昨日12月11日白天《人民日报》发表了一篇评论文章，剑指最近火热的社区团购，有一句话说的意思很明显：

• 掌握着海量数据、先进算法的互联网巨头，理应在科技创新上有更多担当、有更多追求、有更多作为。别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃。

在购物、打车、外卖这些热点之后，卖菜突然成了互联网的又一风口。2020年下半年，阿里巴巴、拼多多、美团、滴滴出行等大公司跑步进场，一股脑冲进了社区团购。对此，《人民日报》昨天还评论到：

• 如果只顾着低头捡六便士，而不能抬头看月亮、展开赢得长远未来的科技创新，那么再大的流量、再多的数据也难以转变成硬核的科技成果，难以改变我们在核心技术上受制于人的被动局面。

然后在《人民日报》发布评论当天晚间，京东恰巧在这官媒和舆论的风口浪尖重磅官宣，将以7亿美元战略投资社区团购独角兽之兴盛优选强势入局！ 京东集团表示，通过投资兴盛优选，双方将在数据、技术、仓储和短链物流等领域开展紧密合作，更好的扎根于下沉市场，服务农村、振兴地方经济。

对于此次投资，京东集团首席战略官廖建文表示，京东与兴盛优选共同的目的是利用技术和供应链能力赋能线下门店，实现更好的选品和经营。

据悉，在11月30日的京东高管早会上，刘强东提出会亲自下场带队，带领京东打好社区团购一仗。

社区团购的核心特点和优势是什么呢？ 引得各路巨头纷纷跑步进场，放在战略首位 。

简单来说，社区团购是下沉市场的零售效率革命。

社区团购是依托社区和团长社交关系实现商品流通的新零售模式。2016年至今，行业历经兴起、泡沫和洗牌，在2020年疫情催化下浴火重生。

从模式特点来看，社区团购企业借生鲜切入市场，通过预售模式实现以销定采，降低生鲜库存损耗；次日达+自提模式有效压缩履约成本，结合平台补贴，提供了更高性价比的商品，有力满足了下沉市场特征人群(闲暇时间多、价格敏感)的消费需求。另一方面，由于生鲜品类高频刚需，社区团购渠道能够有效触达、唤醒海量消费者，因此自然成为潜在线下新流量入口，也吸引了众多互联网巨头纷纷加码布局。

社区团购显著降低履约成本，在低客单价的下沉市场拓展盈利成为可能

生鲜品类由于易损耗、物流成本高等特点，一直存在线上渗透的难题。近年来，部分企业通过前置仓模式开展生鲜电商业务，虽确实提升了交付体验，但受限于较高人力和配送成本，该模式难以在低客单价的下沉市场复制。相较而言，社区团购通过预售实现需求端的计划性提高供应链效率，通过牺牲一定时效性(即次日达)实现集单集配，结合消费者自提(省掉终端配送成本)，从而显著降低了履约成本，使该模式在低客单价前提下也具备盈利能力，解决行业痛点。长期看，社区团购模式有望发展成为下沉市场的零售基础设施，重构传统商品经销链路。

社区团购竞争要素 ：短期起势靠流量(团长)，长期成败取决于供应链建设

社区团购模式主要通过半熟人社交圈引流获客，平台中，团长承担了获客、推荐商品、分拣、交付和售后等工作，并按照订单完成情况获取佣金。短期看，流量优势(团长数量和资源、平台自身流量导入等)决定平台是否能迅速做大客单量、实现规模优势，从而更多让利消费者实现正向循环。长期看，生鲜作为社区团购重要品类，选品、采购、仓储物流等环节效率将显著影响消费者使用体验。因此，生鲜的零售属性(追求多快好省)决定了社区团购的模式重、稳态净利率低、规模复制扩张难度大，供应链建设将成为行业企业竞争的长期决胜关键。

行业格局：创业公司与互联网巨头同场竞技

社区团购赛道火热、玩家众多，可主要分为创业公司(兴盛优选、十荟团等)与互联网巨头(美团、拼多多、滴滴、阿里巴巴、京东等)两类。

兴盛优选 ：行业内最大独角兽，由芙蓉超市孵化，核心竞争力为数量众多的线下门店、多年零售经验和成熟的供应链仓配体系。12月11日，京东7亿美元战略投资兴盛优选，刘强东提出会亲自下场带队，带领京东打好社区团购一仗。

美团 ：坐拥 4.5 亿年活跃用户和经验丰富的地推团队，在流量、获客端优势明显；此外通过快驴、美团买菜在生鲜经营 B 端、 C 端亦均有布局。

拼多多 ：以拼团业务起家，在农产品经营上具有丰富资源积累；此外，拼多多主要位于下沉市场的用户群体也与社区团购主战场高度契合。 拼多多8月底推出多多买菜，主站导流效果明显。目前多多买菜至少有超过50%的流量来自平台导流，少部分来自门店团长的微信社交圈。最近拼多多旗下的快团团在推明星团长项目，月流水达到20万元就可以申请成为明星团长。快团团会把明星团长在团长群中推出。这意味着，在快团团里，明星团长就成了大团长，除了能在自己辐射的区域销售商品以外，还能获得其他团长分销带来的分成。业绩好的明星团长，月入六位数并不稀奇。

滴滴 ：跨界入行，依靠补贴取得先发优势。今年6月，滴滴在成都上线名为“橙心优选”的社区电商新业务。9月初滴滴宣布橙心优选将进一步扩张。9月下旬，橙心优选的独立App正式上线。滴滴已多次将网约车精锐部队调至橙心优选项目，可见滴滴对于这一新业务的重视程度，此前程维曾表示对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。

阿里巴巴 ：通过盒马优选和入股十荟团等多线布局。 10月，有消息称，盒马已获得阿里巴巴40亿美元支持做社区团购，盒马优选开仓、启动团长招募。 12月，盒马优选改为“盒马集市”，手机淘宝和支付宝上线“淘宝买菜”入口，淘宝买菜的运营方是盒马集市，盒马集市针对团长开启了“超级团长挑战赛”。这意味着，盒马在社区团购上才刚有实质性的进展。

不只盒马鲜生，饿了么、菜鸟驿站、零售通都被纳入社区团购的版图，阿里意在多条线并行。阿里在亲自下场的同时，也以投资的方式加码社区赛道。11月30日，十荟团宣布完成1.96亿美元的C3轮融资，由阿里巴巴与Jeneration Capital时代资本联合领投。这是阿里巴巴投资十荟团的第三次加码，也是十荟团在2020年获得的第四轮融资。