2020年，整个跨境电子商务领域呈现井喷式发展，今年现增长趋势。为什么跨境电商会很火爆？

过去五年，跨境电子商务市场的复合增长率超过20%，预计未来四年将保持30%以上的增长：

过去五年跨境电商市场交易规模CAGR 20%以上 6.2%的 3倍以上 12.7万亿 ，同比增长20.95%，增长率接近 4年新高 。

高速增长依赖于渗透率的提高，过去五年跨境电商渗透率提高了2倍至2020年 36% ，近两年单年渗透率提高3%以上，高于国内电商。

带来创新的跨境物流供应链模式：

虽然 (1)2020年新冠肺炎疫情使全球零售总额 同比下降7.84% 到23.4万亿美元反而刺激了 16.8%。

疫情过后，网购防疫用品会减少，但 服装3C 在养成网上购物习惯后，海外电子商务的渗透率会下降，但平均水平会上升。预计未来三年全球电子商务的年平均渗透率将增加约1.5%。

(2)主要发达国家电商渗透率仍有提升空间: （Facebook和Google， 已成为海外电子商务独立站的流量土壤)； (欧美消费者需求更容易瞬间受到内容影响的刺激，冲动，价格敏感)。

与传统相比B2B该模式，卖方通过跨境电子商务B2C模式价格上涨率较高，端到端物流和品牌运营能力要求增加：

通过海外品牌自建或OEM出口的传统品牌通常选择与货运代理公司合作，国际货运代理公司一直占据主导地位；随着电子商务平台的兴起，跨境电子商务B2C购物平台迅速崛起，国内呈现出四足鼎立的格局。

与传统相比B2B，跨境电商B2C平台在物流绩效方面具有一定的优势平台费用加成后，商家可以制定 4-5倍左 右加价率。

国内电子商务的成功经验

国内B2C电子商务平台的成功发展模式为跨境电子商务平台的崛起提供了典范。 跨境电子商务平台重现了国内电子商务的成功模式，主要分为平台交易模式、自营交易模式和分销平台交易模式三类。

上述三种模式的区别在于品牌和物流提供商的嵌入：

（1） 在自营模式下 ，品牌拥有独立的平台，对业务流量的控制更强，能够及时响应市场。该模式特别适用于高周转率的非标准类别，如快速时尚。结合对生产供应链和消费供应链两端的强控制，实现C2M，形成产品力，赋能品牌力。

(2) 在平台模式下 平台模式 ，品牌和平台相互分离，平台主要完成交易匹配功能。卖方在电子商务平台的帮助下与消费者建立联系，卖方负责采购或生产，并在平台的帮助下完成销售。物流由商家或平台可选的物流完成，如3C、食品等。

(3) 物流商行使采购、配送、仓库配送功能，嫁接多种类型相同的前后端商流，可形成规模效应，特别适用于高SKU 标准产品，如白牌。卖方主要完成产品选择和销售功能，物流供应商作为后端仓库，提高规模成本效率，形成价格优势。

因此， 跨境B2C特别是快速增长DTC以私域流量为主的独立站/其他流量平台增长迅速:疫情下Shopify以东南亚/欧洲战场为主的独立站和速卖通平台获得100%+其中，独立站佣金率较低，成为独立卖家+建立合理的私域流量选择；

B2C目前物流业绩分为FBA入Amazon仓自营模式/多元化生态产品方案/Shopify开放式履约等，SFN通过需求预测和智能库存分配，寻求外包履约，确保订单快速低成本交付。