最近，亚马逊最后一款产品的惊人销量引起了许多卖家的关注：一张桌子的价格8.99美元，挤进桌类第一，一夜销量2500张。然而，套路也被扒了出来。

价格战套路被扒

根据卖家的分析，这波操作应该是有人用小号冲类别，标价8.99一张美元的桌子是自发的。当它冲进类别第一名时，等待买家下订单，但不发货。然后迅速将主账户交付listing激活，因为它在类别中排名第一listing，所以很快就能收获大量。

在他看来，这是 :当多个卖家同时销售产品时，如果有卖家滥用规则，只处理卖家而不处理ASIN。卖方获得不正当的竞争优势。然而， 这个利用亚马逊规则漏洞的卖家，秋后很有可能被亚马逊算账。

另一个引发卖家讨论的是 。所谓低价螺旋爆款，一般来说就是卖10块钱的东西，先卖5块，先亏一波，稳定排名。订单来了，然后慢慢提价，发现销量下降，然后降价；销量增加，价格上涨，反复操作。

还有卖家提到了另一种更激进的玩法:原价利用社交媒体促销码和优惠券实现最终目标check out 的价格是0，甚至可以在几个小时内冲到大类别best seller。这样的好处也消除了退款纠纷，只是牺牲了一个毫无价值的小号。

虽然卖家确实使用这些游戏，但在这个价格战激烈的敏感时期，需要 卖家考虑是否真的适用自己 。

成本上升，卖家陷入资本周转困境

除了价格战，很多卖家反馈广告费飙升，但单量没有上升。

具体的广告费有多劝退？有卖家说:我做亚马逊日本站，点击一次25日元。我每天预算100日元，半年没希望了。与去年的广告竞价相比，今年也在上涨。一位卖家吐槽:去年的广告竞价差不多0.4刀不到，今年飙升0.7还不够，可能是因为新卖家进场？”

除了广告费飙升外，原材料价格仍在上涨。从今年春节到5月，原材料至少上涨了两轮，许多供应商甚至没有报告价格。虽然许多卖家的生意很好，但利润将被价格上涨的原材料所消耗。

广告成本飙升，原材料背后意味着卖家成本高，真正放进口袋的钱少，物流和就业成本非常昂贵，现在也有一场价格战，所以资本周转已经成为一些卖家头疼的问题。

卖家的悲观情绪蔓延，同行支持

受价格战、成本上涨和资本周转的影响，卖家的压力继续上升，悲观情绪突然爆发，悲观情绪在卖家群体中蔓延。一位卖家叹了口气：亚马逊玩亚多多，情绪有点紧张。事实上，无论什么平台和类别，只要有竞争，都会有价格战。

面对今年的价格战，卖家最需要做的是冷静下来，然后在发泄情绪后采取措施。而不是被焦虑绑架，更不用说盲目地陷入价格战了，甚至因为价格战，放弃产品质量，劣质。

关于“价格战”日前一名卖家分享的一些处理方式获就得了不少人点赞：

一、同款产品先核算成本。 如果竞争对手的价格低于成本价格，考虑几个因素：一是供应商是否会出货价格过高，导致竞争对手有利润空间降价；二是竞争对手是否新进入市场，根据降价的逻辑和方法制定策略。

2.当本产品链接成熟稳定，利润率充足时，可适当降低。 由于产品时间长，竞争对手多，利润下降是正常现象，但没有必要低于竞争对手，低价格不是影响订单的唯一因素。

3.很多对手喜欢通过换材料或者换工艺打价格战。 如果会影响产品质量，坚决不跟进。 时间和客户会告诉你答案。

4.针对竞争对手的价格战，专门开发和制作一些产品来应对。 当然前提是不赔钱，但可以拖动链接。

5.在品牌方面做一些文章 ，最基础的是做定制外观，包括颜色、尺寸、印logo，定制外盒包装等。

卖家在处理价格战时不能盲目地陷入其中，因为当你认为它可以依靠时9.99当其他对手被撤退时，他们会突然发现卖掉7.99卖家出来了，甚至后面还有6.99，或者是4.99等待。最重要的是要冷静下来，做好一些应对策略。