去年第三季度收入24亿元，净利润飙升1936.4%，主要从事家居、户外用品等，新三板上市的宁波大卖奥森电商现在准备冲击A股上市了！

敖森电商拟A股上市

前几天，深圳大卖千岸科技计划A股票上市的消息刚刚被报道。昨天，资本圈又传来好消息。宁波大卖奥森电商(奥森电商有限公司)计划首次公开发行股票并上市。现已接受中国国际金融有限公司的指导，并收到宁波监管局出具的确认函，确认指导登记日为2021年4月6日。

作为华东大卖之一，奥森电商成立于2013年，2018年11月在新三板上市。我觉得2018年被称为资本寒冬，但奥森还是逆流而上，背后的远见和执行力可见一斑。奥森电商近年来的收入也令人惊叹。A股票上市的好消息。

旅游森的主要业务是跨境电子商务出口业务。销售的产品主要分为户外系列、家居系列、健康休闲系列等，覆盖20多个欧美国家，拥有自己的品牌Aosom、Homcom等等。公司产品的终端客户是欧美的个人消费者，销售付款主要通过第三方平台和支付工具收取。公司的销售模式分为直销和间接销售。

1936%增长！去年第三季度，卖24亿元

作为华东地区的战斗机，奥森电子商务自18年以来收入飙升。今年前两个月的出口额已达到7122万元。以下是近年来的经营状况。

2020年前三季度实现收入24.2比去年同期增长亿元94.71%；实现归母净利润为2.486比去年同期增长亿元了1936.4%。

2019年营收16.4亿元，同比增长29.88%；净利润2241万元，同比增长123.93%。

2018年营收12.6亿元，同比增长29.75净利润为1001万元。

上图是近年来奥森收入和净利润的曲线图。可见2020年是大飞跃的一年，完全挡不住淘金的势头。据宁波政府消息，奥森电商2021年前两个月出口额达到7122万元，同比增长227%。

海森电子商务总部位于宁波，也在深圳和湖南注册了分公司。由于主要经营大宗商品，在美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利和西班牙也有7家海外分公司，建立了9个海外仓库。

王森的家居类别也得益于浙江的供应链优势。在浙江，家居和户外产品的供应链资源非常丰富。另一方面，体积大、重量大的家居产品需要海外仓库的支持。在海外仓库和供应链的配合下，王森在销售家居产品方面具有更大的优势。

敖森还表示，去年10月，海外仓库布局增加了7个海外仓库。从11月开始，将新建7个海外仓库，计划明年。

毕业于上海交通大学安泰经济与管理EMBA奥森董事长严光耀也对跨境电子商务的成长印象深刻。他在一次采访中说：跨境电子商务，我们的行业最初被称为恐龙蛋。它看起来像一个鸡蛋，但孵化的是恐龙！”

从恐龙蛋中孵出恐龙需要很多时间和精力，这个大卖也迎来了起飞阶段。

敖森推出股权激励计划，100多名员工受益

员工持股计划是近年来各大销售的又一大举措。跨境电子商务行业的竞争日益激烈。员工持股计划可以绑定公司的核心员工、股东、公司和员工的利益，充分调动员工的热情和创造力，实现公司的可持续发展。

基于此，近年来，泽宝、跨境通、安克等业内知名大卖都采用了这种方式。

现在，奥森正在转战A股权激励计划也在股前启动。

2月，奥森电子商务正式发布了第一期员工持股计划（草案）法律合规意见，意见主要明确公司员工持股计划不超过102人，包括董事（不含独立董事）、监事、高级管理人员 3人。

这次发行的股票不超过949.87万股，发行价10元/股，预计募集总额不超过9498.7万元。需要注意的是，截至2019年12 月31日，上市公司股东每股净资产均为2.09元。

每股10元的发行价格高于最近定期报告期末的每股净资产。但根据公司长期发展的判断，经协商确定发行价格。参与员工持股计划的员工通过直接持有平台合伙份额间接持有公司股份。

家居、户外产品在欧洲卖爆了

目前，奥森业务已覆盖欧美20个国家，主要销售在欧洲。

2019年财务报告显示，欧洲营业收入占总营业收入的比例已达到56.12收入高达%9.211亿元。其中，英国、法国等卖家集中的西欧国家也是奥森的主战场，总营业收入占比达到41.73%。

奥森还在欧洲主战场英国、德国、法国、意大利和西班牙设立了海外子公司，负责销售端。其中，在2019年亚马逊28万卖家中，奥森的英国公司击败竞争对手，获得第112名。

虽然奥森产品涵盖户外休闲、家居用品、体育健康、宠物用品等品类，但其核心仍然是家居和户外用品。

2019年财务报告显示，户外系列和家庭系列营业收入占总营业收入的比例高达74.83收入金额为%12.29亿元。

小边观察发现，在上述两个系列产品中，奥森主要围绕沙发、茶几、户外帐篷等大商品。这也是它的竞争优势。跨境电子商务卖家都知道，这一类别对资本和供应链的要求很高，没有优秀的实力，很难继续下去。

首先，从卖家最关心的产品，即供应链的角度来看，传统意义上的浙江外贸省份拥有丰富的优质家居和户外产品供应链资源，符合海外消费者的习惯。

从资金角度来看，安迪的母公司宁波孟恒集团（MH）经营规模超过100亿，多次入选中国服务业500强，宁波出口企业50强，现已成为全国同行业的先锋。

此外，截至今年4月底，奥森已在欧美7家分公司设立9家海外仓库。这无疑是大商品产品的重要组成部分，因为大、重的产品本身需要存储能力，否则如果不控制物流环节的成本，就很难保证毛利率。