亚马逊为卖家提供了强大的营销广告选择，直接向数百万潜在客户推送产品，这对产品的启动和发展至关重要。然而，卖家不仅应该留在亚马逊的三亩土地上，而且应该忽略主要社交媒体平台的巨大流量。

Facebook和Instagram根据月活用户总数高达37亿，Jungle Scout31%的美国消费者会在消费者趋势报告中Facebook多达29%的人使用搜索产品YouTube、Instagram和TikTok等社媒渠道来寻找产品。社媒平台开始兼具搜索引擎和零售网点功能，成为各大电商卖家和品牌竞相争夺的营销宝地。

与亚马逊上的赞助广告相比， Facebook排水的优点是：

Facebook广告可以根据年龄、地理位置、收入水平等统计数据，针对转型意向较高的群体。

可以收集一些有价值的客户数据，如电子邮件地址。

覆盖更广泛的受众。

可以多次测试广告变量，如广告创意、文案、视频图片、观众和广告类型，探索可以带来最大转化率的广告搭配。

可以添加超链，并设置亚马逊，点击跳转到卖家listing或登录页面，以优惠券代码等形式收集访问者的邮箱地址。

大多数卖家还没有开始使用外部渠道引流产品listing，先下手为强。

使用Facebook广告最大的优势之一是，它可以收集客户的电子邮件地址，这是一种非常有利的营销资产。为企业建立电子邮件列表不仅有利于增加受众，也是推广新产品的好方法。

如何将外部流量引向亚马逊产品listing

无论是使用亚马逊赞助广告还是站外推广渠道，卖家都应该先处理listing优化，提高转化率。

如：

使用高质量图像

优化五点描述和产品细节

A+内容(如适用)

获得20到30个4星以上的评级

全新发布listing或者对于转化率较低的产品，建议在产品启动后使用外部排水方法，以免浪费金钱。

大部分在Facebook刷动态用户，只是为了关注朋友的现状和消磨时间，与亚马逊用户持有购物计划相比，碰巧看到广告Facebook用户跳到亚马逊购买产品的可能性要小得多。这种低购物欲望群体被称为冷流量。

这就是为什么大多数亚马逊卖家会忽略它Facebook广告流量。

为了鼓励购买，最好收集关键客户数据并跟踪转换。Facebook冷流量发送到登录页面，收集邮箱地址等关键客户数据，然后从页面输入产品listing。

登录页是访客点击广告后进入的独立单页，用于捕捉用户行为线索，提供更多产品信息。

卖家可以在登录页面上添加信息图表、图片和视频，详细介绍产品，预热冷流量，以促进转换。您还可以收集用户的电子邮件地址，如填写电子邮件以获得折扣代码，并过滤掉没有购买意图的群体。收集到的客户行为数据可以用来优化未来的广告组。

Facebook Pixel（像素）是Facebook开发的代码可以生产访问者的行为数据，帮助卖家了解哪些用户完成转换，并为未转换的用户创建重新定位广告。

如果直接引流到产品listing，访问者立即关闭页面，这将被亚马逊记录，并影响产品的转化率和排名。排水到登录页面可以避免影响产品listing。退出登录页不会影响产品listing，对于未完成转型的潜在客户，可以发邮件进行再营销。

因此，将流量引入登录页面将是一个更好的选择。创建登录页面的步骤也很简单，比如Squarespace、Mailchimp和Hubspot等网站提供拖放式模板，便于网站设计。

如何设置亚马逊Facebook广告

第一步：创建一个Facebook Business Page

在创建广告之前，首先注册一个特殊的business page，用于向客户介绍新产品或促销活动。

在页面上添加公司和产品的相关信息和图片，向访问者展示高质量的真实品牌写照。

第二步:创建广告

在business page单击左侧菜单栏的广告中心创建广告。首次创建广告的用户需要注册广告账户，并添加相关的支付信息（如信用卡号）。

接下来，选择广告活动的目标:

广告的目标是优化广告，准确地向正确的受众推广广告。

填写广告活动名称，点击Next(下一步)。

进入下一页，设置每日广告预算和时间表，选择广告定位的受众。

第三步:定位观众兴趣

这一步非常重要，决定了谁将收到广告推送。在此之前，卖家需要对产品进行观众分析，分析具体的观众数据，不要毫无准备地撒网，烧钱而无效。

选择观众可能的特定兴趣，如爱好、娱乐活动、电视节目、电影、演员、职业、健身等。

提示：把Amazon.com作为一种兴趣，现有的亚马逊客户可以被捕获。

尽可能多地添加兴趣定位，以缩小受众范围。卖家可以测试不同的兴趣，选择最好的。

此外，广告的目标年龄、性别、语言和地理位置也需要填写在这个页面上。

第四步:设置广告创意

首先，选择你的Facebook主页是显示广告的页面。

接下来，根据广告结构，选择单张图片或多张轮播图片。

将图片或视频上传到广告创意部分，并填写广告文案。确保广告文案与主题密切相关，足够引人注目，短而精辟。

然后，设置流量位置。如果您设置了登录页，请输入它URL，如果您想直接排水到亚马逊产品页面，请输入listing网址。

填写所有信息后，点击发布在线广告。Facebook批准广告大约需要一个小时。

对Facebook广告进行A/B测试

广告发布前几天，最好每天检查其表现，必要时尽快改进。

在亚马逊注册品牌的卖家可以使用Amazon Attribution跟踪访问的工具listing外部流量。

使用亚马逊产品Facebook广告的一个好处是，卖家可以在广告中测试各种可能性，以找到最能引起观众共鸣、促进更高转型的广告。开始运行Facebook广告可能很棘手，需要时间、实践和耐心。这些强大有效的外部流量在一些必要的试错后会带来意想不到的效果。记得定期检查广告表现，不断改进和优化。