本文来看下这次的榜单跑出哪些品牌以及反映出哪些新变化。

与 App 类列表不同，消费者随时间、流行趋势、需求而多变的关注点让每个季度的列表都大不相同。

假期是 2020年 Q4 主题，在 Q4 榜单上有9个 服装品牌上榜，美国人的滑雪爱好让很多垂直服装品牌大幅增长。此外，节日接踵而至，订阅礼盒品牌也跑出来了。在疫情的影响下，家庭健身健康相关品牌，比如家庭健身镜品牌 Mirror、智能控温手镯品牌「Embr Labs」等。

2021 年 Q1，人们越来越关注身心健康，许多智能健康和健身品牌继续努力。我们发现，游戏化智能健身被欧美用户广泛接受。这一趋势仍在继续。最近，一台游戏划船机完成了融资。

到了 2021年 Q2，夏天来了，名单上最新的品牌反映了人们对出门的期望。在类别上，服装品牌数量最多，包括 8 ，其中游泳服装品牌 3 。服装品牌以压倒性优势席卷榜单，本文还将重点关注名单上的服装品牌。名单上的服装品牌特征可以概括为夏季、功能和身体焦虑三个关键词。由于名单上有很多服装品牌，每个品牌的介绍都将在文章的最后，感兴趣的人可以跳转。

食品和饮料是上榜品牌较多的第二类。 无酒精饮料是一种明显上升的饮料，这是人们健康意识逐渐提高和难以放弃的结果。两者之间矛盾的结果也与国内趋势相匹配。中国低度葡萄酒品牌的知名度也可见一斑。此外，植物肉/未来肉的流行应该以素食鸡著称「Simulate」，今年 6月，该品牌刚刚完成 5000万美元 B 轮融资。

如果说服装品牌上榜反映了一些人向往外出度假，那么花园护理和家居产品品牌作为第三大上榜类别，反映出疫情的影响还在继续，人们还在关注能丰富家庭生活的品牌。上榜品牌包括「Sunday」、「Albany Park」等。

从三个季度的整体名单来看，曾经上榜的中国品牌有车载智能设备品牌「Nonda」高端户外家具品牌「Outer」，榜单曾两次出现在榜单上的品牌是「Embr Labs」，如果读者对品牌的更多细节感兴趣，请留言告诉作者，作者将拆解特殊品牌。

作为本次榜单中数量最多的类别， 上榜的服装品牌还是能引发我们一些新的思考。

「Youswim」，

容纳所有身材的无尺寸泳衣

根据 Morder Intelligence，全球泳装市场的年复合增长率为 6.3%，其中市场份额最大的是美国市场，增长最快的是中国、印度等新兴市场。虽然疫情的确导致泳衣的使用场景减少、也影响了 2020 年泳衣的销售额，但也让泳衣的流行趋势变得更明确。 除了时尚元素外，泳衣的舒适性、优质面料和科学剪裁也成为消费者追求的元素。

「Summersalt」、「Youswim」、「Andie」 3 以女士泳衣为主要类别DTC 品牌一方面被同类老品牌压制，另一方面很多服装鞋品牌也看中了泳衣生意，抢占了自己的份额。 比如「Nike」、「SHEIN」所有品牌都有泳衣类别。 相比之下，这些体积小、难以通过不断扩大 SKU 获得存在感的品牌自然不容易站稳脚跟，也不容易出圈。但由于疫情原因，消费者对泳衣的偏好似乎变得清晰，这使得「Youswim」这类品牌有出头之日。

疫情下，人们更注重心理健康，疫情在家也让人的身材一天比一天丰满。这时，面对每一个身材都成了一种趋势。很多品牌，比如「内外」出海是出海时的重点。

「Youswim」是英国品牌，最大的区别在于没有尺寸。 泳衣采用无缝设计，面料贴合身体，但不会有束缚感，能展现女性最自然的身材曲线。每件泳衣都适合 2-14 尺寸(美)A-G 女性用户罩杯。 从产品设计到品牌价值，最大限度地尊重和包容女性身材。

「Youswim」客户单价高，单套泳衣售价在 100 英镑以上，目前只推出了不到 20 款式，每款都有 10 以上的颜色。

针对其品牌定位，该品牌在官方网站上展示了不同年龄、肤色、行动能力和生活状态的女性「Youswim」还有什么比这些微笑更有感染力呢？品牌什么都不用说。

除功能差异外，「Youswim」营销方式似乎不同。名单上大多数品牌的社交媒体流量主要来自 Facebook，有些品牌会有一部分流量来自 Pinterest，而「Youswim」 是唯一的 YouTube 流量是主要来源的品牌， Instagram 和 Facebook 流量也有很大比例。 分散客户获取渠道是抵御季节性营销的对策，有效利用网络名人营销是「Youswim」 2 迅速崛起的原因有很多。

除美国外，与美国其他品牌相比， 90%以上的市场份额位于美国，Q2 访问量季度同比增长率达到 168.3%，的「Youswim」， 在加拿大、德国、意大利和英国也有一定份额，这些市场份额正在增加。

另一个泳衣品牌「Andie」网站访问量同比增长率 152.2%。除了采用优质面料和独特剪裁来提高产品单价外， 「Andie」它将改善用户体验，甚至邀请专家帮助用户选择产品和尺寸，有效降低退货率，提高用户对品牌的粘性。 此外，会员积分奖励制度也是「Andie」有效地保留用户。

提高客户单价和回购率可能较小DTC 泳装品牌是提高竞争知名度的有效途径。

给大码女装时尚感

这门生意终于“支棱起来”了？

在这个列表中「11 Honoré」网站访问量季度同比增加 143.4%。在这个快速增长的品牌背后，是一条可能反大家常识的大赛道，同行竞争不激烈。

在我们的印象中，我们可能会认为卖大码服装的是少数人。但根据今年上市的大码服装品牌「Torrid」截至2019年 12 月 31 日，财务报告显示 在美国超过 2/3 的女性需要穿大码的衣服 ，也就是说，2019年 ，大码女装和内衣的消费者约有900万 。

另一个数据显示， 2019年，美国大码女装和内衣市场规模850亿美元，同期正码女装市场规模960亿美元 ，大型女装和内衣市场的年复合增长率约为 3%- 5%，是美国女装和内衣市场整体增长率的 2倍以上。针对大型女装市场的用户肖像。根据美国政府机构发布的报告， 45岁以下、收入水平高的女性是大型女装市场增长最快的消费者。

Edited 的说法， 大码女装市场竞争不激烈 。在整个服装行业，大码女装甚至可以算是蓝海类。事实似乎是这样。根据 2021年发布的 Global Plus Size Clothing Market 报告称，整个大码服装市场没有非常顶级的玩家。活跃在大码市场的玩家主要是知名的正码服装品牌，如「H&M」、「Adidas」、「Nike」、「PUMA」、「Ralph Lauren」、「ASOS」等等，另外是专门做大码服装的品牌，其他小量的正码品牌很少开大码线或者很难有名字。

截至今年5月， 「Torrid」拥有340万活跃用户，但也只渗透到到 4% 的美国大码女性。 怎么看？大码女装是好生意。然而，大码服装轨道的兴奋不仅体现在大量玩家的进入上， 同时，许多品牌进进出出，因为大码服装的合身性和舒适性并不像人们想象的那么容易实现。

大码服装不会同时扩大正码服装的尺寸。臀部、腰部和袖口需要单独设计。设计、打样、批量生产、市场观察等方面需要大量变化。因此，正码女装品牌开设大码线的成本并不低，也不容易走出圈子。「Torrid」根据招股说明书，2020年 在设计师、艺术家、产品工程师团队、产品设计开发等方面的投资占净销售额的89%。 所以也可以看出，只有上面提到的大品牌才会开大码线，占据一定的份额。

综上所述，单看美国市场，大型女装轨道规模大，用户消费能力好，同行竞争相对较小。

下面简单看一下「11 Honoré」Q2 做对了什么？

「11 Honoré」产品的分类比较混乱，但基本涵盖了各种面料和使用场景，价格基本在 50 美元到 5000 美元之间，不低。简单的风格和较少的选择是大型女装消费者的痛点， 而「11 Honoré」通过与高端服装设计师的合作，不仅提高了客户单价，而且弥补了供应方缺乏时尚感，从而吸引了更多的消费者。

在营销方面，「11 Honoré」在 4 月与 Lena Dunham 的合作设计系列取得了巨大的成功「11 Honoré」自然搜索流量增加了 600%，品牌知名度提高了。Lena Dunham 是美国电影制片人、导演和演员ins 有280万粉丝，她一直尊重女性，倡导对女性身材更宽容的言论，「11 Honoré」赢了 Dunham 是时尚界的第一部作品。正确选择合作伙伴是品牌难得的品质(鉴于近期品牌与代言人的狗血终止)。 但从访问量的变化可以看出，营销热度过后，「11 Honoré」需要增强持续吸引用户的能力和增长节奏。

相比之下， 相比之下，「Torrid」借助私域流量池提高用户留存，Facebook 上围绕「Torrid」有很多群，爆款分享群，「Torrid」忠实的粉丝群、转售群等。除了保持社区活，「Torrid」 还不时在社交媒体上开展活动和问卷调查，以收集用户的偏好和需求。此外， 「Torrid」招股说明书中透露的定制客户服务也可以成为大型女装品牌未来的发展方向，一些品牌也在这样做。

除了流行趋势，大码女装市场和正码女装市场明显不同。虽然大码女装品牌一直以包容女性身材为品牌价值观，但可能是命名的原因让大码女装听起来像是小众市场，但从数据不难看出，大码女装和正码女装的规模差距不大，「Torrid」上市也让更多品牌看到了大型业务的前景。

这条轨道上也有中国品牌。 「Bloomchic」创始人成立于 2020 年，是美特斯邦威创始人周成建的儿子胡周斌。当人们为美邦从荣华到孤独感到遗憾时，胡周斌在美国的大型女装品牌似乎告诉我们，这家族企业仍然活跃在市场上，只是改变了一种方式。

「Bloomchic」美国的主要消费市场，中日也占一定比例。仅从网站月访问量来看，23.3 一万人的月访问量远小于「Torrid」 1557 万，但是「11 Honoré」（6.52 万)几倍。但这种纯数据对比实际上并不客观。「Bloomchic」的定位与其余二者都不相同，如果「Bloomchic」关注的不是大码赛道，而是一个普通的快时尚品牌， 因为无论是定价、产品定位还是网站 UI 设计和以前一样「SHEIN」、「Justfashionnow」等快时尚品牌也一样。

产品侧，「Bloomchic」除了鞋子，还有泳衣。「Bloomchic」目前还没有涉及牛仔裤和胸衣的设计和生产难度。「Bloomchic」还是低价大 SKU 的传统路线，如果一条裤子打折，最低只能 2 美元。「Bloomchic」根据用户评论网站 Trustpilot 统计，用户给出的 5 星和 1 星评价占 70%，其中 1 星评价占 12%。

相比之下， ，「Torrid」与「11 Honoré」面向消费能力更强的用户，客户单价更高，「Bloomchic」似乎专注于这些品牌无法覆盖的人，比如大码女装的下沉用户。

值得注意的是，大码男装的潜力不容忽视，最近，「SHEIN」大码男装供应商也在积极洽谈。

Q2 其他服装品牌关键词

上表根据月平均访问量列出了上榜服装品牌。 这些品牌已经成立好几年了。前 2个品牌的月访问量在百万级，可以以100%以上的速度增长。这是一个很好的结果 剩下的品牌仍处于相对较小的访问阶段。成年女性总是最关注服装品牌的消费者，只有8个品牌「Birddogs」是男士休闲裤的主打品牌。

1. 夏天入水

服装类别最大的特点是产品迭代性强，季节和流行趋势变化是影响因素的重要因素。今年夏天，8个品牌中的 「Summersalt」、「Youswim」、「Andie」主要产品是泳装，「Freedom Moses」主要产品是沙滩拖鞋和太阳镜。 3 泳装品牌的发展装品牌的发展路径似乎也能让我们思考「SHEIN」同样无限扩张 SKU、不断提高迭代速度，小型服装品牌如何走出圈子，如何减少季节的主导地位。

2. 功能帮助品牌打出差异

平均月访问量最大「Honeylove」主要产品是塑身衣，束缚感是女性穿塑身衣必须做出的牺牲。创始人 Betsie Larkin 过去是 EDM 歌手，她用过的塑身衣，要么把肉挤到不该去的地方，要么太紧。她希望塑身衣既有效又舒适，所以有「Honeylove」。

「Birddogs」这很神奇。主要内衣和外裤的集成裤完全满足了美国用户对舒适和透气性的需求。根据评论，面料和嵌入式设计是用户购买的原因，用户一次会购买一打，单次消费量大，回购率高。

3. 品牌拒绝身体焦虑

大码女装品牌一般以尊重所有女性身材、拒绝身材焦虑为品牌价值观「SHEIN」通过公益机构 the all sizes catwalk 自己的多尺码系列合作广告 SHEIN Curve 营销浪潮。在这份榜单中，不仅是大型女装品牌「11 Honoré」，「Honeylove」、「Summersalt」和「Youswim」也要积极审视身材，抵制身材畸形。 看来，疫情环境的变化不仅是人们对身心健康的重视，也是人们审美的变化。