来源：卖家之家(MJZJ.com）?作者： John

大多数亚马逊卖家一年中的销售额都来自圣诞节。从往年的数据图中也可以看出，12月是网上零售商收入最丰厚的月份。

近日，小编发现：2021年才过半，卖家开始为年底的圣诞购物季备货。

从事跨境电商多年的 C女士透露：目前他们企业已经收到了大量今年圣诞节的海外订单。而这些订单比往年原计划提前了3个月，以前通常在8月下才发出，但今年6月初已经有企业开始陆续出货了。

为什么海外零售商今年准备圣诞购物季如此焦虑？

01 在圣诞订单中可能会遇到物流延迟

在讨论这个问题时，我们不得不提到最近令人头痛的海运！

今年以来，在停航、缺柜、塞港、罢工等多种情况下，全球海运市场面临前所未有的挑战！截至7月13日，由于各大洲许多港口面临运营中断，世界各地港口外还有325艘船只等待泊位。

此外，大量海外港口码头工人因疫情被隔离，导致港口劳动力大幅下降，码头运营效率下降，直接导致港口集装箱大量滞留，无法按时回流，加剧集装箱短缺。许多零售商品的交付被推迟。

微博上的一位卖家说:原定上个月10号发货，现在一个月没有装柜了。

另一位卖家说:订舱不到位，给了一艘船不来，船不进柜子，提到柜子不进码头。

许多卖家和海外零售商也认为，深圳盐田港的关闭进一步加剧了物流拥堵。

盐田港是世界第四大集装箱港口，约90%的中国电子产品通过盐田港运输。据悉，由于疫情影响，5月底盐田港部分作业关闭，导致三个月前苏伊士运河堵塞的集装箱数量超过三个月。

虽然，6月24日盐田港全面复工，但集装箱仍处于短缺状态，导致运营效率受限。另外，全球集装箱船舱位订单爆量、大量集装箱滞留在港口，目前也未见缓解迹象。

那么大伙儿怎么能不着急呢？

因此，亚马逊、沃尔玛和其他著名的海外零售供应商已经预测，全球货运压力可能会导致今年圣诞购物季节商品供应的大幅延迟。因此，如果不提前准备，圣诞节可能无法收到，导致圣诞节缺货。

桌游制造商Exploding Kittens的负责人Carly McGinnis为了确保沃尔玛，Target圣诞季等重要渠道不会缺货。今年3月是年底购物季下单备货，比2020年圣诞备货季提前4个月左右。

02 海运这么惨

卖家该怎么办？

鉴于全球航运紧张局势可能影响到年底的圣诞购物季节，小编提醒跨境卖家：

1.提前备货。 可先将货物发送到海外仓库，将海外仓库作为中转仓库，然后再发送到海外仓库FBA 仓库或自发货；

2.调整选择策略和利润结构。 对于利润空间有限的卖家来说，海运紧张导致的运费上涨将导致原利产品的负回报，要求卖家淘汰部分鸡肋产品，不断优化亚马逊产品结构。

对于目标受众是欧美消费者的卖家来说，在圣诞旺季到来之前了解消费者的购物行为有助于更好地实施营销计划。

那么， 哪些类型的产品在圣诞购物季节很受消费者欢迎？

看看2020年亚马逊美国站的热搜榜，christmas decorations(圣诞装饰品)这个词连续几周在榜单前列。

英国站当然也不例外，除了christmas decorations”外，“christmas lightsgifts for women(给女人的礼物)、lego(乐高玩具)也经常出现在榜单上。

由此可见，圣诞装饰品、玩具、圣诞礼品是圣诞必备爆品。

据MuchNeeded根据2019年圣诞节后的一项调查，美国消费者在这一天1万亿美元，英国消费者消费超过20亿英镑。他们购买的产品包括圣诞装饰、礼品、卡片和聚会准备。

他们最有可能购买这些类别：

61%的成年人购买服装和配饰；

30%的消费者将购买电子产品；

20%的消费者送现金作为礼物；

56%的消费者会购买贺卡；

44%的消费者将购买流媒体产品，如游戏、视频、书籍或音乐；

42%的消费者会购买玩具；

31%的消费者会购买食物或糖果；

25%的消费者将购买个人护理和健康美容产品；

21%的消费者将购买珠宝作为圣诞礼物；

20%的消费者将购买家具和家居装饰产品；

17%的消费者将购买运动休闲产品。

03

根据上述数据，小编总结了圣诞选品策略供您参考：

01 家庭生活 家庭生活

节日照明（Holiday Lighting）

装饰彩灯是节日必备单品，所以圣诞元素灯绝对是圣诞爆款的选择。

在过去的两年里，灯光已经跃升为圣诞平台上最大的家居类别，从10月份开始增长了50%以上。

黑色圣诞树（black Christmas tree）

提到圣诞树和圣诞树，人们会想到红绿等经典配色，但2019年圣诞树掀起了一股新潮流——黑色圣诞树。

黑色圣诞树以其独特的风格赢得了西方消费者追求个性的心。此外，黑色圣诞树的优点和卖点是它是一棵模拟树。消费者不需要在节日后丢弃或保持浇水，这非常方便。

豆袋懒沙发（bean bags）

懒沙发垫软硬适中，可拆卸清洗，卫生方便，适用于室内、阳台、庭院等场景，深受世界各地消费者的喜爱。在过去的两年里，豆袋懒沙发的搜索量将开始上升。

02 玩具

Top12我们可以在玩具清单中看到，Barbie、 Back to the Future和 Super Mario亚马逊2020年圣诞节等复古经典商品再次出现Top12在玩具清单中，与之并列Star Wars和LEGO等。

（LEGO BrickHeadz Star Wars The Mandalorian & The Child ）

乐高玩具不仅可以锻炼孩子的想象力、创造力等重要能力，还可以使亲子时间更有意义。无论是从设计上还是有趣上，都无话可说。

03 服装

毛绒帽（beanies）

在寒冷的冬天，毛绒帽基本上是家庭必备的，并添加了一些时尚、圣诞等元素。2019年和2020年圣诞节前，车站的购买率一直在上升。所以这是一个很好的圣诞产品。

连帽衫（hoodies）

欧美圣诞节的时尚元素之一是连帽衫，它不仅温暖，而且非常温暖Fashion。圣诞促销季也可以加入圣诞元素的服饰，比如丑圣诞毛衣等。

连帽衫的搜索量在过去两年的12月初达到顶峰，直到圣诞节。

以上选择可能有助于卖家获得选择的一些灵感。建议卖家提前做好圣诞季备货计划，做好准备没有错。