以色列是世界十大集装箱航运公司之一(ZIM)今年一季度的净利润令人惊叹5.91亿美元，这家只有两艘船的集运公司是如何取得如此好的业绩的？

ZIM去年第一季度净利润超过去年全年

5月19日，ZIM公布了其IPO第一季度财务报告。ZIM报告称，该公司净利润在2021年第一季度达到5.8961亿美元(约合37.93亿人民币），而2020年第一季度的亏损为1190万美元。每股盈利5.35美元远高于市场普遍预期4.70美元。

值得一提的是，该公司第一季度的利润超过了去年全年。

公司首席执行官埃里·格利克曼(Eli Glickman)说，这是ZIM 75年历史上真正意义上的重大时刻。

自去年下半年以来，全球集运市场已进入热模式。事实上，不仅仅是ZIM，几乎所有的集运公司都取得了不错的成绩。ZIM除了遇到好的市场，还因为它根据自己的特点定制了三个招。

绝招一:走高端，快船航线是快

ZIM它是一家全球集装箱运营商Alphaliner根据运输能力的排名，该公司也是世界十大集装箱航运公司。但与此同时，与前九大集装箱运输公司不同，该公司也是一家更关注利基市场的航运公司，更关注跨太平洋和亚洲内部航线的更高客户。该公司首席财务官Xavier Destriau就在本周的财务报告发布会上，与市场平均水平相比，优先考虑收入更好的货运组合，使我们获得更高的运费。

在体积上无法与头部集运公司的全球布网竞争ZIM在充分了解自己规模有限的情况下，选择一条高精度的道路，充分发挥自己的优势，通过提供差异化服务赚取更高的平均运费。

ZIM第一季度平均运费为每季度TEU 1.925美元，同比增长76%。相比之下，马士基的数据是每次TEU 1331美元上涨35%。Hapag-Lloyd 's为每TEU 1509美元上涨38%。Xavier Destriau该公司今年签订的跨太平洋合同的年费率比去年高出50%以上。

绝招二:扩运力，租运力快

其实除了用自己灵活的体积走高端路线，ZIM今年第一季度，手头的可用运力也以最快的方式增加。

与其他航运公司基本保持的是，只有船舶运力与租用船舶运力的比例为37或46，ZIM几乎所有的船都是租来的。Alphaliner提供的数据显示，该公司目前只有2艘自有船舶，98.5%的运力都是租来的。

租船比新造船灵活得多。Alphaliner数据显示，该公司去年只运营了58艘船。基于对市场的准确判断，该公司自去年下半年以来迅速租用了数十艘船，使该公司目前运营了96艘船。总容量为去年5月的27万辆TEU目前已上涨约42万TEU。

此外，据信德海事网介绍，为了满足客户的需求，公司还通过短期合同租用一些运力，解决了一些航线的迫切需要。例如，信德海事网此前报道了8631美元/美元TEU！中远海运特运改造纸浆船装运集装箱！》，经过简单改造，中远海运特运旗下的纸浆船(多用途船)被用作印刷ZIM从广东到巴西桑托斯等港口运志性集装箱货物。

在灵活快速的运力部署下，ZIM第一季度运输相当于818，000TEU货物同比增长28%。相比之下，马士基第一季度的货运业务量只增加了5.7而赫伯罗特则下降了%2.6%。

绝招三:看好市场预期，保持现货量敞口

当即期(现货)运费飙升时，集运公司对长期合同的态度也开始出现分歧。

那些规模较大的公司选择着眼于长远，尽量在目前运费市场高企，占据心理优势的当下选择更多的和大客户在更高的合约价下签订长期合约。比如马士基利用运价上涨的机会将长期合同的覆盖范围提高了20%，其中还包括一些长达3年的更长期的合同。马士基首席执行官施索仁强调，其公司的重点“并不是实现短期收益最大化”。

总部位于以色列的航运公司，结合其产品独特性的优势，选择最大限度地保持对现货市场的开放。该公司保持了与2020年相同的合同覆盖范围，即跨太平洋运输能力的50%，并避免了持续一年以上的合同。这也是一季度业绩良好的主要原因之一。

Xavier Destriau我们的客户愿意接受长期合同，以换取更低的运价，他在周三的电话会议上说。但我们对此不太感兴趣。我们很高兴将合同期限限限制在12个月，因为我们仍然对美国市场持乐观态度。

Destriau由于设备短缺和港口拥挤，我们预计到2021年运费将上升。我们预计2021年美国进口增长将保持高位。

事实上， 与其他班轮公司相比，ZIM由于公司部署在跨太平洋运力占总运力的45%，因此更容易受到美国消费热潮带来的好处。

在对未来的乐观预期下，ZIM它还调整了2021年的预期。今年年初，该公司预计今年EBITDA将在14亿- 16亿美元之间。本周三，该公司将EBITDA预计将进一步上升至25亿- 28亿美元，区间中间值增加77%。

即便如此，还有分析师认为这样的预期还是比较保守的。比如杰富瑞(Jefferies)分析师兰迪·吉文斯(Randy gians)就认为ZIM今年全年EBITDA预计将上调至30亿美元。Clarksons Platou Securities奥马尔诺克塔的分析师(Omar Nokta)也认为数据需要增加到28.7亿美元。