封号潮下，越来越热的广告账单让亚马逊卖家又爱又恨。

根据Marketplace Pulse今年5月，亚马逊搜索广告的每次点击成本为1.16美元，2020年，这个数字只有75美分。广告费用的飙升直接导致卖方需要支付的平均广告费用占产品价格的30%以上，而去年的20%足以压垮许多经营良好的卖家。

市场分析师预计，亚马逊在2021年只会收到超过260亿美元的广告。Loop Capital的数据，过去12个月，亚马逊广告收入达224亿美元。

随着竞争的日益激烈，卖家运营成本的上升是不争的事实。62%的亚马逊卖家认为，2021年亚马逊的广告21年进一步增加……尽管如此，生活还是要继续。广告费用的失控已经脱离了卖家可以控制的范围。卖家能做的就是物尽其用，把每一分钱都花在一些上面，加快社交媒体的站外引流，提上议程。

本文分析了广告精细化支出的分点。

企业卖家和品牌注册卖家可以使用赞助产品广告（Sponsored Products）、赞助品牌广告（Sponsored Brands）并赞助展示广告（Sponsored Display）。非品牌注册卖家只有权使用赞助产品广告。

根据Jungle Scout的统计，Sponsored Products（以下简称SP广告)最受欢迎的广告类型。然而，通过分析过去三年的数据，我们发现广告费用从SP广告明显转向Sponsored Brand（以下简称SB广告）和Sponsored Display（以下简称SD广告)广告，这清楚地表明，卖家现在更注重利用广告来提升品牌形象，而不仅仅是下单。

品牌也将投资视野转向投资回报率高的产品。

Jungle Scout发布数据显示，和SP广告和SD广告相比，SB广告的转化率最高。数据之所以如此美丽，是因为数据如此美丽SB广告投放的智能化及内容的个性化。SB广告允许品牌以视频的形式同时推广多种产品。该品牌还有权预设消费者点击广告后跳转的页面，即该品牌可以制定用户点击后跳转的页面，可以是定制的登录页面或亚马逊商店地址。这将为消费者创造一种独特的购物体验。

非品牌注册卖家，SP广告仍然是一个不错的选择。这种广告类型的设置相对容易。虽然这种广告类型的存在类似于公务员职位表中的三个无限，但它仍然是一个很好的产品宣传和分销渠道。

转化率越高，广告越有价值。根据数据，SD与其他两种广告类型相比，广告转化率较低。SD广告可能更有利于提高品牌知名度，而不是盈利能力。

广泛匹配

SP广告可以设置成为自动或是手动，亚马逊将根据listing标题、要点、描述和后台关键词自动投放广告，手动广告是投放特定关键词，

自动广告有四种不同的匹配类型。一般来说，由于单次点击的成本，卖家在广泛匹配上的成本最高（CPC）最低，能覆盖的受众最广。

广泛匹配CPC较低，但精确匹配的转化率将在广告上线后14-30天内跃升至峰值。广告与观众的匹配度越高，购买意向越强。

成本细化

亚马逊上的广告成本取决于几个不同的因素：广告类型、卖家的日常预算和单个关键字的出价。虽然卖家可以控制日常预算，但上面也提到，现在广告成本上升，卖家应该学习如何把钱花在刀刃上。

无论是新老卖家，都应该对广告费用进行新的评估。3C头部卖家告诉小边，他说卖家可以先将一天的预算调整到5到10美元，然后慢慢调整。在试运行期间，应注意背景数据的记录，以划分关键字的重要性为基准。预设广告费用上限后，单日广告费用超过阈值，即停止的可能性。在测试期间，卖方应注意在必要时放宽广告费用的在线，以确保广告的正常运行。

例如，卖家的广告已经运行了7天，每天的预算是10美元。7天后的广告费用大约是70美元。如果扣除亚马逊佣金和商品购买成本后的盈余只有100美元，那么广告活动就不会赚钱。此时，有必要筛选关键字，找出低转换的原因。

竞价模式

关键词出价是卖方在点击广告时愿意支付的金额。出价也与竞争对手竞价，争取广告位置。如果卖家的出价不够高，并不意味着广告不会出现在消费者面前，但竞争对手的广告位置会更高。

从CPC看市场风向

如上述所述，亚马逊将根据关键字提出建议。如果单个关键字的平均值CPC很高，说明利基市场的竞争非常激烈，即使烧了更多的广告费用，打水漂的概率也很高。PPC每次点击活动的费用都会在0.05美元浮动到10美元，但最终支付的金额取决于利基市场的竞争。

例如，在下图中，系统给出了travel k cup machine(旅行水杯)估计的竞价是每次点击7.50每次点击，美元被广泛匹配4.57美元。

本产品下图准确匹配的预估竞价为0.35美元被广泛与预测竞价相匹配0.25美元表明该利基市场的竞争力明显较小。

广告成本将给卖家带来新一轮的机遇和挑战，精细运营广告活动是节约支出的明智选择。我希望卖家能在阅读后深入总结和思考广告活动，以便布局下一个旺季。

当然，除了亚马逊本身的流量，越来越多的卖家关注站外渠道的运营。无论是否Facebook还是Google，它们都为亚马逊卖家推出了许多排水服务。然而，随着竞争的加剧，这两家交通巨头的成本也在上升，寻找更多的用户群体、高转型、高成本效益的交通渠道尤为重要！