衣食住行，为什么衣服排名第一，因为你可以一天不吃饭，但不能一天不穿衣服。可以说，服装业在任何时代都不会消亡，这也反映在亚马逊上。

服装类别，即亚马逊类别Clothing,Shoes & Jewelry中的Clothing可以说亚马逊仅次于亚马逊3C大类别。自2019年以来，亚马逊时尚类别的销售开始快速发展，并保持上升趋势。到目前为止，销售额已超过750亿美元，并仍在增长。

事实上，早在2018年，亚马逊平台的服装销售总额就达到了惊人的300亿美元。当时，亚马逊已经超越沃尔玛，成为美国第一个服装零售平台。

但卖家不能忽视的是，亚马逊平台上的大多数自营品牌都存在于服装类别中。毕竟，自营是亚马逊平台的儿子。作为第三方卖家，与自营品牌竞争无疑是一种损失。

此外，在品牌出海掘金成为风口的背景下，有一些中国快时尚DTC品牌正在全球展开攻击。SHEIN已经是快时尚了DTC品牌出海的风向标。其一方面，让中国的时尚品牌看到了一条出海的明路，同时，SHEIN低价优先采购，无情碾压中小服装卖家。

可以说亚马逊自营品牌，中国快时尚DTC品牌是中小卖家无法对抗的庞然大物，一再碾压中小卖家的生存空间。中小卖家在服装市场还有多少胜算？

的胜算很难判断，但服装消费市场规模巨大，商机难以形容。此外，它的风格和颜色可以有很多创新，销售不能完全垄断，产品重量轻，空运不贵，给了很多中小卖家反击的机会。

更有卖家称，“想我1个月就把1个sku做100个日出订单就像打开任督的第二个脉搏，然后让新产品顺利进行。可以看出，只要卖家找到了合适的市场切入点，他们仍然可以分享一杯羹。卖家之家小边分享当前两种趋势，帮助卖家抢劫服装市场。

01 去品牌化， 再崇尚品牌的年轻人

小众这个词越来越流行。越来越多追求潮流的年轻人不再只关注一些知名品牌。他们越来越喜欢质感好、设计好的小众设计品牌。

亚马逊Top 10时尚热卖品牌名单也揭示了这一点。Lengow和DataHawk欧洲主要亚马逊市场(德国、英国、法国)IT）对上述服装类别进行了为期一年的研究(2020 5 月至 2021年 5 月)，发表了关于亚马逊和在线时尚市场的研究报告Top研究后选择了100 热卖服装品牌Top 10名单。

从图中可以看出，Top 10名单中有一半是非知名品牌。这是因为买家倾向于直接搜索产品名称或选择具有价格优势的产品，而国际品牌的搜索量相对较低（仅为22%），因此给了非知名品牌赶上的机会。

消费者观念发生了变化。年轻人在选择商品时，更注重商品本身的属性和高性价比，而对品牌的忠诚度则逐渐降低。这里需要注意的是，高性价比并不等于低价，而是每一分钱都花在使用价值上。

性价比高SHEIN，它既有价格优势，又能保证消费者的购物乐趣。SHEIN类似裙子的价格只有Zara一半。SHEIN服装款式也更丰富，颜色和图案的选择也更多。对于以价格为导向的年轻消费者来说，SHEIN产品让他们有很好的体验感。

综上所述，欧洲消费者的趋势是去品牌，这可能与中国不同。中国的主流是品牌。这可能会警告跨境卖家需要创造信任价值，即如何让买家在一堆没有品牌的商品中购买您的产品后感觉良好。

02 雌雄莫辨的时尚潮流来了

在畅销服装产品方面，前十大产品主要是平角短裤、内衣、内衣、袜子、袜子等非常基本的服装产品Tt恤，这是因为人们在购买这些商品时往不需要在试衣间试穿，所以会直接在网上订购。

如图所示，大量基础产品销量令人满意，这种6、10甚至18组或一包的整体销售方式取得了良好的销售效果。亚马逊客户喜欢批量购买基本的服装产品，因为它更有效，更经济。

此外，欧洲服装市场也反映了一个总体趋势，即无性别似乎已经成为一种趋势。近年来，女孩抢劫男孩的衣服已经成为一件非常常见的事情，经常说女孩英俊，没有男孩。

我的着装方式改变了很多，因为我希望人们能改变对性别的看法。我真的相信衣服没有性别。Christina McCann说道。

像Christina McCann越来越多的消费者正在寻求性别中立的服装。许多卖家也注意到了这一趋势，并采取行动迎合买家，包括无性别 服装购买欲望Les Girls、Les Boys、Tomboy、Zara。

而快销服装品牌无印良品近日也宣布，正式计划在2022年实现一半男女同穿。

全球咨询和研究公司专注于零售和技术Coresight Research高级分析师 Erin Schmidt卖家和品牌应该把性别移动服装视为一个机会，这肯定会影响未来的时尚趋势。现在正在做这件事的卖家和品牌真的会走在潮流的前面。

03 亚马逊卖家应该注意什么？

如今，消费者越来越习惯在网上购买服装，亚马逊的服装类别正朝着快速增长的方向发展。一些卖家表示，预计女式毛衣类别Top 100月销量为200k，3一个月内新产品率高达30%。但是，当中小卖家进入这一类别时，他们需要注意欧美人的体型。如果缺乏质量控制经验，退货率会更高。

售后服装问题太多，退货率很高。有些节日产品，有些外国人穿过一次后退货。当你看到那些退款请求时，有时你的心会流血。

退款率太高太高，30%，生无可恋。

为了降低服装类别的退货率，卖方必须规范服装尺寸。每个国家的尺寸标准都有差距，每个人的身材都非常不同，可以设计更多的可拉伸面料。产品拉伸度越高，适合身体的尺寸越大，退货的可能性就越低。

此外，平均尺寸图还不够。卖方应为每个产品的所有组件提供测量数据。虽然工作量很大，但会减少退货和客户服务咨询。除了显示胸围、腰围和臀围的大小。还应提供从腋窝到腋窝、口袋和拉链的长度等每个细节。

亚马逊的服装市场非常大，中小卖家只需要抓住一个超级细分类别。