来源：卖家之家(MJZJ.com）?作者： Wum

今年的亚马逊卖家抱怨，当亚马逊追逐中国卖家时，另一个电子商务平台交出了漂亮的成绩单，经常向中国卖家扔橄榄枝！

2021年8月12日，eBay该公司公布了第二季度的财务业绩。数据显示，eBay收入为27亿美元，同比增长14%，不计入汇率变化的影响为同比增长11%；总交易额为221亿美元，同比下降7%，不计入汇率变化的影响为同比下降11%。 基于相同的标准测量，第二季度所有关键业务指标都达到或超过预期。

如今，许多卖家对亚马逊平台感到失望，eBay会是卖家们下一个更好的栖身之处吗？卖家们如何能够搭上eBay这艘大船呢？

01 奔赴河南：eBay在行动

eBay作为中国跨境电商行业的建设者和领导者，是早期第一批出海企业，eBay与中国卖家携手多年。到目前为止，eBay全球活跃卖家2000万，活跃买家高达1.87亿人。

近期，河南省遭遇特大暴雨， eBay第一调动资源，向中国红十字基金会捐赠100万元 ，用于支持中国红十字基金会帮助河南省抗洪救灾项目、采购应急救灾物资、灾后重建、防疫消灭等，全力协助河南省抗洪救灾行动。

不仅如此， 针对洪水灾害对河南省当地跨境电商出口卖家业务造成的物流延误，eBay平台将实施政策保护。 对于2021年7月19日至7月22日23:59:59内付款的交易，如卖方不能按时交付包裹，eBay建议卖方在与买方沟通后取消交易，取消的交易不包括在全球卖方绩效政策和综合绩效政策的评估中。

从7月23日起至当地SpeedPAK卖方应根据自身情况决定是否继续开展销售活动。如果选择继续销售，建议卖方合理设置订单处理时间和物流选项，并选择可靠的物流解决方案。如果卖方仍然选择提供它SpeedPAK建议确保物流选项的实际使用SpeedPAK物流服务及时收集扫描。

02 eBay大动作来了

最近，亚马逊有一系列的动作，店等一系列动作。一时间，亚马逊卖家自危。 53%的卖家表示受到封号政策的冲击，中国卖家首当其冲。

在此期间，eBay推出更有利于中国卖家的产品eBay Fulfillment计划，并打出比例FBA口号更更方便的口号。

早在去年9月，eBay德国市场首次推出eBay fulfillment计划。 今年6月25日25日，eBay宣布在英国市场再次启动eBay fulfillment 服务计划 为卖方提供端到端、一站式仓库配送物流解决方案，提高数百万流行商品的配送速度，提供更可靠的服务，降低配送成本和运营的复杂性，帮助卖方开拓全球市场。

不仅如此，Levin 在分享会上提到 eBay新卖家也推出了金鹰eBay新卖家金鹰计划。

针对入驻平台的三大新卖家群体——高潜力高产卖家、知名品牌卖家、有影响力的区域标杆卖家，eBay打造“E金鹰VIP礼遇涵盖物流、出版、出版ERP、支付、VAT生态链的每一个环节都为新卖家的早期发展提供了基础但特别重要的全方位支持服务支持eBay新卖家在全球市场拓展领土。

03

对于新手卖家来说，早期选择是许多想进入跨境电子商务行业的卖家将关注的问题，不仅通过选择工具或热门商店分析，而且根据市场趋势。

有卖家向Levin问，想进去eBay，哪个市场布局比较好？新手卖家做？eBay，建议做哪个类别？

Levin eBay 41%是进入最简单的市场 ，英国和德国需要注册vat，并且注册时间长，对于已经进入欧洲市场的卖家，可以考虑进入德国市场。对于新手卖家来说，大型商品的选择可以从配件开始；对于成熟可以选择大型商品，具有较大的竞争优势，可以有效隔离刚进入市场的卖家。

据eBay数据显示，疫情期间，包括家居园艺(户外家具、游泳池、烧烤)、厨房电器、DIY园艺动力工具、卫生洁具、室内家具等类别的海外需求显著加快。「大麦养成馆」在线活动中，Levin分享了eBay目前市场上的热门品类：

DIY动力工具/园艺户外设备

Levin介绍到，DIY动力工具/园艺户外设备的热销产品有:

手推割草机、高压水枪、除尘真空、草坪分离器、手动清洗、柴油电机、扫雪机、冲洗设备、电锯、多动能发动机、智能割草机机器人。

对于这类产品， Levin建议卖家选择性价比高的产品进行推广 ，与当地知名品牌相比，产品性价比不突出，产品更没有吸引力。这些类别的产品市场巨大，可以称为1亿美元的市场，具有单价高、竞争低的优势，供应链是中国卖家的一大优势。

卫浴产品

Levin在选择产品时，建议卖家选择垂直类别1-2爆品促销 ，给买家专业直接的店铺模式。

Levin以家居装饰市场为例，通常家居装饰店推广某种商品，然后推广其他高利润相关产品，以实现更高的销售和利润。Levin还在直播中分享了不同国家的热门卫浴产品:

美国：

英国： 淋浴装置&洗手间设备用品

德国：

澳洲：

智能家居

沙发和卧室家居是平台需求占有率最高的子类别，市场规模高达1.3万亿美元。其中，客厅和卧室占家具市场份额的70%。

作为一个生产国和出国大国，中国的沙发出口占世界的60%以上。对于中国卖家来说，家居供应链非常充足。这类产品竞争力强，eBay的“大货重货优品计划”给予较大的扶持，极大幅度地减轻了卖家的运营成本。

时尚品类

根据谷歌搜索数据，时尚品类中各细分品类的竞争程度差异较大。

女装品类增速放缓，但销量依然巨大。虽然网站数量众多，但市场广阔，搜索竞争格局低。 体积相当的运动服类别增长率最高， 体现了消费者在疫情下对健康生活方式的追求，品牌集中度高，行业竞争激烈。 Levin还分析了三类热卖产品的特点:

服饰&鞋履： 注重基础款、多功能性、可持续性

欢迎当季流行趋势-快时尚品牌

海外网红推荐/带货

品牌意识:运动鞋品牌意识高，拖鞋低

特殊节日服装：costumes，wedding dresses，party dressses

配饰：

季节性产品：夏季太阳镜、冬季帽子、羊毛围巾、手套

功能产品:滑雪镜、滑雪手套、自行车镜

无季节性特征:腰带-男士商务腰带，女士装饰腰带

首饰珠宝手表: （DIY)

欧美风格:朋克摇滚嘻哈，银饰，骷髅十字架元素

手表配件:智能手表带、手表维修工具、手表盒

跨境电子商务野蛮增长的时代已经过去。对于那些热血进入市场的新手卖家来说，如果没有足够的启动资金和高质量的供应链，物流成本无法有效控制，最终只能是离开市场的结果。

从长远来看，未来专业卖家的出路是沉淀在一个品类，做精细操作。 此外，卖家要紧跟市场趋势，洞察用户购物趋势，把握跨境浪潮中的新机遇，在跨境中获得。