今年，亚马逊卖家成为跨境慈善家，也被称为跨境吴三柜。一柜送，一柜刷，一柜秒杀。即使他们不在亚马逊平台上赚钱，他们也应该为姐夫买广告！

近年来，亚马逊的广告越来越贵，最近的标题事件频频发生，使得卖家在广告层面的竞争更加激烈。

当亚马逊的广告开始疯狂时，大量卖家的订单变得更糟，这意味着跨境慈善家在会员日期的排名可能不稳定。

因此，对于亚马逊卖家来说，如何在会员日之后稳定销量和排名成为首要任务（文章中有干货）。

广告费直线上升，亚马逊卖家哭了！

会员日前，小编看到很多卖家吐槽：广告费真的越来越贵了。

根据既定规则，卖方的广告费用将在会员日期上一层楼。

果然，在会员日期间，很多卖家都做出了反应，广告费大幅增加，但没有回报——一个订单都没有出来。

许多卖家仍在幻想会员日，广告成本和订单量将成正比，谁知道适得其反，现在，小边看到卖家嘲笑越来越多：广告成本就像坐在火箭上，飙升！

广告照花，就是不出单，你说气不气人。

广告费太贵了，点击量相同，广告费比前两个月贵很多。

会员日过后，销售额超差，广告数据更差，ACOS超过300%，光点击不转换。

我的家居类别，10到20，太卷了。

姐夫的飞船烧的不是燃料，而是我们的广告费。姐夫可以上天堂。这里的每个人都很努力！

一睁眼，店里所有的广告只有一个，acos500%，我以为是姐夫上天前跟我开的玩笑。

……

小编了解到很多卖家 客户单价越低，CPC越高，除了3C品类、美容健康品类、宠物品类、家居品类、汽配品类等几乎所有品类的卖家都被高昂的广告费所困扰。 他们明知广告费在白烧，但是却停不下来， 每天只能骂骂咧咧的打开后台，然后骂骂咧咧的发货，同时骂骂咧咧的增加广告。

亚马逊卖家的内卷之争在广告中得到了淋漓尽致的体现。小编了解到，亚马逊上的广告平均每次点击成本是1.20 美元。年初 0.93 美元上涨30%，同比上涨50%以上。

亚马逊上的广告需求增长速度快于亚马逊内外的广告库存 从而提高了广告价格。业内人士表示，今年许多新卖家进入亚马逊，直接加剧卖家在各级竞争，每个人都增加了广告预算，让广告成本直接上升，同时最近的标题事件，也让一些卖家放弃评估，刷非法游戏，这些人好回到广告，当每个人都在广告上，这也在一定程度上提高了广告成本。

一位亚马逊卖家说，他在6月前3C耳机类别的平均竞价几乎是3.5刀一次点击，现在大家正常开广告不刷单，导致自己cpc竞价飙升到4点多甚至更高。

另一位宠物用品卖家说，一个小词必须在主页上打开2.5-3美元竞价，但自己的价格只有12美元，除了广告费和3.5美金的FBA配送费，一个订单几乎不赚钱，可怕的是，在这个时候，有同行卖家4.99卖这个产品的美元…… 当高广告费遇到没有底线的价格战时，卖家说他怀疑亚马逊的生活！

研究表明，亚马逊广告已经将客户获取成本提高了20%以上，未来只会越来越高。毕竟，大量亚马逊卖家都很穷，平台也很丰富。

据了解，去年亚马逊的广告业务增长了52.5前段时间，%，eMarketer预计今年亚马逊的美国广告业务将再次增长30.1%，首次超过200亿美元。根据亚马逊卖家烧广告的现状，小编预测，2021年亚马逊美国广告业务的收入增长可能高于预期。

订单太差了，卖家如何稳定销量和排名

总结卖家最近的现状，可以发现亚马逊卖家的订单虽然照花广告费，但并不乐观。

特别是会员日过后，大量卖家的订单就像滑梯，销量下降的效果非常显著。

因此，在会员日之后，如何稳定销量和排名成为重中之重。

微博上的一位网友说，稳定排名其实就是稳定流量。一般主要有两个动作:

1. 稳定当前关键词排名

2. 提高遗漏关键词排名

大促销的最大价值实际上是在最后一部分，因为井喷的流量带来了大量的数据。

有必要收集记录：当天的主要竞争产品争产品和所有关键词的排名。一周后，进行比较分析（最好连续记录一周）

通过三种数据的交叉比较，可以确定哪些关键字真正有价值。

由于权重，一些关键词排名很快就会崩溃。这些词，你通常会忽略，但可以积累更多，带来稳定的转换数据。

有些卖家会有一个误解，认为每个人的单词都是一样的，但单词的比例是不同的。理论是正确的。问题是，在优化操作时，卖家不应该朝着大销售的方向发展。相反，我们应该首先关注自己的优势。形成流量堡垒，然后开发新的流量词。

统计完成后，关键词数据大致分为三类：

1. 主页上只有你的关键词。

这些属于你listing独家流量标签。保持他们的位置是日常生活中最重要的事情。失去它们相当于失去了大本营。在每天优化文案时，注意不要移动这些单词。

2. 头部竞品，相邻竞品，还有你，都不在前三页。

这些都是辣鸡词。一般搜索量低或者太宽。总的来说，只会拖累广告的权重。如果真的觉得鸡肋，可以人为干预，比广告更划算。

3. 你不在主页上的关键词。

这很常见。属于主战场。需要根据竞争程度和自身条件采取不同的广告优化策略。大词需要积累，不能一蹴而就。我们可以优先考虑主页上只有几个相邻竞争产品的单词，并逐一改进。

注:微博网友的建议仅供参考，需要的卖家可以看看。