每天有近2000名卖家加入亚马逊第三方卖家。作为一名普通的新入场选手，我们必须警惕行业的趋势和其他竞争产品的趋势，了解竞争产品的采购渠道、质量控制规则、定价模式、营销手段等。

分析竞争产品是亚马逊之旅的重要组成部分。本文将对整个过程进行分析，为读者提供详细的分析。

定位·定义竞品

其实在选品的过程中就能对“市面”上的竞品略知一二。在搜索栏里输入一个比较宽泛的关键词，看到的大多是头部卖家的产品，他们不仅是人民币玩家，还是手握资源、团队，兼具产品开发实力的大类目底下的“天花板”，这类卖家并不是普通卖家能够对标的竞品。关键词自带的筛选功能将在加词后体现得淋漓尽致，类目被细化后，竞品的数量会直线回落。大浪淘沙”后清晰可见究竟谁是“死对头”。

假设卖家手中的产品是主要产品single serve的咖啡机，市场上已经充斥着不同功能、样式、价位的产品，在搜索栏里填入“coffee maker几个字，点击回车，搜索结果如下:

果然，这个关键词项下会有各种各样的产品，但是对于竞争产品，需要用更贴服的长尾词来体现相应的利基市场。这个关键词被single-serve coffee machine”：

这些搜索结果只显示添加了single-serve coffee machine这串长尾词产品出现在这个特定的关键词项下，以此类推。卖家需要关注搜索结果前10到20个产品。

1. 跟踪竞争产品关键词排名

这一点非常重要。如果卖方希望产品能及时被消费者捕获，前提是确保产品关键词设置准确，假设关键词设置错误，那么消费者将直接淘汰，即没有机会曝光。

虽然卖家可以在不使用软件助手的情况下找到目标关键字，但助手软件可以节省时间和精力并不是一个星期。通过使用关键字工具，我们不仅可以充分掌握竞争产品背景关键字的设置，还可以将关键字划分为369，以平衡投入产出比，当然，我们也可以查看其他绩效指标。

用工具按"organic rank "筛选会得到特定的ASIN关键词排名。

确定关键字后，可以添加到Rank Tracker在一段时间内监控竞争产品关键词的表现。

2. 跟踪竞品listing

三人行，必有我师listing就像在鸡蛋里挑骨头一样，但从另一个角度来看，我们也可以检查和填补空白，获取长处。以下是需要注意的几点：

·标题

标题不仅可以告诉消费者销售什么，还可以告诉亚马逊A9该算法提供包跨绩效会计和曝光显示的指导。在设置标题时，卖家应注意如何在同一类别下制作标题，以最大限度地减少与竞争产品的差距。

拟标题时需对以下几个问题进行探究：语言表达上是否足够凝练？竞品遗漏的点是否补足，亦或是与竞品深度捆绑的关键词是否给予足够的重视？这些都将最终影响产品的曝光和销量。

改错时间：Hamilton Beach这个产品的标题少了什么？brew这个词，在Keurig在标题中，清楚地写道，一次可以泡一杯6到10盎司的咖啡。当消费者浏览标题时，他们可以直观地了解产品的用途，方便购物体验，但也可以提高观众的准确性。请永远记住直观和精辟。

·图片

图片是一个巨大的卖点。在线浏览的消费者无法理解产品的实际感受，卖家需要确保listing在设置上，可以唤起消费者的共鸣，带动消费者产生互动感，拉动销量。图片不仅起到了门面的作用，也起到了影响消费意识的马索。

与以下两张产品主图相比，哪一张更吸引人？

左图在咖啡机的基础上放了一杯，不仅配色更抢眼，还从侧面展现了咖啡机的生活伴侣，画龙点睛。

·产品要点&描述

还比较了以下两张图片点和描述:

事实上，优化要点和描述的方法非常简单，简化复杂性。删除那些花哨的修辞，忽略那些看起来没有欲望的唾液，关键是关键，说服力是关键。消费者在阅读时也在标记，卖家在关键点或描述中触及相关内容，自然会现场得分。

· 产品评论

评论，让无数大卖的竞价腰……无需重复，就能理解评论的杀伤力有多强。以下几点不分顺序:

(1)亚马逊马逊A9卖方的算法listing绩效评估中最重要的参数之一是鹅留下痕迹。如果消费者愿意主动对产品留下评论（表扬），这表明产品的潜力和实用性确实能够承受世界的开箱评估。亚马逊自然会保留更多的曝光显示，即这些产品的权重；

(2)消费者不难理解产品质量的窗口。首先，就数量而言，无论评论是好是坏，都比没有人关心评论更受欢迎。当然，如果一个奇怪的产品被一个不好的评论直接红牌罚下，似乎是可以理解的。评论和评分最终是前者更重要的，这就是为什么大卖家冒险的原因；此外，还有详细的好评，如免费升级A+页面，评论支持上传视频，内容形式更加生动，消费者入坑越来越自然；

评论的重要性已经被证了无数次的证实。这里还是提醒卖家谨慎言行，参考其他卖家弯道超车的前提是合规。

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定价对消费者的购买决策影响很大，尤其是在亚马逊平台上。这两种类似的产品几乎有相同的评论和评分，消费者很可能会选择更便宜的产品。

低价引力可以在短时间内推动销售，但可能会让卖家陷入无法维持收支平衡的尴尬局面。因此，研究产品的历史价格尤为重要。如果卖方目前瞄准的利基市场的产品价格波动较大，则进入竞争压力相对较大，不建议新手卖家尝试。

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追踪竞品的销量能帮助卖家了解他们的库存情况、潜在利润，以及整个利基市场的潜力。

5社交媒体电商

最后，我们应该提醒卖家注意社交媒体渠道的布局。亚马逊以外的推广和营销是扩大品牌影响力的愚蠢的鸟先飞，这是亚马逊以外的广告推动销售最直接的方式。目前，超过一半的消费者喜欢在社交媒体上好奇心TikTok表面上看，爆款似乎是一种追求个性乖张的冲动消费，但实际上，在类似的出圈运动中诞生了一种新的产业模式。希望卖家努力做看碗看锅里的渣男！