从祛痘产品、月经卫生用品到马桶柱塞，DTC该品牌正在颠覆这些低调行动行业，大胆而高调地展示令人震惊的营销理念。

Skin positivity(皮肤自爱)话题在TikTok上爆火，Peace Out贴近热度，发布素颜乱发的网络名人在镜头前摘下痘痘贴的视频，浏览量超过50万次。现在，有了#peacoutskincare视频总浏览量已达970万次。

Peace Out Skincare首席营销官Junior Pence人们总们总是说痤疮不好看，会失去吸引力。但我们的品牌价值不同意这种说法，我们提倡以积极的态度谈论痤疮，并采用它TikTok推广也是为了推翻社会对痤疮的负面印象。

Z时代很重视Skin Positivity运动，他们不愿意被皮肤状况束缚，愿意创作一些有趣和创新的视频来表达他们的态度。

使用这种恶心的短视频营销，Peace Out赢得了销量和口碑的双丰收。

随着消费者接受度的提高，越来越多DTC该品牌开始关注这些被视为禁忌的产品，并取得了一些成名。

Poo-Pourri为其厕所除臭喷雾打造的奇特广告，在YouTube超过4400万次观看；DTC品牌Staff通过销售色彩鲜艳的马桶柱塞，在该领域获得知名度；另一方面，性健康用品公司Maude，通过更包容的产品和极简主义的设计重新定义行业。

威德恩大学消费者行为学教授与心理学联合主席Ross Steinman品牌开始意识到，他们可以创造一种令人耳目一新的方式，直接接触消费者，坦率地谈论一些被视为冒犯的话题，这种营销手段已经很流行了。

高调张扬的消费者

近年来，消费者经历了许多消费文化的变化，变得更加直言不讳，更愿意测试新产品，并就产品的多样性和代表性向品牌发表意见，DTC品牌也真诚倾听和填补这方面的空白。

根据Coresight Research维多利亚秘密的市场份额在2013年至2018年下降7.7一个百分点，退出了性感营销的老路。内衣类别中的一些数字原创新品牌，如ThirdLove和Adore Me，积极响应Body Positivity（身体自爱）运动，有效避免了品牌业务下滑的危机。

Steinman解释说：消费者也意识到月经卫生和痤疮治疗是正常的需求，没有必要避免谈论它。因此，品牌和消费者实现了双赢的局面，消费者可以直接表达自己的需求，品牌也有机会与消费者联系。

禁忌品牌倾向于使用幽默来削弱主题的严肃性，并提供情感吸引力。幽默的叙事可以吸引消费者的注意，但在沟通方面，幽默也应该突出问题的解决方案。 依拖 轻松的内容可以让品牌脱颖而出，但用幽默来传授知识可以加深消费者对品牌的印象。

但消费者并不总是为这种套路买单，经期卫生用品品牌August这是一个碰壁受阻的例子。

正式推出August在产品系列之前，创始人Nadya Okamoto为了重塑月经周围的污名和羞耻感，团队在社交媒体上发布了一系列展示经血的内容。他们经常收到消费者的评论，指责展示经血和谈论月经是一种侵犯隐私的行为。

只有23岁Okamoto和她的z世代同伴都强烈反对社会规范和公司，这些社会规范和公司固步自封，对月经持续负面污名。

这对我来说是一件值得反思的事情。人们对月经的污名化如此严重，以至于他们认为这种正常的生理现象是恶心和粗俗的。人们应该诚实地和孩子们谈论月经，而不是灌输给下一代‘月经不合适’

禁忌话题成为DTC最佳营销合作伙伴

在数字原创品牌激增的同时，他们打破传统偏见的努力有目共睹。

大品牌影响力广，销售非传统产品，对社会问题更敏感，避免误导舆论。Sprout Social在2020年的一项研究中，品牌很少公开表达自己的政治立场，但超过一半的消费者(包括69%)Z在社交媒体上，58%的消费者会选择购买与其价值观一致的品牌，关注品牌对重大事件的态度和声音。

Kantar高级副总裁Dave Marcotte这意味着，如果该品牌对社会问题和有争议的产品保持沉默，它将扼杀未来的潜在销售。在现代，许多情况不能简单地下架。

相比之下， 相比之下，DTC品牌可以更自由地发声。

一般来说，消费者对DTC品牌和跨国大品牌有不同的要求。DTC品牌规模小，独立走自己的独木桥。借助社交媒体，DTC品牌可以在信息传递和消费者接触方面玩各种花样。

Reach3 Insights首席执行官Matt Kleinschmit为了在市场上脱颖而出，非主流的打法是针对一些DTC品牌有效，尤其是广告预算有限的新兴品牌。

数字原创品牌依赖于社交媒体的病毒传播。2020年Sprout Social一项研究表明，能够在社交媒体平台上与品牌建立联系的消费者往往更加忠诚，90%的人表示会从自己关注的品牌中购买产品。

女性剃须刀品牌Billie去年2月，一则广告直白地展示了腋毛YouTube累计观看500多万次。

这是品牌和消费者的双向之旅。品牌利用禁忌话题和信息突破市场荆棘，立足；他们的潜在客户也希望品牌能在这些话题上展示积极的能量。

DTC品牌如何保鲜

品牌前卫是吸引顾客关注和吸引顾客的利器，但新话题和产品并非取之不尽。

Christie Nordhielm说:禁忌话题是随着时间和人群的不同而改变的流动概念。但准确区分这界线是一个很大的考验。

同时，同一批消费者的持续营销不利于品牌的长期发展，客户流失是不可避免的。为了打破回声室

然而，广播和广告等公共营销方法受到联邦通信委员会的严格监督。事实上，许多规则模棱两可，社会规范有时高度分散和两极分化，难以建立有效的沟通渠道。

老客户维护和新客户获取并不像预期的那么简单。在接触新受众的过程中，品牌很容易失去原有的亲和力。

真实性是品牌在当今市场环境中生存的必要品质。广告内容应围绕产品介绍、解决方案和给消费者带来的好处展开，不需要太多花哨的元素。

与财团控制的傀儡相比， 独立DTC品牌可以坚持自己的立场和定位，这是其优势，也是长期发展中不可丢弃的初衷。