品多多是服装类别TEMU一些月销量过万的卖家已经跑出了重点类别之一。其中，汉服是中国传统服饰文化的超级IP，随着国潮文化的兴起，小众文化汉服逐渐进入大众视野。据拼多多说TEMU招商经理表示，汉服在TEMU销量也在逐渐上升，增长明显高于预期。与此同时，越来越多的卖家加入了汉服的销售团队。据透露，明年，该平台可能会为汉服提供一系列支持资源。

第三方数据显示，美国有550多万中国人，每个节日都有中国传统服装的消费需求，这是一个值得挖掘的细分市场。

01、汉服或服装类别的新爆点

一位拼多多TEMU童装卖家指出，今年唐装、汉服等中国传统服装的声音非常高。一些消费者向他报告说，他希望他能有更多的旗袍和汉服。许多在美国的中国孩子想买新年的衣服。

雨果跨境TEMU搜索“hanfu有100多个搜索结果。与其他类别相比，卖汉服的卖家并不多。

根据销量排名，儿童女式汉服在搜索结果中排名第一，售价28.48美元，评价5012，评分4.9.消费者整体评价好:

这件衣服又漂亮又暖和。中国新年完美传统服饰！

有点瘦，但穿起来很好。

这是圣诞礼物，我知道她会喜欢的。

雨果跨境发现，这家店叫BUGUBUGU卖家主要销售童装，粉丝关注超过1.1万，累计销量超过12.2万件。假设它经在9月份进入拼多多了TEMU，所以其月均销量超过3万件，算是不错的成绩。

“BUGUBUGU目前有181款产品在售，价格基本在10美元左右，有很多10美元以下的产品。

值得注意的是，商店显示其产品是原创设计。具有原创设计能力也可能是保持这种销售的因素之一。在拼多多TEMU卖方入驻要求明确规定，具有开发设计、生产拍摄能力的卖方是其重点合作对象。

据一位投资经理介绍，对于服装类别，该平台鼓励卖家开放新车型，具有原创能力，能够及时开放新车型的卖家具有明显的资源优势。它可以很快摆脱销售。没有新车型就不能起床。这是一个TEMU卖方的感受。

根据《中国汉服产业发展报告(2022版)》，以汉服为产品或公司名称的企业有3000多家。2000多家相关企业主要从事汉服批发零售。安徽省六安市裕安区、山东省菏泽市曹县、江苏省南通市、盐城市、广东省广州市成为汉服制造业的聚集区。从2015年到2020年，中国汉服市场的销售规模从1.09亿元(人民币，下同)上升到63.6亿元。在海外媒体上，汉服也多次破圈。在Tiktok关于汉服话题的视频播放量已超过10亿次。

但事实上，中国有汉服原创能力的卖家并不多。另一方面，在TEMU当平台的流量红利还在，平台明年要重点支持汉服品类时，这就是服装卖家的机会。

02.物流政策的新调整

由于大量卖家的涌入，TEMU该平台的政策也在发生变化。据雨果跨境了解，TEMU最近发布了一篇关于平台推荐服务提供商非调整的文章JIT平台推荐服务商近期通知订单收费优惠通知TEMU平台运营商将对非JIT调整订单收费优惠：

(1)如果当次发货订单非JIT订单中的紧急备货单，卖方选择平台推荐服务提供商作为交货方式后，物流公司不得变更，只能选择平台推荐服务提供商下的默认物流公司；

(2)如果当次发货订单为非JIT如果订单中没有紧急备货单，卖方有权选择平台推荐服务提供商或平台推荐服务提供商下的默认物流公司（以交货界面显示为准）或其他物流公司；

值得注意的是，如果卖方在发货时选择平台推荐服务提供商TEMU平台及TEMU平台运营商无关。如果卖方选择平台推荐服务提供商，即卖方知道并同意平台推荐服务提供商代表卖方处理相关订单的物流事宜，卖方应按照平台推荐服务提供商的收费标准支付相关费用。

平台推荐服务提供商JIT所有优惠相关内容，如订单的优惠比例、优惠方式、优惠金额式、优惠金额等所有优惠相关内容。

这一政策调整意味着非JIT该模式的卖方承担多少交货费用将取决于服务提供商提供的优惠政策。

如何最大限度地降低交货成本？这是许多卖家正在考虑的问题。卖方很难改变平台政策的调整，但在交付、货架等环节仍有一些细节，可以帮助卖方节省大量成本。例如，许多卖家把它放在货架上TEMU仓库滞销、质检不合格的退货，以及发送过去审核的样品，退货费用较高。

卖方总结的经验是，在交货前做好质量检查是非常重要的。另外，上货量可以少一点，买家说流量很大，钱很热，卖家要有自己的判断，不要急TEMU仓囤货。因为退回的滞销款一般需要重新包装，有时候包装袋很旧，重新包装更好卖。那么，重新包装上架的劳动力和包装成本就不小了。所以发货前一定要做好质检。