丝开始在社交平台上分享他们的收藏。利用这一趋势，Squishmallow疫情三年来，枕头玩具在社交媒体平台上不断升温发酵，引发了巨大的玩具收藏热。

据了解，Squishmallow标准枕头玩具的价格在10到30美元之间，但一些稀有的Squishmallow枕头玩具的价格， 最高可达2000美元。

根据每个模型的发布时间和数量，有些模型比其他模型更罕见，极大地激发了消费者的收藏欲望。

以温斯顿蓝猫头鹰枕玩具为例，这是猫头鹰形状Squishmallow，在它的背景故事中，温斯顿是一位雄心勃勃的厨师，致力于用自己的灵感将烹饪创造力提升到一个新的水平。据说猫头鹰的合法版本以2999美元的价格在第三方拍卖中出售……

去年，一款名为黑猫杰克的枕头玩具成为最稀有的Squishmallow其中一个，因为官方只发行了500个，刚卖完就被抢了。eBay价格从800美元到1300美元不等，甚至更高。

通过创建不同背景的玩具IP，Squishmallow让每个枕头都有一个独立而独特的个体，从而增加了玩具的收藏特点，就像宝可梦一样，这也是它能吸引成年用户并迅速在社交媒体平台上流行的主要原因。

3、Squishmallows营销模式

从20世纪80年代在美国流行的椰菜娃娃代的豆豆娃娃，再到2010年Webkinz几乎每一代人都能见证玩具收藏的热潮。

近年来受疫情影响的毛绒玩具也很热Squishmallows快速崛起的关键。

根据谷歌的趋势，自2020年9月以来，Squishmallows枕头玩具在整个网络上的人气开始飙升，这一趋势在接下来的两年里保持了非常稳定的人气，但在2022年底再次突破，迎来了搜索历史的新高。

一方面，Squishmallows枕头玩具走红，主要符合近两年玩具几大爆款趋势： 廉价、减压、互动和收藏。

以低价策略率先开拓市场，购买用户可以通过阅读毛绒玩具的数据背景，了解玩具的特点，与之建立情感联系。这种毛绒玩具在应对疫情停工期间生活压力引起的焦虑时，可以作为减压玩具，缓解这些紧张和焦虑，让用户找到安慰，激发共鸣，最后利用玩具收藏特点形成强大的社区互动。引导粉丝日常互动，保持社区长期热度。

另一方面，Squishmallows抱枕玩具的运营商积极拥抱TikTok，利用TikTol流量做各种网络营销，网络名人带货等模式，比如之前为品牌第500款设计推出的限量独家网络推广，总数只有500件的黑猫杰克再次引发抢购潮TikTok形成热议。

官方账户经常抽奖，鼓励粉丝发布视频丝发布视频并在官方账户中转发。一些挑战和其他模式吸引新客户，并将其用作迎合现有粉丝的工具。

时至今日，TikTok上的Squishmallow收藏家社区仍在蓬勃发展，通过社交平台不断创造影响力，Squishmallows它也正成为一种流行的收藏品。对于很多收藏家来说，它们是后疫情时代可以缓解焦虑的可爱枕头玩具，也是当前经济环境低迷下最有价值的投资产品。