自4月以来，亚马逊掀起了一股旷日持久的头衔潮，成千上万的卖家受到了影响。在行业的巨大冲击下，库存问题已成为卖家面临的最大死敌。一旦库存高，跨境企业就像多米诺骨牌、资本链压力、收入下降、供应商支付困难等一个接一个地倒塌。

根据行业初步估计，海外现有库存初步估计为10亿美元。业内人士透露。封号卖家开始大动工程，尤其是多渠道布局独立站，通过货代清货，换品牌自救等。，千店齐消的现象层出不穷。

所有卖家、服务提供商和平台都上阵

跨境卖家Allen将亚马逊的运营描述为坐过山车，它过去每天可以做100多万美元，但现在每天可以减少到10万美元。一些卖家账户中有7000多万库存被保留，不包括海外仓库和途中仓库，库存清理压力比往年大得多。

库存一直是跨境卖家的长期痛点。在美国金融刺激计划降温和亚马逊标题潮的市场环境下，主动去库存已成为跨境电子商务区的共识。似乎谁能及时完成库存清理任务，谁就能触底反弹，被标题卖家、服务提供商和平台频繁行动。

1、卖家低价大甩卖。 据卖家透露，卷入封号潮的跨境大卖最近正在超低价清仓大卖。电动牙刷、漱口水、美白牙贴等。原价几百元，现在只需要30元-40低价清理人民币库存。美丽的价格吸引了许多消费者购买，订单量急剧上升。

2、间接繁荣清库存业务。 最近，许多货运代理和物流商的朋友圈聚集了库存清理广告。与过去相比，卖家更关注海运、集装箱、物流报价等信息。卖家迫切需要专业清理亚马逊库存和清理平台资源。

一是线下清仓渠道。负责清仓业务的服务提供商将选择产品。并非所有产品都可以回收。回收价格根据卖方提供的产品具体信息表和综合反馈进行定价。个别产品需要在确认报价后发送样品进行一次性回收，最后将仓库从线下移动到专门收集库存的仓库；另一种是在线模式。这种方法的前提是产品仍在销售。销售平台负责在线推广。它可以在亚马逊上正常发货。成功推广发货后，每个订单将根据相应的价格汇率结算佣金，并交给销售平台。

3亚马逊平台清库存。 目前，亚马逊推出了两项新的库存管理计划，一项是FBA二是分级与转售FBA清算。前者允许亚马逊上的第三方卖家转售退货作为二手产品，而后者允许卖家利用亚马逊的批发转售渠道和技术从退货和积压库存中收回部分库存成本。

真正的内幕

备货量远远超过库存预警线

去年在疫情的帮助下，整个跨境电商板块起步明显，今年卖家备货远高于预期。但从底层来看，随着美国疫情的逐步恢复和线下复苏的缓慢，从美国的角度来看，必然要支持美国本土卖家解决就业问题，这将导致在流量等方面更加注重支持本土卖家。所以即使在正常运营的情况下，库存也是卖家今年的风险点，封号的发生也加剧了这种情况。

如何在断货和库存积压之间寻求平衡？库存库存的数量更安全吗？这些都是卖家迫切需要澄清的问题。

1.为什么卖家总是清理库存？

时间可以追溯到全球疫情爆发初期，跨境电商销量直线上升。当时很多卖家没货可卖。此外，疫情大大降低了物流时效性，导致卖家的备货周期是过去的两倍甚至更长。在这种恐慌下，卖家去年旺季前夕疯狂补货，导致去年进仓卸货困难，港口集装箱堆积频发。因此，现阶段卖家的备货量远远超过原有的库存预警线。

除此之外，新手卖家瞄准跨境电商红利，疯狂涌入，导致众多产品竞争加剧，产品滞销。“以电竞椅为例，当前该品类在美国仓库的库存量已经足够整个美国消费3年。从本质上来看，库存问题很大程度上反映出来的还是产品问题。卖家切忌盲目追爆款，盲目备货，更为重要的是将重心放于产品的研发以及成本的优化上。”运去哪中美跨境电商负责人吴文卿说道。

2.如何在断货和库存积压之间寻求平衡？

事实上，无论卖方的货物是否在备货FBA或者海外仓库，仓储费用的增长是随着时间的推移而进步增长的。吴文清建议，一方面，卖方对库存超过3个月的货物进行折扣或清理，甚至可以考虑销毁以减少损失；另一方面，热销产品需要实时注意销售变化，如果销售连续几个月下降，则尽快调整补货计划。值得一提的是，由于当前物流限制的影响，卖方应尽可能长到2个月或更长。

3.库存量最安全？

对于跨境卖家来说，库存越低越好，库存周转率越快越合理。一定数量的库存是销售的必要支持。例如，当目标是固定的时候，目标是一个非变量，加上一定的变量（预期增长率）。假设今年设定了3亿，那么你需要有3亿的库存，当预计将达到4亿时，那么订单量是3亿，加上1亿的变量等于合理的库存。即使达到5亿美元，它也会测试产品生产周期，而不是库存。如果目标太大，那么当3亿美元的目标刚刚实现，并完成4亿美元的变量时，这是非常困难的。如果增加1亿美元的销售额，它将导致库存积压。因此，库存不取决于数量，更关键的是原始目标。

库存库存不能用一个数字来恒定，产品的体积和交付方式会影响产品的销售。目前的目标+可预见或预期完成值=库存总数，当前仓储预算/库存总数=库存总容量，剩下的可以计划产品的周转天数和数量。亚马逊卖家Frank说。

布局仓库提升周转

随着下半年旺季的到来，货物滞销、缺货等库存管理问题让卖家感到忧郁。今年上半年，库存清算已成为跨境卖家圈的主题。下半年还需要库存吗？除了传统的库存清的库存清，还有哪些新的方法，以及下一步库存清算的发展趋势？

小编总结了封号潮下的四大清仓渠道：

一是，FBA的库存。 根据账号封存的性质，部分账号性质严重，FBA库存很难处理和移除，而轻度账户可以移除库存贴纸，继续销售新账户。

二是海外仓库配送。 海外仓库分销线上线下分销，线上直接销售给其他卖家，线下观察是否有工厂或卖家批发清仓。在处理海外仓储的库存问题时，需要更加精细的运营管理。首先，在选货阶段，产品可以根据物流渠道的价格进行选择。例如，当空运价格较低时，选择适合空运的产品，并通过快船进行空运，以减轻库存压力。二是多布局仓库，提高周转敏捷性，分担风险。如果回收资金压力大，价值低的产品可以低价出售大量库存，这也是一种选择。

三是物流运输途中的库存。 在这种情况下，您需要立即联系物流公司，并将订单截取到第三方海外仓库。一方面，季节性产品应注意掌握库存和销售周期。另一方面，对于传统产品，卖方可以根据自己的情况进行选择，包括低价转让、分销、捐赠给当地教会或政府机构、销毁等。

第四，国内库存。 与工厂协商折扣价格返还工厂。此外，还可以开辟新的平台销售渠道或亚马逊新账户销售。

疼痛后的反思:

不再All in亚马逊

在对亚马逊游戏规则的深刻理解下，卖家的后续运营将变得更加成熟和谨慎，卖家可能不再All in亚马逊将触角向外延伸，感知第三方平台、独立站和线下渠道的冷暖。

亚马逊卖家超级兄弟告诉小边，现在可以看到行业情况是，销售2折清库存，使用亚马逊小、第三方平台、线下、独立站等所有流量渠道，回收资金，如泽宝，现在独立站折扣非常激烈，季节性产品4、5折疯狂。

对于现有的第三方卖家三方卖家进行战略调整，重新思考企业的运营模式和推广模式了。

未来的跨境电商圈，平台、独立站、社交媒体以及海外线下等多渠道的组合打包会是一个非常重要的打法。而在多渠道运营策略中，独立站在卖家的战略版图中占据了重要地位。吴嘉阳指出，行业内卖家的主流跨境版图基本上是以独立战为中心，以亚马逊、eBay以及其他平台作为卫星的架构，第三方平台在独立站外围布置一个圆圈。

我们发现了一个非常有趣的现象。当卖家有独立站和亚马逊时，我们观察到近13%的亚马逊买家将通过一些技术跟踪手段流向独立站，成为独立站的固定买家。即使独立站的价格高于亚马逊，也就是说，亚马逊的用户忠诚度仍然不如独立战。

从长期性和价值的角度来看，独立站远胜于平台，但并不是每个人都能做独立站。正如亚马逊卖家所说，这是红军2500英里长征的痛苦和悲伤。

另一个现实是，在跨境电子商务圈，绝大多数小卖家，快速赚钱的卖家，野蛮增长红利新平台将是他们理想的狙击目标，对于这样一个长期的，需要持续投资业务，至少不是他们想触摸，吃力不讨好，这样的担忧，在资本，团队，在调整期不存在。

以独立站为核心，多渠道运营更多地取决于卖家自己的基因。例如，标准产品的卖家很容易将亚马逊的经验复制到其他三方平台，但他不能独立战斗，因为SKU少，回购低，很难支持一个独立的车站。在独立车站的游戏玩法中，他们的路径可能是组建一个小团队，重新开发新产品，获得资本，创造一个具有产品实力、品牌实力和售后实力的业务。业内人士说。

总之，亚马逊大卖后，我们可能会看到更多丰富惊人的组合搭配新玩法。