近年来，亚马逊通过不断开发新产品，收购平台上最好的品牌，增加了产品供应，大大加剧了第三方卖家的竞争压力，特别是Prime Day临近这段时间。

最近，据外国媒体报道，亚马逊于6月2日宣布亚马逊Prime会员日将于6月21日和22日举行，亚马逊正准备大力推广其宠物产品和电子产品。

鉴于疫情期间宠物收养率的上升，以及对家庭娱乐的大量投资，亚马逊准备这次Prime Day在此期间，更多的消费者被大幅折扣吸引购物。因此，如果卖家想Prime Day在知己知彼之前，如果你想在亚马逊的压力下冲出一条路，那就往下看。我希望这篇文章能帮助卖家做好准备。

01 如何影响消费趋势？Prime Day

疫情爆发时，消费者行为发生了显著变化，即人们更多地投资于家庭娱乐、办公设备等产品，使家庭环境更加舒适。

另外，根据Liberty Mutual发布的“Pets in a Pandemic Report据报道，近30%的美国宠物主人在2020年迎来了新宠物。因此，宠物产品的销量也随着呆在家里的时间和宠物收养率的小幅增加而增加。

考虑到2020年购物者在宠物上的成本，以及美国宠物产品协会的数据，亚马逊计划去年达到1036亿美元Prime Day在此期间大力推广自营品牌宠物产品也就不足为奇了。

亚马逊注意到了去年的购物趋势，并清楚地了解到，今年许多消费者已经进入了宠物用品和电子产品购物的“第二阶段”：

去年推迟升级电子产品的消费者，今年购买新设备的时机已经成熟，特别是近几个月来，市场上出现了许多新一代设备。

? 从PPP受益于贷款计划的中小企业可能会将部分资金投资于平板电脑或网状电脑Wi-Fi高端办公电子产品，如路由器。

收养狗或猫的宠物主人可能正在为宠物过渡到成年做准备。因此，他们对适合宠物年龄和水平的宠物玩具、食物和旅行配件有了新的需求。

一些宠物主人终于准备回到办公室。如果他们非常重视训练宠物，以缓解分离焦虑，他们可能会投资更多的训练设备、零食和宠物床。

总之，预计今年Prime Day在此期间，宠物产品和电子产品的销量将会增加，亚马逊也看到了这一点，所以它准备大力推广自己品牌的宠物产品和电子产品，并以大折扣吸引消费者，以提高销量。

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据报道，亚马逊已经准备好了Prime Day期间，进行Kitzy和Wag此外，亚马逊还计划将以往价格较高的宠物产品的价格降至最低，包括优质猫砂盆或宠物相机。

因此，销售相关类别的卖家来看看亚马逊计划销售哪些自营品牌的宠物产品，看看他们是否能从中得到一些想法：

1.宠物食品和零食

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除了上述流行的宠物产品外，亚马逊还计划大力推广自己品牌的电子产品。

(Consumer Technology Association)亚马逊预计2021年科技支出将飙升至4610亿美元Prime Day促销活动可能是消费者的来源之一。美国消费者技术协会认为，这种增长的部分原因是人们对数字医疗、游戏和远程工作越来越感兴趣。

值得注意的是，亚马逊的自营品牌几乎涵盖了这些类别。数据显示，这些设备预计今年将有很大的折扣，一些消费者可能会被入门级设备负担得起的成本所吸引。此外，其他消费者也将在预算内使用亚马逊Prime Day大促销期间购买高端设备的大折扣。

因此，看到商机的亚马逊准备大力推广自营品牌的电子产品不值一提。销售相关类别的卖家来看看亚马逊计划推广哪些自营品牌的电子产品，看看他们是否能在产品选择上取得突破：

1、亚马逊Kindle

2、亚马逊Fire平板电脑

3、亚马逊Echo和Alexa设备

4、亚马逊Fire TV设备

5、门铃

6亚马逊智能家居配件

根据小编的观察，上述亚马逊自营品牌的宠物产品和电子产品 大部分都是Amazon's Choice和Currently unavailable(暂时缺货)注明，分数相当高的 ，可见其自营品牌产品有多受消费者青睐，平台上的第三方卖家真的很难与之竞争。

04 长期以来，亚马逊自营品牌积威

去年，根据零售咨询公司Coresight Research电子商务数据收集公司DataWeave一项研究表明，亚马逊销售的来自111个自营品牌的22617种产品是2018年6月的三倍。

此外，根据研究和咨询公司Gartner的L2该部门2019年发布的一份报告显示，亚马逊自营品牌占其最畅销家居产品的14%，占男装的7%。Gartner在消费者品牌意识较强的商品类别中，如医疗保健和宠物食品，传统品牌的销量较好。

自营品牌往往以质优价廉为卖点，这对消费者来说是件好事，但对第三方卖家并不友好，73％卖家会担心亚马逊自营品牌的竞争。

据了解，尽管亚马逊声称自己的品牌产品只占平台总销量1％，但据Numerator数据显示，2017年至2018年，亚马逊平台上家用、杂货、宠物、美容、电子产品等自营品牌产品增速高达81％。因此，卖家的担忧并非空穴来风。

值得注意的是，亚马逊也掌握了平台上的交易历史数据，因此不正当竞争案例随处可见。例如，2019年11月，Allbirds联合首席执行官Joey Zwillinger直的是亚马逊自营品牌销售的鞋子的款式和款式Allbirds的Wool Runner鞋子一样。其中，亚马逊的鞋子售价45美元，是Allbirds鞋价的一半。

亚马逊的所作所为，无形中压迫了第三方卖家为了生存而开始价格战。

此外，最近，从卖家那里了解到，自2019年以来，亚马逊自营品牌产品秘密抓住各种流量，从2018年、2019年推出两个自营品牌项目亚马逊授权品牌项目和亚马逊加速器项目可以看到亚马逊的雄心壮志。

卖家说：特别是关键词自然排名，基本上是自营品牌产品和销售占据坑，我统计了我的类别，前三页自营品牌产品的比例53.5%，大卖比例23.5%，广告位比例19.6中小卖占%3.4%。从这些数据中，我们可以看到自营品牌和销售产品的比例有多可怕。过去，中小型销售可以通过销售积累勉强排名前三页，但现在由于自营品牌产品的进入，坑不稳定，失去销售，加上自营品牌产品根本不需要销售来支持排名。在这种情况下，中小型销售应该怎么做？如何打破这个游戏？

05 面对自营品牌的重压， 如何突破卖家

针对这个问题，一些卖家说：我觉得亚马逊越来越接近京东的自营业务，所以我仍然需要plan B。”

一位自营品牌卖家直言：“我就在做亚马逊自营品牌，自营品牌这个项目在合规化专业化，可以感受到亚马逊对于这个项目的重视，但是，参加这个项目的卖家的红利期也已经过了。”

其他卖家提出了这两个建议：你可以从两个方面取得突破。 ，是当地市场营销水平的能力增强到可以与销售竞争，而不是在亚马逊等旧流量渠道，而是使用Tiktok新的流量渠道比大卖早，抢流量红利，结合独立站寻求机会。 ，能否扎根于细分利基市场，充分了解客户需求，开发优质行业产品，产品设计开发能力强，开发速度快到秒杀竞争，持有行业独特专利，能吃一段时间的知识产权红利，此时简单扩大各种在线渠道，客户追逐您。然而，这两种模式一开始只能选择一种，因为每个人的时间都是有限的。

对于在这种情况下，中小卖该怎么办？创造是否错过了中小卖？希望卖家在评论处积极留下意见，共同探讨对策。

当然，卖家不应该气馁，面对亚马逊自营品牌竞争的威胁。「卖家之家」小编也来支持卖家，希望能帮助卖家更好地准备Prime Day，成功突破亚马逊市场竞争激烈。

1.一个安全的账户是每个亚马逊卖家运营的必要前提。如果你计划在亚马逊长期稳定发展，创造更多的热门风格，获得更多的利润，确保账户安全是卖家运营的首要任务。

2.卖家可以用自己的ASIN创在售产品创造新的变体，比如捆绑你的产品，让它与亚马逊可能推荐的类似产品不同。

3.提供优质的客户服务会给卖家带来积极的连锁反应，引发客户的好评，从而提高店铺排名。

4、利用SEO此外，它还提供了易于理解和吸引人的产品来吸引外部流量listing，它还可以帮助卖家的品牌赢得竞争。

5.为了与亚马逊的自营品牌竞争，您必须有自己的品牌和产品目录。建议卖方采取必要措施提高产品流量和转化率，确保您的品牌在类别中排名。

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总而言之，在亚马逊上卖货，挑战肯定是有的，但卖家只要继续合法合规经营，好好选品卖货，做好自己的产品和服务，说好品牌故事，培养起消费者的品牌忠诚度，总会有所收获。