最近，价格战被卖家广泛嘲笑。各种形式的资本进入跨境电子商务，导致许多新进入者和许多拿钱的卖家开始新的类别布局，也在一定程度上抓住了跨境电子商务卖家的各种资源。

价格战愈演愈烈

据了解，一些卖家为了快速控制类别，直接以成本价格作为销售价格，多品牌、多店铺、超库存、超低价格自己扰乱市场。类似的低价抢占市场的例子比比皆是。受苦的同行卖家不仅备货压力更大，利润也急剧下降。

对此，很多卖家怒指做慈善，引发同行内卷！

一些同行表示，从实际经验来看，低价冲动是不可行的。一旦价格下跌，它将成为一种致命的低价游戏。卖方的理想是先进行战略损失，然后在订单飙升后疯狂补充，从工厂降低价格，提高价格，保持订单和利润。

事实上，从低价销售开始，竞争对手就冲上来战斗。一个人降价，一群人降价。最后，每个人的产品都卖不出去，有些人疯狂地做广告CPC越来越高，再加上其他成本，几乎整个类别的卖家利润都会下降，一个人在整个类别中赔钱！

一位亚马逊卖家表示，低价销售产品是可以理解的，但无论如何，他们都应该遵循合理低价的原则。卖家在亚马逊等平台上疯狂打价格战，只是为了赶走其他同行的卖家。他们似乎在短时间内赢得了市场，但事实上，那些最终捡到便宜货的人都是歪坚果。他们哭的是自杀的人，困难的是大量的中国卖家。

去年疫情推高了跨境电商整体销售，进场卖家增多，但欧美疫情会慢慢结束。线下开放后，很多人会面临困难，很多人可能会哭着清理库存。

如果你想继续下订单，保持利润，你需要做产品。在一定程度上，创新和差异化可以击退价格战。否则，所有打价格战的卖家只能慢慢消失。

除了价格战，卖家还面临着外汇损失。自4月份以来，美元汇率开始出现新一波下跌。人民币汇率最近显著升值，加上市场上的一些虚假消息，卖家开始感到不安。

如下图所示，近12个月来，美元对人民币的汇率从最高点上升7.16，一路下滑到今天6.43左右，进一步6.40最近一个月，关口越来越近了6.4～6.5之间波动。

自4月以来，人民币兑美元汇率升值1.3%，站在新的高点。汇率已经成为外贸人士的一座山。这波汇率下跌引起了卖家的警惕。

很多亚马逊卖家说:不要等心理，汇率长期下降，赶紧落袋安全。

受到大卖业绩的影响

汇率下降，跨境卖家利润被侵蚀。

据了解，乐歌股份在2021年第一季度报告中表示，鉴于乐歌出口业务收入占比较高，出口产品主要以美元为结算货币。公司净利润受汇率变化的不利因素影响。

人民币汇率波动对乐歌经营业绩的影响主要体现在：

一方面，当人民币处于升值或贬值趋势时，产品在海外市场的竞争力下降或上升；

另一方面，公司因人民币汇率波动而产生汇兑损益，直接影响公司业绩。

为了积极应对美元汇率波动的风险，有效规避外汇市场的风险，减少汇率波动对经营业绩的不利影响，乐歌将根据公司的资产规模和业务需求，选择机会对冲和锁定汇率波动带来的风险。

对于人民币汇率的变化，业内人士认为，由于全球疫情仍在重复，欧美等新兴市场的制造业仍未能恢复到疫情前的水平，中国的出口优势依然明显。

另一个新闻卖家也需要注意。

中国央行金融研究所所长周成军上月在莫干山会议上表示：在人民币国际化的条件下，我们无法控制人民币汇率。中国央行最终将放弃汇率目标。人民币汇率是由世界各地市场实体对人民币的偏好、预期和交易决定的。

人民币将在中长期内继续升值美元，这不仅是中国经济持续增长和人民币相对购买力提高的结果，也是美联储量化宽松和扩张的结果之一。

经验数据还表明，在大多数成功跨越中等收入陷阱的国家人均收入超过1万美元后，其货币将继续升值美元汇率。如果人民币成为周边国家和与中国有密切投资和贸易的国家的货币锚，这些货币将升值美元。

目前亚马逊价格战如火如荼，中长期人民币将继续升值美元。在供应链管理和定价方面，卖方应提前做好准备。