来源：卖家之家(MJZJ.com）?作者： KB9

站在时代的风口，社交平台电商化似乎已经成为大势所趋。

前段时间，TikTok 英国站跨境店功能向中国卖家开放的消息引起了跨境圈的热烈讨论。有一段时间，TikTok入驻要求、流量甚至账户交易都成为卖家的焦点话题。

无独有偶，近日，小编得知，Twitter它也在美国悄然开展新的电子商务尝试。

01 社交巨头Twitter电商梦

Twitter根据国际用户数量巨大，IOS自2018年 以来，应用商店数据显示，Twitter它是应用下载列表中最受欢迎的社交软件之一。截至2021年第一季度，Twitter在全球拥有1.99亿日活跃用户。而Twitter电子商务的新尝试有一定的用户基础。

2021年7月28日上午， 美国时间Twitter宣布将在美国启动一项试点，旨在测试其平台上电子商务的潜力。美国的少数企业将能够在Twitter展示他们的产品，在试点初期在美国使用英语语言iOS设备的Twitter用户将能够率先看到商店模块。他们可以滚动浏览产品，并通过应用程序中的浏览器无缝购买产品。这一举措使品牌、企业和其他零售商能够直接向 提供企业的个人信息Twitter 用户显示他们的产品。然后，用户将能够滚动浏览模块中的产品图片，并点击他们感兴趣的产品。

发布时，新的商店模块只会提供给少数试点测试人员。除了游戏零售商GameStop和旅游品牌ArdenCove 之外，Twitter 表示，在生活方式、传统零售、游戏、媒体和娱乐、科技和电信行业，只有大约10个其他品牌才能获得新的功能。

虽然 Twitter 用户经常在应用程序中讨论产品，甚至直接联系公司寻求购买帮助，但不清楚用户是否会 Twitter 被视为购物平台。

通过试点，Twitter 旨在通过跟踪哪些类型的产品为在线零售商带来流量来更好地了解什么可以帮助它实现这一转变。例如，它想确定人们是否受到当下最热的在线对话的启发——比如体育迷购买球队服装——或者是否可以鼓励 Twitter 用户购买影响更持久的产品，如新护肤品和日用品。拥有多样化的早期试点测试人员阵容将有助于公司更垂直地了解最有效的方法。

Twitter 表示，通过创建新的商业咨询委员会，将直接与企业合作，更好地了解其需求。Twitter 由一流商家组成。

公司今年早些时候提到了扩展到电子商务领域的计划。2 月份Twitter 在分析师日的演讲中，该公司首次向创作者宣布Super Follow 平台，公司还简要介绍了其电子商务投资。

从此，Twitter测试了一个新的推文电子商务功能，允许企业链接到在线产品页面，如 Shopify 店内页面。

Twitter 首席财务官内德·西格尔 (Ned Segal)在今年5月的摩根大通技术、媒体和通信会议上与投资者交谈Twitter 购物的潜力，并指出人们在购物之前， Twitter 大量研究。

Twitter 进入网上购物时，大型科技公司和社交平台正在增加对电子商务的投资。Facebook 通过Facebook、Instagram和Tik tok 购物功能在电子商务领域取得了重大进展，包括在线商店、综合结账、产品交付、视频购物等。

Shopify 还与包括Facebook、TikTok与谷歌等多个技术平台合作，让消费者更容易与商家销售的产品建立联系。

值得注意的是，Twitter 以前尝试过商业运营，但以失败告终。2017年，公司开始关闭其购买按钮产品，允许 Twitter 用户点击购买，以及由于缺乏吸引力而与该努力相关的零售商合作伙伴关系。显然，该公司认为现在是重试的时候了。

在Twitter此次电商化新尝试之前，Tik tok新的英国电子商务布局已经蓬勃发展。

02 Tik tok频频

大胆尝试争夺市场

TikTok 国际用户数量巨大，市场研究机构 Sensor Tower 数据显示，自2018年 以来，抖音和 TikTok 连续3年获得全球娱乐应用下载榜冠军，今年上半年也不例外。抖音和 TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 有望获得 3.8 1亿次下载上半年全球下载量最高的应用。

在国内直播带货大火的同时TikTok海外电子商务业务也在积极发展，目前已接入 Shopify 其百万独立站商家。

据报道，2020年 12 月，TikTok 在美国和沃尔玛测试直播带货。今年 2月和4月，水印尼别测试了水印尼站和英国站的小店功能。5月，我们还在美国推出了直播 PC 版本。原来 TikTok 只是类似 Facebook、Google 是一个引流社交平台，引流链条，成本极高。现在小店开了，视频自带购物车，让 TikTok 电商化道路向前迈进一大步

大量中国跨境电子商务从业者通过各种渠道获得 TikTok 英国商店的开业资格，并开始尝试获得第一桶金。但目前，无论是在Tik tok、Twitter要想成功，还有很长的路要走。

03 跨境电商闷声发财时代已经过去

社交电商平台是下一个蓝海吗？

1.社交购物平台不同于传统电子商务平台

目前，社交购物平台与传统平台最大的区别在于排水的差异。当国内跨境电子商务熟悉传统平台的排水模式时，它就会转向内容社交平台。首先，许多卖家没有创建内容的能力，账户播放也很低，其中大部分是成千上万的播放。如何同时拉在线人数，如何拉观点，拉停留。目前还没有成熟的流程和方法。大多数卖家仍处于探索阶段。

第二点找网络名人达人推广带货不靠谱，因为后台提供达人WhatsApp还有邮箱地址。达人对邮件也不堪其扰，骚扰过多导致邮件回复率只是3-5%，自己创作内容的能力，找人做人不回复你，或者不敢赌博。

这时，卖家们突然意识到这和亚马逊不一样。开店卖东西不是我的事。平台的适应性也逐渐让一些卖家退缩。

2.国内外社交电商玩法存在差异

目前 虽然Twitter，Tik tok海外市场非常火爆。也许社交平台电子商务的运营可以从国内内容团队中学习，总结排水经验，然后由商品运营商进行改进。

但不要开始尝试，有国内抖音成功的商品经验卖家，也不能太自信，因为抖音海外站与国内相比，与亚马逊等平台相比，在Twitter、TikTok流量思维比选择思维更重要。我们必须花更多的时间去操作和学习。只有不断提高自己，才能面对一个又一个的风险和挑战！